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观点评论|终于等到这一天！老外排队抢购中国品牌( 二 )


为避开近乎血腥的厮杀 ， 优米将目标消费者定位为海外市场大众消费阶层 ， 主打150-200美元价位的手机 。
“很多人想当然地认为 ， 美国、日本人都比较有钱 ， 但实际上 ， 那里也不是人人都买得起苹果、三星 。 ”张勇说 。
在他的描述中 ， 发达国家的消费者相对更理性 ， 不会特别去追逐大牌 ， 这也让几乎没有品牌知名度 ， 但主打“性价比”的优米 ， 有了脱颖而出的机会 。
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优米手机在速卖通旗舰店主页
自称“不太擅长和分销商打交道” ， 而事实上也没有资金去投资传统渠道的张勇 ， 彼时选择通过速卖通等跨境电商平台出海 ， 得以在全球226个国家进行试水 。
对一个创立仅3年的品牌来说 ， 这在过去是很难想象的事 。
张勇估算 ， 和传统分销渠道比 ， 通过电商出海 ， 成本至少降低了1/3 ， 而这进一步凸显了品牌“性价比”这张王牌 。
QCY当年打海外市场 ， 走的也是同一条路 。 陈琪表示 ， 没有品牌影响力和溢价 ， 是中国品牌的天然劣势 ， 过去 ， 工厂“只管做 ， 不管卖” ， 也没有积累下任何线下渠道资源 。
可以说 ， 一开始选择电商的QCY ， 带着几分无奈 。 但正是通过速卖通、亚马逊等平台 ， 品牌才得以撕开海外市场的口子 。
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珠三角地区消费电子工厂内的工人
除了扮演“销售渠道”的角色外 ， 电商更重要的作用 ， 则是让品牌更靠近海外市场 ， 及时了解需求 。
速卖通标品经理禅石提到 ， 速卖通曾帮助一些商家进行转型 。 当时 ， 那些商家在导航仪等领域苦苦挣扎 ， 濒临倒闭 。 但速卖通的数据显示 ， 在运动相机、耳机等领域 ， 海外市场有着强劲需求 。
于是 ， 这些公司开始利用过去的制造优势 ， 在运动相机、耳机等领域发力 。 通过速卖通等电商平台 ， 这些中国品牌填补了海外市场“性价比”领域的空白 ， 取得了不错的成绩 。
“中国式创新” 和需要大量投入的“硬核”创新比 ， 中国消费电子领域的创新 ， 更多属于应用层面 ， 投入更低 ， 更“讨巧” ， 这就是所谓的“中国式创新” 。
2005年 ， 国产品牌“酷派”推出了全球首款“双卡双待”手机 ， 就是这种创新的典范 。
其实 ， “双卡双待”的技术门槛并不高 ， “酷派”只是更快地响应了市场需求——作为一个人口大国 ， 中国的人口流动率很高 ， 以深圳为例 ， 1200万人口中 ， 只有300万本地人 。
当外来人口在深圳和老家之间迁徙时 ， 他们就需要两张不同城市的电话卡 ， 这就是需求 。
相比之下 ， 直到2018年 ， 苹果才推出了“双卡双待”手机 ， 晚了整整13年 。
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乌克兰网红参观位于深圳的中国手机工厂
2018年 ， QCY通过互联网了解到 ， 在海外市场 ， 真无线蓝牙耳机是时下最流行的 ， 因而品牌也打算推出一款真无线蓝牙耳机 。
但对新技术投入较高 ， 销售价格降到百元以下很难 。 为此 ， 公司高层开会探讨 ， 哪里还能再把成本“压一压” 。
会议现场 ， 一度陷入沉默 ， 彼时 ， CEO马浩的一句话 ， 让包括陈琪在内的人都吓了一跳 。 他说：“我们能不能就不要耳机盖了？”
没有耳机盖 ， 那不就是个残缺的产品吗？但从成本上看 ， 这确实能再“压”掉几块钱 。 最终 ， 这个没有耳机盖 ， 不按常理出牌的产品 ， 以99.9元的价格进入了大众视野 。
虽然“没耳机盖”一度被用户吐槽 ， 但这款紧跟国际前沿技术的产品 ， 却依然受到追捧 。
很快 ， QCY又推出了第二代真无线蓝牙耳机 。 这一次 ， 因为技术更成熟 ， 能更好地控制成本 ， 消失的耳机盖又回来了 。
“微创新、性价比、不断迭代” ， 这就是陈琪总结出来的“三板斧” ， 这让越来越多的中国消费电子品牌 ， 笑傲海外江湖 。
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QCY速卖通旗舰店主页
从陈琪办公室的窗口望出去 ， 可以看到马路对面矗立的一座高楼 。 过去 ， 这里曾是诺基亚大厦 ， 甚至连楼下的公交车站 ， 都叫做“诺基亚站” 。
但随着诺基亚的黯然离开 ， 这里的公交站名 ， 也改成了“市房管局站” 。
【观点评论|终于等到这一天！老外排队抢购中国品牌】每次 ， 当陈琪凝视那块更名的站牌时 ， 就忍不住感慨时过境迁 ， 而与此同时 ， 他也提醒自己要更努力——毕竟 ， 市场和时代一样 ， 都是无情的 。


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