广交会|广交会参展商：海外客商逐渐适应线上形式( 二 )
陈静告诉南都采访人员 ， 考虑到客户在线上无法试用产品 ， 他们专门设计了一些更吸引眼球的款式 ， 并加入了新材料、新材料 ， 使客户即使隔着屏幕 ， 也能直观看到产品的特色 。 广东木森日用品有限公司则针对疫情下的市场新需求 ， 推出了抗菌产品 。
线上线下或长期并存
积极适应线上广交会和疫情下市场环境的同时 ， 参展商也希望在疫情过后 ， 广交会能延续线上模式的同时 ， 早日重开线下展览 。
本届广交会延续上届规则 ， 免受参展费用 ， 商家表示 ， 参展成本确实有所下降 ， “而且买的直播设备 ， 公司以后做线上推广也能用到 ， ”许燕婷说 。 但是 ， 不少企业也坦言 ， 尽管参展成本稍高 ， 但他们更关心实际的推广效果和成交量 ， 盼望线下广交会能尽快恢复 。
“线下广交会还是无法替代的 ， ”许燕婷说 ， “像我们做食品的 ， 客人看到产品后往往很希望能够亲口品尝 ， 线下就无法做到 。 而且如果是客人来看展 ， 他一逛就是一天 ， 如果去看直播 ， 可能就看几分钟、十几分钟 ， 效果还是没那么好 。 ”
她又表示 ， 线上广交会也有优势 ， “我们可以通过直播、视频 ， 向客户展示我们的库房、厂房 ， 这些东西我们就没办法搬到展览现场了 。 而且线上平台可以经常给客户推送 ， 它对交易的促进可能是更加细水长流的 。 ”
因此 ， 参展商都认为 ， 未来广交会的线上线下或将长期并存 。 他们还表示 ， 线上广交会交易后的金融、报关、物流等服务总体是比较方便的 ， 与线下区别不大 。
【广交会|广交会参展商：海外客商逐渐适应线上形式】采写：南都采访人员 吴璇 实习生 蒋模婷 王莹岭
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