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游戏葡萄|二次元游戏，首测=公测( 二 )


游戏葡萄|二次元游戏，首测=公测
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似乎在近两年 ， 测试期开始崩盘的二次元游戏 ， 变得越来越多了 。 究其原因 ， 我在几个月前的文章中就有所提及 ， 玩家预期与游戏表现的不符 ， 是很多游戏上线后崩盘的导火索 。 现在 ， 情况变得更糟糕了一些 ， 玩家评判游戏的基准线 ， 被进一步前置了 。
这导致 ， “测试”这一市场匹配策略的风险也提高了 。
策略越粗放 ， 前期风险越高
在传统游戏领域 ， 测试对游戏的好处不言而喻 ， 但在二次元游戏领域 ， 这一方法带来的问题非常多 ， 过去是开服即崩盘 ， 现在是测试即崩盘 ， 越来越失控 。 失控的根本原因 ， 是没有精准地导入目标用户 。 因此 ， 玩家声音是繁杂的 ， 产品口碑是不稳定的 。
那么精准的目标用户是谁？所谓的二次元游戏 ， 是做给谁玩的？
通常情况下 ， 非ACG圈内人会特别纠结于“二次元游戏”的定义 ， 然而这个定义行为本身并没有太大意义 ， 这就好比“人类社会是什么社会”的问题一样 ， 很难用通俗易懂的单一概念去定义 。 二次元也是一个小型的社会 ， 有复杂的内部结构、圈层和取向 ， 要做二次元游戏 ， 也必须接受这种复杂性 。
尽管圈层是复杂的 ， 但二次元游戏的方向却高度同质化 ， 过去国内市场上出现的绝大多数二次元游戏 ， 几乎都是针对男性用户的媚宅向产品 ， 并没有跟上玩家想要分化的需求走势 。
这个两极化的供需链导致 ， 在一个所有玩家都虎视眈眈找新鲜的环境里 ， 二次元游戏是不允许在有限范围内做精准导量的 ， 哪怕只有1000人玩了游戏 ， 只要有某种契机 ， 最后就会发酵成几万人、几十万人在对游戏进行定性评价的局面 。
比如现在来看《原神》 ， 它的目标用户一定不是纯粹的主机党、情怀党 ， 而是自身粉丝+更大量的泛二次元用户+MMO手游用户和其他传统领域的闲散用户 。 但针对其问题点不断发声的、反应最激烈的 ， 自始至终都是前一类玩家 。 换句话说 ， 《原神》想做给“沉默的大多数人”玩 ， 却不可避免地招惹了少数人 。
与《原神》类似 ， 《刀剑神域》手游的设计 ， 更像是为传统MMO用户、手游用户定制的一套服务 ， 对于非IP粉丝的大众手游用户而言 ， 这款产品的新鲜感 ， 恐怕比司空见惯的仙侠、奇幻套路高出许多 。 但对于粉丝来说 ， 一旦没有了原作的味道 ， 外表再像也是徒然 。
其实《解神者》的玩家很早的时候就指出了这一点：“如果大家不抱着找老婆的心态来玩游戏 ， 影响会比现在轻很多 。 ”的确 ， 从这款游戏的早期内容比例来看 ， 这显然是一款同样走传统宅路的大众化游戏 ， 但是偏偏在剧情设计的层面上 ， 把玩家放在了与“R*8文字游戏的苦主”很相似的定位上 。 如果这款游戏发售在邻国的游戏平台上 ， 这样的设定毫不起眼 ， 可放在国内面向二次元大众玩家 ， 概念就不同了 。
游戏葡萄|二次元游戏，首测=公测
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可即便如此 ， 二次元游戏也不得不走上与前面这些产品相同的路 。
首先 ， 渠道高度集中、单一化 。 高质量的二次元游戏用户从哪儿来？现目前的答案只有三个 ， B站、TapTap、微博 ， 而且每个平台都有各自的弊端 。
B站虽然流量池大 ， 但是流量的杂糅程度也高 ， 无法简单做到按圈层区隔 ， 再分化出各种兴趣圈子 ， 同时保持圈子的独立性 。 TapTap虽然聚集了不少高质量的玩家 ， 但这个高质量也是相对的 ， 并不适用所有的“产品” ， 越商业化的产品 ， 在这里越得不到准确的评价 。 微博虽与二次元用户有交集 ， 但它与更多娱乐领域的交集更深 ， 难以发挥二次元社群的特殊功效 。
而且与传统渠道不同 ， 上述这些渠道之间二次元用户的串联程度也很高 ， 一个玩家可以同时是B站用户、TapTap用户和微博用户 ， 但却很难同时是华为用户、小米用户和苹果用户 。 这进一步抬高了“将二次元用户再次细分”的门槛 。


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