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观点评论|终于等到这一天！老外排队抢购中国品牌

_原题为 终于等到这一天！老外排队抢购中国品牌
天下网商采访人员 倪轶容
今年5月 ， 美国一家卖场门口 ， 排起了长龙队 。 令人意外的是 ， 这一次美国消费者抢购的 ， 是来自中国的手机品牌一加 。
或许 ， 很多国人还没听说过一加 ， 但主打海外市场的它 ， 在北美、欧洲的许多国家 ， 已圈粉无数 。
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与此同时 ， 在大洋彼岸的日本市场 ， 一款同样在国内“名不见经传”的中国手机 ， 独领风骚 。 数据显示 ， 中国品牌优米（Umidigi）在日本的线上销量好几个月保持领先 ， 甚至高于三星、索尼等大牌 。
今年8月底 ， 阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通进行了一场大促 ， 手机销售数据显示 ， 优米在增幅最高的日本市场 ， 贡献了最大的成交量 。
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排队抢购中国品牌的老外
不仅是手机 ， 如今 ， 打开一位欧美消费者的背包 ， 很有可能在里面看到中国品牌的耳机、运动相机、电脑等产品 。
当美国消费者排着队 ， 等着买中国手机时 ， 他们或许没有意识到 ， 这是一个时代的更迭 。
曾经仅仅是西方品牌代工厂的中国 ， 如今成了众多消费电子品牌的诞生地 。 跨境电商平台 ， 则让海外消费者更便捷地享受到了高性价比的中国制造 。
把大牌同品质的商品 ， 做到大牌1/10的价格 去往东莞火车站的路上 ， 网约车司机李师傅一直在抱怨自己的苹果手机 。
去年 ， 他花1万多买了这款苹果 ， 结果到今年 ， 手机就变得很卡 ， 有时候甚至会影响他抢单 。 为此 ， 李师傅只能又新买了一个VIVO 。
令他意外的是 ， 售价3000多的国产手机 ， 使用体验竟然比苹果好 。 “以前 ， 我也迷信洋品牌 ， 花了不少冤枉钱 。 ”李师傅感慨 。
李师傅曾开过厂 ， 专接富士康的“外包单” 。 据他说 ， 在东莞和深圳 ， 除了那些叫得上名字的大厂 ， 也充斥着各种作坊式的小厂 ， 依赖大厂的“外包单”活 。
这些小厂和大厂 ， 就是珠三角消费电子供应链的动静脉 ， 和毛细血管 。
李师傅或许没想过 ， “VIVO比苹果更好用”这个现象 ， 和这些大大小小的代工厂有什么关系 。 但事实上 ， 两者之间存在着直接因果关系 。
对此 ， 东莞猎声科技副总裁陈琪有着深刻体会 。
入行十几年 ， 陈琪见证了中国耳机行业从代工、山寨 ， 到自创品牌 ， 乃至击败外资竞争对手的进程 。
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陈琪
上个世纪90年代 ， 耳机开始进入中国 。 当时 ， 人们听随身听 ， 耳机满足的 ， 只是“听个声”的需求 。
但即便如此 ， 松下、索尼等大牌的耳机 ， 也要卖到100元左右一副 。 在人均工资只有几百元的年代 ， 这无疑是奢侈品 。
在打开中国市场的同时 ， 外资品牌也开始将生产转移到中国 。 因为出色的硬件制造能力、低廉的人工 ， 以及港口优势 ， 珠三角渐渐成为全球的“耳机制造中心” 。
直到2016年 ， 全球市场上销售的3.06亿只耳机 ， 依然有95%来自中国 。
在这一过程中 ， 中国代工厂快速积累起了制造经验 ， 并且 ， 和中国很多产业集群一样 ， 这里逐渐形成了完整的配套体系 。
温州曾有一位服装行业的老板 ， 对媒体表示 ， “一个电话 ， 所有的辅料供应商 ， 一个小时就都能站在这里 ， 而且还能拿到全球最低价 。 ”
在耳机行业 ， 情况也类似 。 这进一步提高了珠三角地区的制造效率 ， 并降低了成本 。
2012年 ， 对中国耳机来说 ， 是重要的一年 。 此前 ， 受国际金融危机影响 ， 珠三角不少代工厂倒闭 ， 而幸存下来的工厂 ， 自创品牌的意识被唤醒 。
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乌克兰网红体验中国耳机
在陈琪看来 ， 大牌耳机卖得贵 ， 主要是品牌溢价、渠道费用 ， 以及高昂的原材料成本 。
而QCY的策略 ， 一方面 ， 是利用产业链优势 ， 进行低成本的制造；另一方面 ， 则通过主打电商渠道 ， 压缩代理商中间环节 ， 以前店后厂的模式 ， 让工厂价格直达消费者 。
这样一来 ， 没有品牌溢价的QCY等中国耳机 ， 得以把大牌同等品质的产品 ， 做到了大牌1/10的价格 。
这种极致性价比模式 ， 也成了其日后在海外开疆拓土的利器 。
“并不是所有外国人 ， 都买得起苹果、三星” 东北人张勇来深圳有些年头了 。
一开始 ， 他有点不习惯这里潮湿的气候 ， 但作为优米的联合创始人 ， 除了深圳 ， 他想不出更适合的创业之地 。
和QCY在诞生之初 ， 瞄准的是国内市场不同 ， 2016年 ， 优米刚起步时 ， 国内手机市场已是一片红海 。


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