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橡果国际|电视购物巨头落幕，橡果国际以私有化退市告别美股？( 二 )



近期 ， 橡果国际也宣告私有化退市 ， 为何会做出这样的抉择？
以私有化告别美股 ， 橡果国际衰落背后原因是？
走到私有化退市的地步 ， 似乎早在08年就有所预兆 。 彼时橡果国际股价持续走低 ， 软银赛富及其他几家投资人都深感忧虑 ， 一致认为 ， 橡果国际最大的问题在于 ， 经营模式太过保守 。 时隔十二年的今天 ， 这一点也得到了证实 。
1、 渠道优势受电商与直播带货的双击
进入 2010 年后 ， 随着互联网普及 ， 电视台收视率逐年下滑 ， 移动电商开始出现 ， 这对于一向以挖掘新产品加之狂轰滥炸的营销手段为拿手好戏的橡果来说 ， 却无异于一场灾难 。
由于专注创立自主品牌 ， 橡果的平台搭建被忽略 ， 大量充斥着已经被买断销售权的自家产品 。 而互联网大大的拉近了消费者与商家的距离 ， 绕过了类似橡果"直销"+"分销"的销售模式 ， 可供选择的商品种类大大丰富 ， 这无疑使得从产品业绩中提成且产品线单一的橡果受到大大的冲击 。
从近五年橡果的营收情况可知橡果一直在走下坡路 ， 尽管分别在2019年和2018年实现了550万美元和270万美元的运营利润 ， 但在最近的几年里 ， 橡果经历了重大的净亏损和负现金流量 ， 在2017年以及之前几年的运营亏损分别约为380万美元和380万美元 。

其次 ， 而直播带货的兴起更是使得电视购物衰落 。 根据燃财经报道 ， 电视购物在2015年达到顶峰之后 ， 便进入了负增长状态 。 在节目数量上 ， 截至2017年 ， 全国获得经营许可的单位只剩下34家 。 在具体的营业数据上 ， 橡果国际在2015年第一季度就已经暂停了电视直销渠道 ， 到去年为止已经上市的三家代表性电视购物公司显出颓势 。
反之看直播带货迸发出强大的生命力 ， 前年双11 ， "带货女王"薇娅以3.3亿的成交额收官 ， "口红一哥"李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红 。 网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额 ， 接近阿里电商业务一周的成交额 。
相比电视购物这样的单向传播 ， 电商直播确实更有互动性和即时性 ， 评论、互动、抢券 ， 对于观众而言更具吸引力此外 ， 不同于电视购物需要电话预约 ， 电商只需要轻轻一点一键下单 ， 还能抢优惠券 ， 且比起电视购物虚假宣传的优惠 ， 电商直播的优惠往往更加真情实感不打折扣 ， 更具诱惑力 。
可以说 ， 早年间橡果国际执意要做自营品牌却忽视了产品本身的硬实力和作为一个平台的搭建 ， 而当自身产品失去竞争力 ， 橡果国际也很难借助互联网 ， 转为电商平台 。
2、 产品线单一 ， 实力不足以与竞争对手抗衡

由于人们可供的选择增加 ， 不再一味相信广告 ， 而选择更加实惠的商品 ， 而看似便宜实则暴利的电视购物被抛之脑后 ， 且橡果原先的产品多以新产品新服务为主 ， 其实产品的技术含量并不高 ， 性价比也不是那么高 。 不再是酒香不怕巷子深的时代 ， 信息爆炸人们可以接受的信息变多 ， 选择也变得多 ， 更加"精明"了 ， 竞争也变得更加激烈 。
前有好记星遭遇传统家电厂商步步高、诺亚舟的竞争并且落败 ， 到17年不得已橡果将其业务出售 。 再到背背佳面临着众多国内外消费品牌销售商如MTG ， 名震 ， 诺泰和其他品牌的姿势矫正产品的竞争 。
目前来说 ， 橡果的业务只剩下背背佳和海外珍鲜 ， 其中 ， 畅销的背背佳产品线占了绝大部分销售额 ， 分别占2017年 ， 2018年和2019总收入的90.5％ ， 92.5％和89.8％ 。
但背背佳也面临着巨大的信任危机 ， 先是有未经授权的背背佳电子商务平台出售假冒复制品 ， 后是有质疑背背佳效果 ， 可能导致脊椎变形等危害 。
资深中概股频频退市 ， 这留给"后浪"什么启示？
近几年 ， 中概股私有化退市的公司数量不少 。 进入2020年以来 ， 除了橡果国际 ， 易车、搜狐、畅游、新浪、携程、前程无忧、聚美优品和58同城等都走上私有化退市这条路 。


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