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竞争激烈，装修公司为获客都有哪些神操作？

每经采访人员 陈梦妤    每经编辑 甄素静 卢祥勇    
【竞争激烈，装修公司为获客都有哪些神操作？】
竞争激烈，装修公司为获客都有哪些神操作？
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“想让您来公司上班 ， 自由职业 。 ”
竞争激烈，装修公司为获客都有哪些神操作？
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最初收到这条微信 ， 秦老师是有些意外的 ， 她已经退休好些年了 ， 这家装修公司之所以向她发出邀请 ， 是希望秦老师把新房交给他们做装修 。
“您选择B公司我真的很意外 ， 您可能不够了解 ， 他们公司出了名的低价揽活儿 ， 然后后期增项 ， 工程质量也马马虎虎 。 ”在B公司交了5000元定金后 ， 消息传得飞快 ， 秦老师收到了好多来自竞对的信息 ， 这再次让她陷入纠结 。
秦老师是杭州的一位拆迁户 ， 长假后第一个工作日 ， 她终于为自己的新房确定了装修公司 。
这是一个延续了大半年的艰难选择 。
“补了些钱 ， 全款买的新房 ， 是毛坯交付 ， 所以装修是重头戏 。 ”
“确切说 ， 是买了新房后就有装修公司找上门来 ， 这种情况一直持续了快两年 ， 直到今年初有确切的交房消息传来 ， 基本上每天都会接到不同装修公司的电话 。 ”秦老师说 ， 跟她接触过的装修公司少说也有二十几家 ， 9月30日交房前几天电话都快被打爆了 。 “信息泄露是一定有的 ， 好几次我刚挂电话 ， 就有下一家装修公司来电话 。 ”
交房前两个多月 ， 表示自己公司可以提前进场做装修 ， 并希望把秦老师的房子作为样板间展示越来越多 。
“最后聊了三五家 ， 不过我问了小区物业 ， 得到的答复是不可以提前进场 ， 跟其他一些小区不一样 ， 这点我是很满意的 。 如果提前进场装修 ， 那毛坯房可能存在的一些问题我们到时候不一定能发现了 。 ”
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秦老师有些挑剔 ， 所以尽管已经听过了身边很多亲戚朋友的意见和建议 ， 她还是迟迟下不了决心 ， 在半包和全包两种方式之间徘徊 ， 也在A公司和B公司之间徘徊 。 期间 ， 秦老师拒绝了很多公司发来的邀请 ， 她想尽快缩小选择范围 。
其实秦老师对于A公司是有好感的 ， 除了是一家区域连锁公司外 ， 更重要的原因则是“我在网上搜过 ， A公司是浙江省十大装修公司品牌 ， 我个人还是比较信这个的 。 有一天接到装修公司电话 ， 谁料正好是A公司 ， 我就和家人去看了看 ， 最后交了1000元定金” 。
“A公司一整栋楼 ， 7层全是各种材料和软装展示厅 ， 感觉实力不错 。 重要的是 ， 他们公司的装修队都是上社保的 ， 不是那种打游击战或者外包的 。 ”秦老师说 。 据她介绍 ， A公司提出的方案是 ， 如果让他们做全包 ， 并将房子作为样板间 ， 总价打8.8折 ， 装修完后每个月补偿3000元 。
B公司是一家家族企业 ， 老板自己创业 ， 家族数十位亲戚都是公司成员 ， 生意场上交过的一些朋友 ， 最后也成了公司员工 。 “这家公司只有一个接活儿的门面 ， 而且一直在各个群里发广告 ， 其实我觉得营销有点多 ， 但聊下来其实感觉不错 ， 也觉得他们很有诚意 ， 所以就交了5000块钱定金 ， 看到了我很满意的效果图 。 ”
在两个多月的纠结期 ， 除了本文开头的一幕 ， 还有B公司提出“如果您选择我们 ， A公司的定金我来出” ， A公司则回击“B公司还有项目在打官司呢 ， 他们提了什么条件 ， 我们也可以满足” 。
“这么多年 ， 终于当一回甲方 。 ”秦老师笑道 。
时间走到了十一假期 ， 秦老师最终还是选择了A公司 ， 她亲眼目睹了B公司的骚操作 ， 以300元/户的价格向同小区业主租了20多套新房 ， 在窗外拉公司广告 ， “你们看到的集体开工大吉图片就是这么来的” 。
“养老的房子 ， 还是图个安心、踏实 。 ”在A公司交完钱后 ， 秦老师说 ， “真正的甲方生涯要开始了 。 ”
采访人员|
陈梦妤
编辑|
甄素静
卢祥勇 杜恒峰
校对|李净翰
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