养老e周刊|单团赚10000元：老年低价一日游→如何卖保健品和墓地？ | 养老e周刊
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前几天全网刷屏引起热议的是廖信忠老师在上海体验野鸡一日游的文字记录 ， 作为个人公众号平时2-4万阅读量 ， 本文1天内成为10W+爆款→这背后是年轻白领们对于超一线城市上海的平行世界的好奇（从未经历也不会去经历）与共鸣（想到家中老人被坑案例） ， 当中主力受骗人群依然是老人 ， Ta可不管你是上海老人还是来沪旅游老人
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千人98元老年团：
0元膏贴到1300元保健品
如何实现三级跳？
先来看两个黎阿姨觉得很有意思的视频（总计9-10分钟 ， 含评测 ， 建议你看完） ， 分别发生在浙江杭州（第1段）和湖北武汉周边（第2段）：
@98元一日老年低价游
宝妈全程实拍评测
// 渗透下沉：34人小巴车村子老人集体出游 ， 江浙周边老年团100车/天
// 封闭会销：到临安后进入封闭式会销 ， 类酒店场景内数十个小黑屋
// 0元送礼：开门0元购 ， 10元卖价值58元的膏贴 ， 现场付费后再返现10元红包（实现全场购买）
// 销售转化：2.5小时AB会后 ， 共销售7台1300元的养生螺旋藻和净化器
// 适老休闲：坐大巴再出发去寺庙1小时烧香→旅游团餐1小时
// 再次销售：100元/8件的柴米油盐冬枣红酒鸡蛋等
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@98元一日老年低价游
10000元+/团 销售额
以上就是98元老年周边一日游的全部流程：
// 开场0元购：是典型的“服从性测试” ， 类似于廖信忠老师在上海一日游会销小黑屋中被要求的集体对镜头挥手环节 ， 具有强烈的“统一洗脑”作用
一日游价格便宜、0元购先占便宜、100元/8件又多又便宜→那1300元的保健品就自然感觉很便宜了（甚至不好意思不买）
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单团1000%毛利：
保健品成本拆解
坟地赚更多
给上面粗算笔账：
// 成本：螺旋藻300片/瓶在1688上的成本是9元（按10-20瓶/疗程计 ， 也就是100-200元成本）、会销贴片礼品专用净化器成本65-80元；省际大巴单人票价约80-115元（对应江浙沪不同出发地 ， 一日游价格做微调即可 ， 杭州过来仅10-15元） ， 老年餐人均10-15元成本
本文插图
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@低价老年一日游
如何实现1000%+毛利
这样你就能算得出 ，在大交通成本打平的情况下 ， 成团单车的利润至少是在1000%以上（就靠保健品会销）
继续来看更刺激的玩法是用低价团卖墓地：
@20元老年低价墓地游
2-12万会销
【养老e周刊|单团赚10000元：老年低价一日游→如何卖保健品和墓地？ | 养老e周刊】同样的套路 ， 地铁口的流量入口地推老人→20元1日采摘游低价诱惑→老人呼朋唤友AM7@30集合出发→1.5小时封闭会销孝道文化 推销2/3/6/12万墓地→全体等1个买墓地的1.5小时→回城区PM17@30 。这种团的策略是来一个骗一个 ， 完全不需要保健品团的用户体验和口碑 ， 以头部企业福寿园为例过往墓地毛利在80% ， 对于这种销售渠道来说足够高客单价*小比例渠道分销 ， 依然可以让很多野鸡旅行社对“外包”引流生意趋之若鹜
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