江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

销售|“十元店”名创优品上市背后：两级分化下的反思与批判( 二 )


事实上 ， 名创优品也曾登质检黑榜 。 近日 ， 上海药品监督管理局网站发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示 ， 名创优品（广州）有限责任公司代理的一款名为“一步可剥指甲油”抽检不合格 ， 检出三氯甲烷含量高达589.449μg/g 。 根据《化妆品安全技术规范》（2015版）规定 ， 三氯甲烷检测标准限值为0.40μg/g ， 该指甲油三氯甲烷含量超标1400多倍 。
“肉搏”低价市场
放眼全球 ， 名创优品并非是“十元店”的鼻祖 。 据悉 ， 1939年成立的Dollar general（达乐集团）和1986年成立的Dollar tree（美元树） ， 是美国广为人知的“1元店” ， 且两家分别于1968年和1995年实现上市 。 以Dollar tree（美元树）为例 ， 2019年 ， 其销售额达到236.1亿美元 ， 总营收为70.4亿美元 ， 净盈利为8.27亿美元 。
在国内市场 ， 早年间 ， 大街小巷的“2元店”早已不计其数 。 尽管彼时的“2元店”并非只卖2元的产品 ， 而是打着“2元”的旗号吸引客流量 ， 但诸多企业嗅到了其中的商业机密——“薄利多销” ， 要求产品既有设计感 ， 价格又亲民 。
有报道称 ， 在类似名创优品这样的新型日用品店内 ， 单品价格主要集中在10-30元 ， 单次人均消费额约为64元 ， 而每周1-2次的消费频次 ， 远高于大部分业态 。
然而 ， 正当消费者正大喊“十元店真香”时 ， 名创优品迎来了强劲对手 。 10月9日 ， 淘宝特价版在上海推出首家“1元体验店”；10月10日 ， 淘宝特价版启动“1元更香节” ， 1亿件厂货每件只要1块钱 ， 包邮到家 ， 活动一直持续到“双11” 。
“这意味着 ， 名创优品将与淘宝展开角逐 。 而名创优品难以高枕无忧 ， 面临着激烈的市场竞争 。 ”宋清辉分析道 。
鲍跃忠认为 ， 当市场从“10元”降维“1元” ， 价格只是表象 。 在零售终端 ， 比拼的是渠道、宣传、产品、供应链等综合运营能力 。 名创优品需要尽快由原来的“开店思维”转向“用户运营思维” ， 实现用户价值最大化 。
为此 ， 名创优品实行了“711战略” ， 即每7天上100款新品 ， 与超过600家企业合作 。 并自2016年以来与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作 ， 推出联名爆款 ， 提升品牌价值与知名度 。
【销售|“十元店”名创优品上市背后：两级分化下的反思与批判】关于未来发展的更多规划 ， 名创优品相关负责人称目前处于缄默期 。 北京商报采访人员 钱瑜 白杨


推荐阅读


上一篇：人民日报客户端|养老事业还有很多坎：既要护理险也要护理员

下一篇：新华日报|世界粮食日和粮食安全宣传周开幕 树立爱粮节粮意识