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游戏陀螺|成本几十万“博”上千万月流水，放置品类成为中小团队的“香馍馍”( 三 )


希望以小博大 ， 这是做放置品类中小团队普遍存在的心态 ， 尤其是在同类产品取得成功 ， 为其指引方向后 ， 中小团队认为这其中仍存有较大的利润空间 。
另一方面 ， 放置品类的成本以及导量效果也是促使中小团队入驻的原因之一 。
韦巍与游戏陀螺说道 ， “我们之前一天导两三千个用户 ， 包括抖音、TapTap的次留都是在40%左右 ， 付费率能达到10% ， 付费ARPU的话是在60左右 ， 整个周期下来 ， 单TapTap一家渠道就能做到月流水200万 。 ”
“现在我们每个月花费三五十万这样的成本去买量 ， 能做到控制单个用户20块钱的成本 。 然后等下一个版本上线 ， 我们会跟渠道那边以账期的模式先让他们帮忙投上千万的买量成本 。 渠道敢于给我们这么大量级的账期 ， 很大原因就是知道我们的营收能力 ， 能在2个月内就补上这个量 。 ”
活下去 ， 是中小团队的第一目标
资金 ， 是摆在中小团队的头号问题 。 众多中小团队开发者与游戏陀螺说道 ， 他们都希望能在放置品类中创造资金流 ， 首先就是养活团队 ， 再考虑下一步该怎么走 。
在此阶段 ， 大多数中小团队自身都没有足够的资金支撑 ， 在研发阶段就需要找资本或发行介入 。 而这也导致 ， 产品是以资本或者发行导向 ， 当两者进行介入之后 ， 产品的设计和定位会和之前有区别 ， 改动比较大 ， 从而产生比较大的失败率 。
游戏陀螺了解到 ， 在某款放置产品交由发行之后 ， 由于改动影响了游戏本身 ， 导致上线之后玩家评论以及留存都处不佳的状态 。 此后 ， 研发团队就摒弃发行 ， 自研自发 ， 最终做到月流几百万的成绩 。
当然 ， 发行导向也并非一件坏事 ， 比如田建锞旗下的《交叉次元》 ， 在交由发行之后 ， 将产品从单机产品转为网游向产品 ， “我们的发行会看到我们在设计上存在的缺陷 ， 然后根据他们的想法进行改动 ， 而且我觉得这个想法是对的 ， 所以尽量配合他们做 。 ”
与此同时 ， 田建锞说道 ， “如果真的有自己的情怀甚至想拼一拼的话 ， 我觉得还是要做自己的东西 。 即使最终验证自己是错的 ， 至少已经尝试了 。 如果真的活不下去的话 ， 该委曲求全还是需要的 ， 活下去之后再想搞新的东西 ， 慢慢来 。 ”
游戏陀螺|成本几十万“博”上千万月流水，放置品类成为中小团队的“香馍馍”
本文插图
基于这种情况 ， 陈国良认为 ， 中小团队如果不想面临发行、资本导向 ， 那么在入驻游戏行业之前 ， 就需要做好三个点：“第一 ， 一定要有现金储备 ， 让自己能够熬1-2年 ， 这样不至于被资本绑架 ， 也能坚持自己最初的想法 ， 我见过早早就被投资人绑架的团队 ， 最后游戏没做出来 ， 投资也断了 。 第二 ， 不要做太火的品类和题材 。 第三 ， 要做自己擅长的东西 。 当然 ， 完完全全百分百成功的路子是没有的 ， 只能说尽可能往成功的方向靠拢 。 ”
“不过 ， 如今市场是精品导向 ， 产品会越来越重要” ， 陈国良表示 ， “市场已经走向正规化了 ， 就需要你创新 ， 去做一些好的内容 ， 才有出路 。 ”


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