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曹德旺的智慧与无奈

曹德旺的智慧与无奈。在《心若菩提》一书中 ， 曹德旺写了他在2003年到2005年被迫承包福清市区公路收费站的故事 。 松鼠视野认为它有两个方面的价值 ， 值得我们好好解读 。
首先 ， 这个故事从一个侧面 ， 反映了中国企业运营的权力环境问题 。 无论你是什么企业 ， 一般或优质 ， 这都是一个绕不开的问题 。 如果没有足够的智慧应对这个能够致命的强力 ， 随时都有翻船的可能 。
其次 ， 曹德旺的这次经历 ， 让我们有机会窥视中国公路收费站 ， 为何会像牛皮藓一样常年吸附于全国大大小小的动脉之间 ， 使中国商品的物流成本大大高于其他国家 ， 甚至会出现相同的中国产品在美国的价格要低于中国的奇怪现象 。
曹德旺的智慧与无奈

故事源于2001 年 4 月的一天 ， 福清市财政局长来拜访曹德旺 。 她表面的目的是来向曹德旺讨教一项政府偿债的问题 。 她说市府在几年前通过兴业银行发行 5000万债券用于闽江调水工程 ， 会在当年 11 月份到期 ， 届时需偿还本息7000 万左右 。 市里清偿有困难 ， 看曹德旺有什么办法 。
曹德旺与她开玩笑说急什么 ， 兴业银行不也是省政府控股的吗 只不过是孙子欠爷爷的钱而已 ， 还不起就说一声对不起就行了！她说不行 ， 现在上面管得很严 ， 如不按期归还 ， 主管会被追究责任 ， 最起码的处分是不会让其转正(当时的市委书记还只是代理书记) 。
曹德旺告诉她唯一的办法是看市里还有什么企业属于政府所有的拿出卖掉还债 。 如自来水公司、收费站等等 。 她说也只有自来水厂看有人要否 ， 收费站已外包出去 ， 要到 2002 年 12 月 31 日才到期 。 最后的共识是卖资产 ， 曹建议其回去后登广告征集买家 。
曹德旺认为此事被搪塞回去 。 可又过了几个月 ， 这位局长再次来访 ， 而且很焦急地告诉曹德旺 ， 广告已登出去几个月 ， 有几家来取过资料 ， 但均无下文 。 现在离到期只有3个月 ， 该想的办法都想了 ， 各家银行不同意贷款 ， 现在唯一的办法是向您公司或个人借款了 。
曹德旺告诉她 ， 这是绝对不可能的 ， 因为福耀是上市公司 ， 制度很严格 ， 谁都不许违反 。 曹德旺个人是现职集团董事长 ， 如牵扯进去 ， 会降低曹德旺的信用指数 ， 对集团也有影响 。 但她说市委书记叫她来找曹德旺 ， 并说请一定要帮忙 。
最后 ， 曹只得答应帮忙 ， 具体解决办法是 ， 通过自己私人 100% 拥有的企业购买市交通局所有的三座收费站五年收费权 。 曹德旺告诉她因为福清是曹德旺家乡 ， 市委、市府都对曹德旺很尊重 ， 他不得不出手 ， 但绝不要认为曹德旺想赚家乡人的钱 。
这个交易合同最后于当年十月份签署 ， 曹德旺现付 7500 万 ， 购买五年收费权 。 这个数字是按收费站平均每年要收入 3000 万计算 ， 应为每年还本 1500 万 ， 付息约 400 万 ， 外加征收费用及税收等 。
转眼到了 2002 年 12 月中旬 ， 市委召集专门会议 ， 参会的有福清政府各部门的负责人 ， 市委书记亲自到场讲话 ， 宣布 1 月 1 日起 ， 收费站从原承包者陈平安先生向曹德旺移交 ， 具体交接由原主管单位市交通局负责 ， 希望各部门配合支持 。
会议刚结束 ， 市物价局一个领导告诉曹德旺：前面的承包者 ， 从前年开始几次打报告声称承包亏损 ， 要求将收费标准从现在每吨 4 元人民币提高至 5 元 。 这个报告还未批 ， 您可以重新打报告 ， 我们可以考虑批给您 。
曹德旺的智慧与无奈

2003年1月1日 ， 曹德旺们派出一个小组全面接收了3个收费站 ， 并开始收费 。
曹德旺的智慧与无奈。第一个十天下来 ， 小组负责人跑来向曹德旺报告 ， 这个收费任务有点艰巨 ， 因为福清市经济较发达 ， 很多公务人员都有私家车 ， 他们拒绝买票 ， 过站时就掏出一个工作证一晃说：我是 XX 局的或是 XX 所的 ， 栏杆迟一点提起都被骂得狗血喷头 。 收费站边上村镇一部分年轻人直接冲关不买票 。 ”
他问曹德旺怎么办？曹说此是小事 。 你去福耀借几个保安去帮助 ， 严格按市府与曹德旺签的合同规定：军牌车、公、检、法以及本市前 30 号车免征费 ， 其他全部征收 ， 如不交 ， 扣车将车交给交通局处理 。
曹德旺同时向市委书记打电话报告发生的这种情况以及自己的建议 ， 希望市委能给予支持 ， 书记电话上表态 ， 坚决支持曹的建议 。 又过了一个星期 ， 曹接到的报告：此事基本平息 ， 公务员买票了 ， 但冲关的更厉害 ， 即使是扣车给交通局也没用 ， 他们很快就把车弄出来 ， 又来冲关 。
曹德旺告诉他 ， 既然这样 ， 你将扣下的车开回集团公司停车场 ， 告诉他们找曹德旺处理 。 这一下十分管用 ， 一下子刹住了 。 他们为了面子 ， 提出是否可以卖月票给他们 ， 曹德旺答应说可以 。 就这样 ， 这个事最终被曹德旺平息 。
但还没完 ， 有曾经认识的 ， 所谓领导或朋友 ， 打电话给他：曹总 ， 听说收费站被您承包了 ， 能否看在我们老朋友份上帮我办一张免费通行证 。 ”曹说：目前不行 ， 一是我没有考虑过要发这个证 ， 所以还没有 。 第二 ， 我好不容易才规范起来的秩序 ， 不便受影响 。 您如果确实有难 ， 先将票买了 ， 留下票到我私人这里来报销 。 ” 他们说那就没有必要了 。


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