江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

七哥剪影视|组训月度总结


第几次月度总结:
第二次月度总结
工作内容及成效:
第二次月度总结 ， 回顾上个月的工作 ， 岗位的工作从陌生步步走向熟练 ， 工作岗位的内容都有了较上个月的进步 ， 同时 ， 个人的特长已开始慢慢深入工作中 ， 对工作岗位的内容也得来应手 。 此外 ， 在领导耐心的指导下和同时的帮助下 ， 我认真学习组训的各项技能和组训的日常工作 ， 不断改进我的不足 ， 从中学到很多有价值、有意义的工作方法 ， 提高了工作效益 ， 做一个站能讲、做能想、趟能思的一个合格的组训工作者 。
现将第二月以来的工作总结如下：
【七哥剪影视|组训月度总结】一、在业务追踪方面
业务追踪是一天工作的核心内容 ， 主要和外勤伙伴的业务对接 ， 督导促进外勤伙伴最有效高产能的拜访 。 我主要有以下几个环节：1.给外勤伙伴制定存在感 ， 2.层级追踪 ， 先区经理-主管-再到核心个人 ， 3.群里氛围炒作 ， 渲染突出业务者 ， 4.月初就把本月的节点和主要工作汇总发在群里 ， 让业务伙伴每天明确清晰做什么工作 ， 5.根据追踪当天情况做总结 ， 再把优点萃取发给业务伙伴做参考 。
二、在讲课方面
讲课是与业务伙伴的直接有效的沟通 ， 讲好课也是我们组训工作者的核心工作之一 。 我在讲课方面也有所大成长 ， 从刚开始上讲台说话就开始紧张 ， 到现在的上台不但不紧张反而讲课更有逻辑 ， 更自信 ， 能独挡一面 。 在制定PPT课件也有大幅度提升 ， 完全改变了刚接触组训工作的时候做课件没有吸引点、没有逻辑、抓不到重点那种尴尬状态 。 我在讲课上 ， 我也讲出我的特色课 ， 结合我在外勤的工作和现在的内勤工作利他有效地讲解 ， 从内外勤角度为他解决外勤伙伴的问题 。
三、在面谈方面
面谈是让业务伙伴明确方向 ， 为业务伙伴解决问题 ， 为业务伙伴制定目标 ， 为业务伙伴重建信心的一个重要环节 ， 也是让老业务伙伴留存、新伙伴留下的一个核心环节 。 我在面谈的过程中要掌握新伙伴的三面谈：第一次面谈是新人岗前结训后的赋能+开号面谈 ， 这次面谈很重要 ， 最主要让新伙伴稳住心态 ， 不要被其他业务负面影响而流失 ， 给新伙伴解决所有的疑惑 ， 暖心的同时给新伙伴打预防针；第二次面谈是月中旬的转正面谈 ， 新人当月不转正 ， 不出单 ， 这会让新人流失率提升 ， 新人不开单没有收入 ， 新人不转正没有入区的区域客户 ， 新人的FNA得不到有效保障 ， 第二次面谈 ， 要从利他的方面面谈 ， 让他知道转正给自己带来的利益及加强新业务伙伴的保险观念；第三次面谈 ， 这面谈时间在月末转正以后 ， 最主要是对新业务伙伴的规划面谈及新业务伙伴的保险业务能力 ， 规划面谈最主要是组织发展这一块让转正新人知道 ， 在保险这个行业 ， 不仅做业务能赚钱 ， 而且做团队不仅能赚钱还能提升自己的能力 ， 让同样的业绩收入翻番 。 对老伙伴面谈 ， 最主要核心是重塑信心 ， 调整心态 ， 确立目标再奋力前行 ， 心与心的交流 ， 留住一个老伙伴比增员一个新伙伴更有价值 。
四、团队沟通
组训可以说是主管的参谋长 ， 是经理的左右手 ， 团队之间的沟通与业务之间有着极大的联系 ， 要融入业务团队里面 ， 要得到业务团队的认可的一位好老师 。 我经常主动和经理团队沟通 ， 了解他们的工作状况 ， 听听业务伙伴的心声 ， 再做一个总结复盘 ， 再接地气的回馈给业务团队 。 形成一个有效的沟通 ， 知晓业务团队状况 ， 才能对业务团队对症下药 ， 这样业务团队的才能产能提高 ， 业务技能才能提高 ， 我的有效工作才能提高 。
以上是我个人第二月以来的工作情况及工作总结 ， 在后续的工作中我会更加积极 ， 不断学习各项技能 ， 来提升自己的工作能力 ， 我将更严格要求自己在工作中的一滴一点 ， 把我的工作效率做得更高 ， 把我的能力提升到最高 ， 把自己锻炼成一个优秀的组训老师 。
问题\困难:
1.刚学提数据和人管系统 ， 对提数据和人管系统不够熟练 ， 我接下来将强化学习和请教这方面的工作内容；
2.写作能力和做报表能力需要提高 ， 我将查阅和购买相关资料来提升自己的写作和做报表能力 。
七哥剪影视|组训月度总结
本文插图


    推荐阅读


    上一篇：爬山|巾帼风采登山捡垃圾“环保健身”给节日添新意

    下一篇：车位|江苏张家港：“海棠管家”管出精致社区