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安居客|好房真的全，从全民挑房节看58同城、安居客的新房精准营销之道

金九银十 ， 房市狂欢 。 要在房产领域造一场“双十一” ， 选此节点无疑再合适不过 。
因此 ， 从2016年开始 ， 58同城、安居客便在九、十两月举办全民挑房节 ， 为旺季再添一把火 。 一年一度 ， 今年已是第五届 。
挑优惠的 ， 挑品质高的 ， 挑适合自己的 ， 走完第一个五年的全民挑房节已然成长为一场成熟的购房狂欢节 。 无论亿元补贴的优惠力度、百企千盘的活动规模还是玩法的升级 ， 今年都有许多值得说道的亮点 。
而通过这场“双十一” ， 58同城、安居客向行业和公众回答了房市多年以来悬而未决的争端 ， 买房这件线下色彩较浓的大事 ， 到底能不能在线上进行？能 ， 但前提是平台必须具备完善的服务能力 ， 2020全民挑房节的成功即是例证 。
今年特殊年景下 ， 房产市场交易发力线上化已成共识 ， 得到这样一个肯定答案 ， 或许要比任何让数据的增长来的更加意义重大 。
约“惠”：特价好房真的全
“特价不卡壳 ， 好房真的全” ， 10月9日 ， 58同城、安居客发布一条VCR ， 这句文案正是全民挑房节亮点的精准概括 。
前半句 ， 特价不卡壳 。
任何一场购物狂欢节都离不开优惠 ， 全民挑房节也是如此 。 2016年第一届 ， 平台就拿出了千套特价房抢拍 ， 今年优良传统得以沿袭 。
简单粗暴的特价好房直降100万 ， 如位于三亚海南陵水富力湾110㎡的房源优惠直减96.8万元 ， 北京房山天资华府148㎡的房源直接给出121万元的抢房优惠 。
另外 ， 活动期间还有爆款楼盘特惠7折起 ， 买房送车位 ， 还有现金券、满减券、折扣券、礼品券等等政策 ， 可以说是给出了史上最壕大礼包 。
并且 ， 在新房分会场 ， 全民挑房节还与碧桂园、万科、金地集团(600383,股吧)、世贸、华润置地等等诸多品牌房企直连 ， 没有中间商赚差价 ， 平台争取到了更大的让利空间 。
安居客|好房真的全，从全民挑房节看58同城、安居客的新房精准营销之道
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后半句 ， 好房真的全 。
好房 ， 指的是楼盘品质 。 还是以新房分会场为例 ， 入驻全民挑房节的全部房源都经过了平台官方认证 ， 也就是从源头保证品质 。
全 ， 从会场设置来看 ， 在新房之外还今年全民挑房节设置了二手房、租房、商业地产、海外地产、装修、选房问答等会场 。 也就是说 ， 全民挑房节消费者不仅是挑房 ， 挑的其实是围绕房产需求衍生出的全品类的商品和服务 。
单就房源这一点来讲 ， 同样能体现“真的全” 。 数据显示 ， 全民挑房节五年以来吸引了5000多家开发商参与 ， 活动在全国150座城市落地 。
综上 ， 无套路的特价 ， 遍及全国的好房 ， 2020全民挑房节一如往年在金九银十旺季给市场又添了一把火 。 而反观活动自身 ， 经过五年时间沉淀 ， 如电商市场的双十一那样 ， 全民挑房节已成为房产市场行业一大IP 。 据官方披露 ， 截至今年活动累计已覆盖10亿人次精准用户 。
注意 ， 官方用到了“精准”一词 。 汇聚特价好房的同时 ， 全民挑房节还要把房源精准地推送给消费者 ， 这是这场全民狂欢购房节的另一大看点 。
约“对”：重构连接
优惠政策可以称为约“惠” ， 供需两端的精准对接则是约“对” 。 约“惠”的同时约“对” ， 过去五年里 ， 全民挑房节一直在向这一目标靠近 。
随着技术日趋成熟 ， 服务能力逐步提升 ， 2020全民挑房节凭借约“惠”、约“对”实现精准营销 ， 收获供需两端的认可 ， 进而把房产交易从线下搬到了线上 。
首先是用户体验的革新 。
沟通、预约、看房、签约 ， 在传统交易中 ， 购房如果脱离了线下 ， 任何一个环节都很难正常进行 。 58同城、安居客则通过一系列线上化技术 ， 以高效易用的产品承接消费者原本应在线下完成的需求 ， 并在线上化基础上做到了智能化 ， 进一步减少用户的购房时间、精力等成本 。


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