化妆品店都有哪些引流“神器”？
在渠道分流、零售变革的冲击下 ， 再加上2020年疫情人们消费习惯的改变 ， 不少化妆品店门可罗雀、生意冷清 ， 到底怎样才能重新将顾客拉回店里呢？什么产品可以称得上化妆品店的引流“神器”？
有人说是日用品 ， 有人说是面膜 ， 还有人则认为彩妆更能吸引年轻消费群体 ， 甚至有些商家为了让用户进店 ， 还拓宽了新业务 ， 这些都达到了不错的效果 。
所以不要让行业限制了我们的想象力 。 引流“神器” ， 其实还有很多 。 让我们一起来看看化妆品店最常规的引流产品吧 。
面膜
据权威机构数据显示 ， 2014年 ， 中国女性仅在面膜上的花费就达到了65亿元人民币 ， 预计到2020年 ， 中国的面膜市场将超过300亿人民币 。 从贴片面膜到涂抹面膜 ， 这个品类已然成为化妆品中的快消产品 。 这也是不少化妆品门店将其作为主要引流品的原因之一 ， 销量大 ， 且已经成为护肤的日常用品 。
【化妆品店都有哪些引流“神器”？】近年来以来 ， 面膜也是玩出了不少新花样 。 从概念性面膜 ， 到涂抹面膜、冻干面膜 ， 再到3D打印的定制款面膜 。 这些个性化的面膜 ， 似乎也吸引了一波年轻消费者 。
彩妆产品
用面膜引流似乎是不少化妆品门店的首选 ， 但随着90后、95后逐渐成为化妆品消费主力军 ， 也有不少门店开始用彩妆产品引流 。 比起面膜 ， 彩妆能让门店整体形象显得更加年轻化 。 而且 ， 彩妆作为一个强调视觉冲击以及体验感的品类 ， 线下仍然是最佳的销售渠道 ， 据调查显示 ， 大多数女性用户喜欢在线下购买彩妆产品 ， 原因是线下的体验更加真实 。 
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近些年来 ， 娇兰佳人、屈臣氏、万宁等大型化妆品连锁店也纷纷开发了彩妆自有品牌 。 一来 ， 是因为彩妆利润更高 ， 且更容易出现爆品 。 一只口红就能玩出不同的花样 。 二来 ， 相比护肤品较高的市场渗透率而言 ， 彩妆品类还有很大的上升空间 。
日用品
化妆品店显眼的地方 ， 可以陈列一些高性价比的日用品 ， 如水杯、雨伞、纸巾以及毛巾等 。 这些日用品 ， 都是消费者在日常生活中所需要的 ， 但售价则比一般的零售店低 ， 能吸引不同年龄阶层的消费者进店购买化妆品 ， 这些“引流”的日用品并不作为门店的盈利商品 。 
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值得关注的是 ， 这一招不少其他行业的门店也在使用 ， 可谓是百试不爽 。 比如名创优品 ， 其门店一般在入口处摆放各种品类的生活小用品 ， 大多定价10元左右 ， 对年轻消费群体起到强大的吸引力 。
拓宽新业务
很多化妆品店都有帮人化妆、修眉、做头发造型的业务 ， 只不过通常情况下 ， 只是在门口挂上一张有此服务的牌子 ， 门店不够重视 ， 用户进店消费的也不多 。 例如 ， 彩妆形象设计包括妆容设计、发型设计、眉形设计等；而护肤面部护理则包括基础护理、肤质分析、脱毛等 ， 要求其美妆师有化流行妆容、舞台妆、新娘妆、晚宴妆、素描等技能 。 化妆品门店开拓这项业务 ， 一方面借此提高BA的专业度 ， 另一方面可以吸引消费者进店消费 ， 何乐而不为呢 ， 而且 ， 化妆师在给用户提供妆容设计和上妆之后还能获得相应费用 ， 提高门店的销售额 。
此外 ， 化妆品店还可以针对特定的消费群体 ， 例如20至35岁年龄层次女性 ， 举办一些精致的下午茶活动 ， 和她们进行沟通交流 ， 去倾听她们内心的真实感受 ， 这种舒缓的外部环境可以为其减少购物的压力 ， 用户心情好了 ， 自然就想买买买 。 总而言之 ， 化妆品店的引流“神器”已经不仅仅局限于化妆品本身 ， 无论是面膜、彩妆、还是纸巾、毛巾、雨伞 ， 甚至是拓展的新业务 ， 只要是能让消费者进店的 ， 都不失为引流“神器” 。
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