颜某人 旅游业如何玩转社区团购营销？低成本实获客转化复购全流程
北京联盟_本文原题：旅游业如何玩转社区团购营销？低成本实获客转化复购全流程
据广州赤焰信息了解 ， 在“社区团购”横空出世 ， 成为最受青睐的社区营销模式后 ， 旅游行业近日也出现了许多旅行社、OTA和景区景点采用这种模式 ， 开始以小区为单位 ， 将“宝妈”或小店店主招募为“团长” ， 负责所在小区的建群、拉新和社群运营 。 同时商家会创建自己的微信小程序 ， 作为用户选购和支付的平台 。
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作为一种营销模式 ， 社区团购的效果显而易见 ， 兴盛优选、食享会、十荟团、同程生活等社区拼团企业的崛起就是最好证明 。 那么旅游服务商应该如何玩转社区团购营销？
一、在用户获取环节 ， 赤焰信息社区团购系统提供的营销玩法例如：
1、全员分销：
以分销佣金或积分奖励 ， 鼓励老用户推荐新用户 ， 到以老带新、以客推客的作用 。
2、单品海报：
可以为每个旅游产品生成单独的二维码海报图片 ， 便于线下地推打印物料 ， 或是团长的朋友圈营销；
3、一键分享：
用户可以将小程序或产品的购买页面 ， 一键分享到好友或微信群聊天窗口 ， 通过社交渠道进行传播；
4、好物分享：
用户可以将产品分享到微信好物圈 ， 利用用户自身的社交口碑 ， 使产品有更多曝光机会和可信度；
【颜某人 旅游业如何玩转社区团购营销？低成本实获客转化复购全流程】5、越拼越实惠：
用户可以发起拼团 ， 拼团人数越多 ， 价格越优惠 。 引导用户自发邀请好友组团 ， 深度挖掘社交裂变流量
二、在订单转化环节 ， 赤焰信息社区拼团系统提供的营销玩法例如：
1、视频和多主图：
产品详情页面支持设置短视频与多张主图的介绍 ， 给消费者更直观的感受 ， 突出卖点和亮点 ， 刺激购买欲望；
2、限时秒杀：
用明晃晃的剩余时间、秒杀价格与原价的价差 ， 给用户带来一种饥饿感和很抢手的感觉 ， 促使用户及时购买；
3、满减优惠券/二件折扣：
满足一定金额后便可以使用的优惠券 ， 或是第二件打折 ， 让消费者忍不住购买超过原本预期价格的产品；
4、悬浮购买记录：
在小程序首页、产品页面的左上角会有实时购买记录 ， 类似于直播平台的弹幕 ， 能够很直观地营造产品的火爆人气 ， 利用从众心理吸引用户购买；
5、下单后分享：
支付成功页面有分享按钮 。 商家可以设置积分、红包等奖励 ， 鼓励用户将购买行为分享到微信群 ， 保持群活跃度 ， 带动其他潜水的群成员的消费冲动 。
三、在留存复购环节 ， 赤焰信息社区拼团小程序系统提供的营销玩法例如：
1、余额充值：
后台设置充值优惠 ， 比如充100得120 ， 吸引用户充值 ， 并为了用完余额而主动消费复购；
2、会员等级：
可以根据充值金额设置会员等级 ， 不同等级在下单时可以享受不同优惠力度 。 结合余额充值功能 ， 实现用户沉淀与深度绑定 ， 同时为商家创造更多资金流；
3、积分功能：
用户下单或推荐新用户时可以获得积分 ， 商家可以设置积分的用途 ， 例如消费时用于抵现 ， 或是在积分商城兑换物品 ， 有利于用户的留存；
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