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游戏葡萄|二次元游戏，首测=公测( 三 )


于是 ， 这种表面垂直 ， 实则单一化的流量池 ， 迫使厂商必须广撒网式宣发 ， 才能找到自己想要的那一批 ， 二次元社会中的特定属性的用户 。 尤其是对于《原神》这样 ， 带着必须扩用户圈层的市场目标而诞生的游戏 ， 更需要广撒网 。 而广撒网的路上 ， 势必会撞上不喜欢它的 ， 非目标用户们 。
所以在这条路上 ， 市场策略越粗放的产品 ， 越容易承担更多非精准流量带来的风险 。 在早期信息铺垫、预热之后 ， 这种定位会被积累、放大 ， 直到产品首次面世的时候暴露出来 。
你也就能看到 ， 对粉丝的《刀剑神域》手游、对二次元普遍用户的《解神者》、对更多泛二次元受众的《原神》所处的现状 ， 便是从内到外扩圈时 ， 不同定位的产品所面临的市场风险了 。
今后的二次元游戏 ， 首测即公测
经历这些年不同产品的影响 ， 今后的二次元游戏可能要面临更困难的市场环境 。
一方面 ， 媚宅生意被紧紧握在几款主流产品手上 ， 红线即上限；另一方面 ， 流量池生意会被《原神》等产品拖入军备竞赛 。 这意味着 ， 单纯做表层需求的市场空间 ， 会被进一步压缩 ， 分化是必然的 ， 必须考虑蛋糕如何分的问题 。 但现状是 ， 市场环境无法撑起太快的分化 。
比方说 ， 我想要找10万精准用户 ， 用胃痛百合RPG方向 ， 做1000万月流水的“虽小本但专精”的生意 ， 在如今的国内市场里 ， 这几乎无法用传统的产品思路做到 。
首先 ， 市场上现有的用户筛选机制没那么精准 ， 即便筛选出来 ， 也没有地方保护用户 ， 会很快被冲散；其次 ， 要让10万人每月愿意花100块 ， 需要实现的“专精”程度 ， 可能是要花好几年去积累和钻研的 ， 没胆量的人走不了这条路 。
在两难之下 ， 今后的二次元游戏 ， 若要做到一定规模 ， 势必要接受二次元普遍玩家的审视 ， 这种审视可能会比以往更加苛刻 。 哪怕是一次早期的测试 ， 其暴露出来的问题 ， 可能都是影响深远 ， 甚至致命的 。
所以我在这里也想简单提个别可以参考的方向 。
第一种 ， 从第一次面对玩家起 ， 就以正式公测的标准来运营 。 这个思路已经有国内产品在运用了 ， 这个策略的核心 ， 与早期测试的逻辑相同 ， 但是所有宣发物料和游戏内容 ， 以尽可能贴近公测的标准来执行 。
好处在于 ， 哪怕产品本身有毛病 ， 但外围所有的资源、团队反应节奏、抗突发事故的能力 ， 都跟得上 ， 可以避免伤口持续被撕开 ， 被撒盐 。 难处在于 ， 对团队成熟度要求极高 ， 产品本身也需要在各方面站得住脚 ， 团队对产品的理解也需要高度一致、足够清晰 。
第二种 ， 是真正地超出玩家的预期 。 这个思路是比较治根的策略 ， 但国内鲜有团队运用 ， 它的核心 ， 是基于用户诉求提供高标准的服务质量来超出用户预期 ， 再用这种态度统一用户的价值观 。
这并不是常规理解中数据层面、方法论层面的提升 ， 而是设身处地为特定画像的玩家 ， 定制一套玩起来舒服 ， 有乐趣 ， 有收获 ， 甚至有成长 ， 从而心甘情愿为这些价值付费的服务 。 这实现起来非常困难 ， 需要团队足够了解人性 ， 有足够吸引人的理念 ， 同时创作力、表达力极强 ， 能将这些理念揉成细节 ， 贯穿到围绕产品的所有环节 。
或许 ， 前文这些产品的经历 ， 预示着单纯拉长板的时代 ， 已经开始向补短板的时代倾斜 。


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