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荣耀荣耀手机业务出售迷局：神州数码参与接盘 代理商和品牌抱团自救？( 三 )


就农村“刷墙”这个伟大的事业而言 ， 当时最牛的是亿通/金鹏/金立 。
荣耀荣耀手机业务出售迷局：神州数码参与接盘 代理商和品牌抱团自救？
本文插图
在当时 ， 除了省代商这一种销售渠道 ， 还有另外的几个 。
1、全国性大卖场连锁 。
就两家：国美、苏宁 。 这两家大卖场 ， 对于手机厂家而言 ， 真的是“又爱又恨” 。 爱 ， 是销量、利润、品牌形象 。 恨 ， 是压款、返点、入场费、柜台费、促销费、过节费 。
2、区域性连锁 。
典型的就是广东中域电信、大地通讯、浙江话机世界、南京五星、哈尔滨凌志/华滨、大连大商、陕西蜂星、易初莲花、成都信捷（零售） 。
3、区域性“强”代理 。
比如：江苏松联、成都信捷（批发）、河北恒信、广西高佬 。。。 都是跨区、跨省的“地头蛇” 。
4、批发市场 。
这个很出名 ， 比如：深圳华强北、广州陵园西、成都太升南路、郑州大世界、沈阳小北关街 。。。 但销售的 ， 基本上都是窜货机/售后翻新机/尾货机 。
5、运营商 。
在那个年代 ， 运营商还不是主力 ， 最多也就是偶尔定制一些产品 。 众多的厂家 ， 都不屑于与他们合作 。 毕竟 ， 当时的利润还不错 ， 谁也不想被运营商压款 。
互联网手机颠覆传统渠道
2010年 ， 是一个拐点 。
2009年初 ， 三大运营商同时推出了3G概念 。 但一直都不温不火 。 最多的也只是“中华酷联”（中兴/华为/酷派/联想）开始合体 ， 逐步推出“千元机” 。
但2010年 ， 业界发生了两个大事件：iPhone 4 横空出世、小米诞生 。
iPhone 的确改变了智能手机的世界 。
小米 ， 改变了国内手机界的产品设计/渠道模式/销售理念 ， 不管你喜欢与否 。
当“互联网思维”叫嚣的时候 ， 很多手机厂家真的慌了 。 原来 ， 渠道可以这样设计的；原来 ， 可以抹去“中间商赚差价”的；原来 ， 可以让消费者也参与进来设计产品的；原来 ， 可以这样开产品发布会的 。 于是 ， 一堆“互联网品牌” ， 或者叫“电商品牌”出现了 。
比如：华为的荣耀 ， 中兴的努比亚 ， 酷派的大神 ， 联想的ZUK ， 金立的iuni。。。 当时最牛的称谓是“米耀魅神”（小米/荣耀/魅族/大神） 。
现在回头看 ， 存活下来的也只有小米、荣耀 ， 但国内渠道（销售模式）的改变 ， 是毋庸置疑的 。
首先 ， 电商的加入 ， 就等于抹杀了过去省代--地级代理---县级代理的“中间商”模式 。 一步到位的做法 ， 让消费者获得更多实惠 。
其次 ， 售后服务 ， 不再局限于某个县城、地市 ， 而是全国性 。 倒逼着厂家提供更好的售后服务 。 所以 ， 第三方售后 ， 迎来了自己的春天 。 比如 ， 现在华为手机的很多售后 ， 就是天音科技在承担 。
第三 ， 代理商与厂家 ， 不再是博弈关系 。 店大欺客、客大欺店 ， 都不存在了 。 因为 ， 消费者可以直通厂家 ， 投诉、反馈、参与、抱怨 。。。 不管多少层代理 ， 都无法阻止这种情况的发生 。 通过APP/小程序/厂家网站 ， 代理商想掩盖问题都不可能了 。 唯一可行的 ， 就是共同参与、改正、发展 。
第四、山寨机消失了 。 山寨机能存活 ， 靠的是高仿和高利润 。 1：1苹果；1：1三星 。。。 所以渠道才会接招 。 但经过数论的打击和洗盘 ， 山寨机消失了 。 消费者也许未必能买到名牌 ， 但也不用担心自己买了个“三新”回家了 。 没有了这些 ， 渠道商自然就转向正规化了 。
第五 ， 各个层级的代理商（渠道商） ， 思考自己的未来 。 是继续给大品牌打工 ， 还是创造属于自己的品牌？继续经营好自己的渠道和门店？依靠运营商的补贴继续混日子？
所以 ， 神州数码参与收购荣耀 ， 不是没有理由 ， 至于能否成功 ， 只是两家公司的事情 。


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