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临沂顺和直播基地董事长赵国强：快手电商已成临沂商家直播带货主阵地( 二 )


一方面是快手在临沂所拥有的强大用户基础和大量忠实用户 ， 另一方面则是临沂的131个专业批发市场 ， 比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育出的大量懂货“准主播” ， 这使得本身就是快手用户的临沂商家相比其他人 ， 更容易在快手平台实现从“买家”到“卖家”的无缝转换 。
由此 ， 徐小米、小佛叶、超级丹等一大批临沂当地的快手达人主播不断涌现 ， 不论是2019年GMV超1亿、目前月均GMV超4000万的徐小米 ， 还是月平均单量超一百万、两年时间营收增长达10倍的大蒙子 ， 都印证了在快手电商产业带布局等扶持政策下 ， 临沂传统商家正在加速实现直播电商转型 ， 腰部、底部主播正在获得更多成长为头部主播的机会 。
今年受疫情影响 ， 临沂直播电商产业发展再次全面提速 。 “临沂从事批发生意的商户有7万家 ， 20多万个就业人员 ， 最近很多实体商家都找到我们产业园表示想从事直播带货 ， 因为商家体量太大 ， 所以我们也在和快手官方探讨如何通过合作 ， 孵化更多主播 ， 并带动临沂直播电商市场规模的持续扩大 。 ”赵国强透露 ， 在商家和主播不断入驻基地的同时 ， 顺和也正在快手助力下孵化自己的主播团队 。
普惠政策覆盖“线上+线下” ， 快手全面赋能服务商、商家
为何越来越多像顺和一样实力不俗的服务商都在选择成为快手的合作伙伴 ， 共同打造产业带?为何越来越多的商家选择加入快手产业带基地?究其背后原因 ， 或许可以简单概括为加入产业带基地 ， 就能够在流量、运营、资金、技术、产业链前后端等各个维度获得快手更大力度的惠好政策扶持 。
具体来看 ， 其一 ， 随着快手临沂服饰产业带基地的建立 ， 快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上 ， 更是为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策 ， 而相比个人商家 ， 通过产业带服务商 ， 商家也可以更快速地了解平台新政策并获得相应的政策落地指导 。 同时 ， 快手也会对产业带基地予以资金支持 。

临沂顺和直播基地董事长赵国强：快手电商已成临沂商家直播带货主阵地
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其二 ， 商家可以获得快手平台和基地共同提供的账号孵化、运营指导等扶持政策助力 。 “临沂的商家中夫妻档比较多 ， 都是从原来实体批发、微商转型直播电商的 ， 经常会遇到如何涨粉、拍摄等各个方面的问题 。 ”赵国强表示 ， 对于商家的困惑 ， 产业园作为快手的服务商 ， 已为商家提供了从拍摄、涨粉、账号运营和诊断等一体化的培训指导扶持 ， 同时产业园也会对商家给予流量支持 ， 为其粉丝增长和商业转化提效 。
其三 ， 商家更可以在供应链、仓储、快递等直播电商相关产业链上获得大量扶持 。 在赵国强看来 ， 直播电商领域绝对是未来的发展趋势 ， 而顺和作为服务商 ， 不能单纯是大物业 ， 而要与商家形成更强的黏性 ， 其中两大方式即是满足主播在供应链选品端的需求以及不断压缩快递价格 。
据了解 ， 顺和产业园内早期快递价格为3公斤以内2.6元左右一件货 ， 现在价格已压到1.7元 ， 然而这个价格对于订单量大的大主播而言是完全可以拿到的 ， 中腰部主播则因为订单量少难以拿到 。
“我们整个产业园的订单量是比较大的 ， 一天有60多万单 ， 所以我们现在统一以产业园的名义跟快递公司去谈合作 ， 这样包括腰部以下的小主播在内的所有商家 ， 都能享受到最低的快递价格 。 ”赵国强所说的这一情况 ， 也正是将快手始终秉持的“平等普惠”价值观从线上平台流量分发延续到线下商家赋能 。


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