尚客优|尚客优创意下沉，释放130倍创意能量
_原题为 尚客优创意下沉 ， 释放130倍创意能量
刚刚度过了一个中秋+国庆的8天长假 ， 在这一个星期内 ， 久违的高速堵车和人口大迁徙都回到了热搜上 ， 甚至连江苏各地的高速服务区都成了新网红 。 为了恢复这样的常态 ， 13亿中国人等了足足9个月 。
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和所有行业一样 ， 广告创意行业也得到了半年多的休生养息 。 如今 ， 创意行业也恢复了以往的生机 。
所有的品牌几乎都在这个双节假期下了猛功夫 ， 而所有的营销动作 ， 几乎都来自于同一个心照不宣的洞察——人月团圆 ， 家国安康 。
但问题也来了 ， 这样的创意角度太大 ， 其实大多数品牌是hold不住 。 大家都想蹭上点家国情怀 ， 创意动不动就要上升到家人团圆、民族大义 ， 但事实上 ， 这类同质化的创意 ， 反而让大部分品牌被淹没了 。
更好的创意也许其实大道至简 ， 回归品牌和业务本身 ， 聚焦自身优势发散创意 ， 也许更能事半功倍 。 举个例子 ， 在长假期间 ， 经济型连锁酒店尚客优就立足自身优势 ， 打造了一场遍布全国1728个县城的营销活动 。
小镇之王的营销大法
最近几年 ， 做品牌的几乎都认同一个观点：下沉市场 ， 有另一个中国 。 中国的疆土太大了 ， 从南到北 ， 从东到西 ， 每个地方的风土人情、传统文化都不一样 。
一组数据也许会让你感到意外 ， 90%的中国人并没有喝过星巴克 ， 中国七成以上的咖啡市场还是速溶咖啡的天下；肯德基麦当劳看似遍布全国 ， 但真正硬生生开了一万家门店的其实是华莱士；中国有10亿人没有坐过飞机 ， 90%的中国人没有护照 ， 他们都没有出过国……
在连锁酒店行业 ， 也存在这样的分层认知 ， 普通人看来 ， 华住、锦江已经足够垄断行业 ， 但2010年创立的尚客优 ， 仅仅用了十年时间 ， 就已快速发展了5500多家酒店 ， 覆盖近2000座城市 ， 牢牢占据下沉市场 ， 成为夹缝求生的小镇之王 。 10年6次的快速迭代升级 ， 让尚客优在下沉市场的占有率遥遥领先 。
疫情席卷全球 ， 出国旅游几乎不可能 ， 国庆和中秋的撞期又让大部分中国人逃不过回家团圆的选择 ， 于是乎 ， 这个十一假期 ， 尚客优决定搞一次大的 。 尚客优通过双微发起了一场「请1500对回县城的情侣住酒店」的活动 ， 用户只要留言分享故事 ， 就可以获得回家乡免费住尚客优的机会 。
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这场活动效果空前 ， 1500对情侣如约免费入住 ， 尚客优也得以巩固下沉市场覆盖最广的空间品牌形象 。 更让人想不到的是 ， 尚客优决定升级这场营销活动 ， 紧急推出第二波「回家乡 ， 看家乡」活动 ， 请1500组家庭免费观看国庆档最热门的电影《我和我的家乡》 。
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自身优势加持 ， 创意能量加倍
如果说创意同质化是抹杀创意能量的最大杀器 ， 那么如何把品牌自身优势叠加进创意里 ， 才是真正让创意能量加倍的方法 。
经过10年的发展 ， 尚客优已经完成1700多个县城的布局 ， 面对有史以来最长的国庆假期 ， 大部分返乡者爆发出回家乡住酒店的需求 。 从城市里回到县城 ， 才会发现 ， 原来老家的尚客优真的也很不错 。 原来在自己的家乡 ， 尚客优早已遍布中国 。
在人群上 ， 尚客优根据自身大数据选择了国庆期间住店比例最高的情侣人群 。 在这个特殊的场景下 ， 尚客优结合特定人群作为普通人都面临的社会矛盾 ， 提前在微博预热话题#假期跟男友回家 ， 住酒店还是住家里# 。
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尚美生活集团创始人马英尧也发文解释了为什么要做这场营销活动：
因为很多年轻人 ， 即使他在大城市里已经初露锋芒 ， 也见识过了灯红酒绿 ， 逢年过节还是要回家乡 。 回到家乡 ， 尚客优就是当地最好的酒店 。 我们请情侣免费住酒店 ， 正是希望远道而来的异乡人感受到一份质朴的温暖 ， 让它在发达城市与县镇间温柔流淌 。
对于《我和我的家乡》这个电影 ， 如果你也进电影院感受过 ， 一定能get这种笑着被感动的情感 ， 正如马英尧所说 ，
“尚美生活是从下沉市场成长起来的 ， 因此对这部电影有着特殊的共鸣 。 ”
这个十一假期 ， 尚客优先后通过双微送出1500张免房券和6000张电影票（1500组家庭各4张） ， 几乎覆盖整个下沉市场 ， 这正是在自身业务优势下 ， 进行创意加成 。 创意和自身优势 ， 成了相辅相成的两个条件 ， 缺一不可 。
创意下沉 ， 另一种降维打击
史蒂文·约翰逊在《伟大创意的诞生》中写到 ， 如果一座国际大都市的规模是一个小镇的50倍时 ， 它的创意能量则约是小镇的130倍 。
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