快手视频|辛巴慌了！快手极速开放公域流量，电商赛道风云再起
文章图片
在互联网经济驱动下 ， 移动直播带来个性化、互动的购物体验 ， 大幅提升了交易转化率 ， 以直播购物和快手小店异军突起的快手电商是主要代表之一 。
最近 ， 快手又新上线了一款商业化工具“小店通” 。 这款工具最大的特点 ， 是帮助主播在公域流量获取粉丝 ， 而且是精准粉丝 ， 更快促成买卖双方的交易 。
对此 ， 业内人士表示 ， 快手此举有望抓住直播的东风 ， 迎来黄金发展期 。
私域流量独大局面或将扭转
今年以来 ， 直播电商行业异常火爆 ， 销售额动辄上亿的案例 ， 已经不算鲜见 。 说白了直播带货的核心 ， 就是让主播凭借内容积累下的私域流量变现 。
依靠此前的粉丝积累 ， 很多主播轻松开启直播带货 ， 并斩获了不错的销售额 。 如快手一哥辛巴 ， 年入上亿 ， 赚得盆满钵满 。
不过 ， 不少快手主播也发现 ， 喜欢看自己视频内容的粉丝 ， 未必是会买自己商品的消费者 。 特别是那种单纯靠发短视频带来的粉丝 ， 对于很多商品“不感冒” 。 因此作为“商家”而言 ， 需要的是更精准的、更认他货的粉丝 。
而对于新入场的商家而言 ， 内容不够出众涨粉艰难 ， 就意味着流量的缺乏 。 在快手平台 ， 流量大多掌握在头部主播手里 ， 商家想要流量 ， 不得不通过一些非官方的渠道 ， 比如给头部主播打赏 ， 进而变相地换取引流 。
作为一个成熟的社区 ， 快手要秉持相对公平原则 ， 让内容的供需双方有对等的机会 。 于是 ， 在不断商业化的过程中 ， 快手也为内容创作力较弱 ， 或者希望精准找到 ， 目标受众的商家 ， 提供了官方的公域流量通道 。
作为公域流量全面开发的方式之一 ， 小店通给那些在快手带货的主播商家 ， 提供了更多的自主场景 。 他们不必再盲目的打赏头部主播 ， 只要通过快手官方小店通 ， 就可以直接获取流量 。 这样一来 ， 长期困扰快手商业化的私域流量一头独大局面 ， 或许将被彻底扭转 。
直播版图将迎来重新洗牌
【快手视频|辛巴慌了！快手极速开放公域流量，电商赛道风云再起】实际上 ， 小店通的出现有着更深一层的战略意义 ， 让商家能以更低门槛获得官方公域流量 ， 进一步将内容创作者与商家的界限划分清楚 。 这也是对过往不加区分的内容供给侧的一种修正 。
小店通的上线解决了很多主播的痛点 ， 以前主播都是给那些大网红打榜 ， 大主播帮他们卖货 。 现在不一样了 ， 现在可以通过小店通精准定位、活跃粉丝 ， 又能往直播间引流 ， 同时创造ROI ， 一箭三雕 。
另外 ， 这也与快手尝试“去家族化”的策略有关 。 快手头部主播“家族化”势力越来越强 ， 势必会挤压其他用户的生存空间 ， 这成为萦绕在快手心头的难题 。
相关数据显示 ， 2019年快手直播带货总GMV约为400-500亿 ， 而快手头部主播辛巴自己个人公布的GMV就达到了133亿 。 此前媒体曝出快手电商2020年GMV目标为2500亿 ， 辛巴就将2020年自己的目标定为千亿 。
快手与其家族式的主播江湖 ， 在很长时间里都处于博弈状态 。 无论是扶持腰部主播 ， 邀请周杰伦等一众明星入驻 ， 还是开放公域流量 ， 都可以看出快手“去家族化”信号愈加明显了 。
此次 ， 小店通的上线 ， 标志着快手把平台上3亿日活的公域流量 ， 给众多的主播打开了一个口子 ， 等到其全量上线 ， 直播带货可能又要迎来一次流量的洗牌 。
如今 ， 快手于根源上理清了流量版图 ， 为其进入深度商业化按下了加速键 。
推荐阅读
- cnBeta|Apple Music TV 进行24小时音乐视频直播，苹果推出
- 阿里巴巴|送快递、送外卖、开滴滴、发短视频，是新一代年轻人的未来吗？
- 站长之家|视频号开通规模超50万，微博:百万粉丝视频号超过5000个
- 三易生活|试图大举进入视频内容赛道，知乎再度“撒盐”
- 北京商报|明里做社交 暗里竞逐泛视频，百度上线独立App“音啵”
- 悠家娱乐|富士X-S10无反真机上手，拍照与视频都更好用的次旗舰
- 疯潮科技|T1 Lite携硬核科技，助力短视频扬帆远航！，FIIL
- 爱云资讯|中国5G+大视频产业发展高峰论坛在京成功举办
- |网络赚钱2020：做视频别人不愿意告诉你的东西
- UFO|日本直播视频拍到UFO编队飞过火山口，网友：火山喷发的前兆