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芥末堆 在线教育广告烧至微信( 二 )


03微信会比肩抖音的教育获客吗微信和抖音比 ， 不缺流量 ， 也不缺算法 ， 不缺分发 ， 不缺完整的购物闭环 。 只不过有三个环节是不一样的 。 第一 ， 内容呈现形式不同 。 抖音以短视频方式呈现广告 ， 而微信朋友圈以“假好友”朋友圈广告位形式出现 ， 视频导购VS图文导购 ， 二者效果谁更优？各家广告铺天盖地砸向用户 ， 大家已经有了品牌认知 ， 视频是否优于图文 ， 这点真的很难说 。 第二 ， 抖音直播带货打广告等各种玩法已经相当成熟 ， 相比之下 ， 微信朋友圈是熟人社交场景 ， 加之微信团队的极度克制 ， “在朋友圈场景下购物”这件事能不能做成很难说 。 第三 ， 微信生态包罗万象 ， 从聊天阅读到观影购物 ， 雁过留声 ， 人过留痕 ， 我们在微信留下的数据量级之大非抖音可比 。 而这决定了后续对数据的使用更加游刃有余、得心应手 。 基于上述客观条件 ， 对微信能否比肩抖音获客 ， 有以下看法：①微信能够沉淀更多的个人数据从而保证更高转化率 ， 但是 ， 这是一个牺牲广度换精度的行为 。 因为更精准的推送直接会导致能够接受到广告的受众范围会更小 ， 这必然会影响起量 。 有一种观点认为 ， 只要流量精准就行 ， 少一点也无所谓 。 这种观点无法适用在当前在线教育的厮杀之中 ， 因为让更多人知道有这个品牌同样很重要 。 比如有两个竞对公司 ， 一个公司叫凤科大帝公司 ， 一个公司叫张三刑法故事公司 。 张三刑法故事公司在各个渠道都打了广告 ， 而凤科大帝公司却没有 。 二者同时在微信朋友圈投放低价课广告 ， 即便不是目标用户的用户也会去看自己熟悉的张三刑法故事公司的广告进而接触到产品 ， 而凤科大帝公司只能随缘问津 。 一旦落入这个竞争怪圈之中 ， 流量就会变得多且杂 ， 失去了精准获客的目的 ， 这不是微信想做的 。 ②基于熟人社交的生态限制了微信粗暴做广告的可能 。 这与微信和抖音两个产品本身调性相关 。 只要在法律界限以内、合理算法区间内 ， 抖音做广告没有什么负罪感 。 而微信可不一样 ， 每个人的微信都是自己的社交经营场所 ， 一定意义上是自己的私有财产 。 偶尔出现个广告可以调节氛围 ， 但是天天出现好几个广告 ， 用户的领地意识会崛起 ， 好似你在我的地盘上打广告 ， 问过我吗？给我分成了吗？微信广告遇到的最大问题就是熟人社交的圈层不可侵入性 ， 以生态而活但又可能破坏生态 ， 大有以子之矛攻子之盾 ， 成也萧何败也萧何之状 。 但这两点都无法直接得出在线教育玩家在微信获客逊于抖音的结论 ， 毕竟每天还有很多玩家在铺天盖地地打广告 。 是否能够比肩 ， 耐心一点 ， 看看明年招生窗口期内在线教育巨头在微信的日耗能不能超过抖音的日耗便全都知晓 。 所以 ， 微信和抖音获客孰高孰低意义不大 。 真正需要关心的是 ， 大家从专注于抖音投放 ， 到现在抖音+微信+其他渠道多元投放 ， 除了说明获客难之外 ， 是不是还在说明一个大家都在刻意回避的问题：在线教育的市场 ， 其实只有这么大 。
【芥末堆 在线教育广告烧至微信】本文转载自微信公众号“衣谷先生” 。 文章为作者独立观点 ， 不代表芥末堆立场 ， 转载请联系原作者 。


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