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天猫|阿里入局房产 新业务玲珑棋局待解( 二 )


加之阿里旗下已经搭建了包括天猫精灵、阿里云等在内的IoT智能生态 。 交易环节从天猫好房开始 ， 可以更自然地将流量导向家装、智能家居 ， 形成以家为中线的消费链路 。
“当整个‘家’的链路全部串起来之后 ， 会带来巨大的生态协同效应 。 购房者买完房之后 ， 家居家装领域的消费场景可以进一步接上 。 ”上述内部人士表示 。
以天猫好房的亮相为节点 ， 阿里巴巴围绕房产、家装打造的玲珑棋局才正式浮出水面 。
最难啃的骨头
完美故事只存在想象中 ， 阿里的房产生意却注定要啃一堆硬骨头 。
今年7月阿里增持易居 。 当时双方就宣布 ， 将成立一个平台 ， 首期投资50亿元 ， 阿里占股85% ， 易居占股15% 。 这被业内认为是链家及其背后的腾讯所迎来的一个重要竞争对手 。
房地产业内人士告诉采访人员 ， 易居在行业内更多与扮演代理商角色 ， 主要帮助地产公司进行新盘销售 ， 在二手房领域涉足不多 。 加之多家百强房企都是易居股东 ， 嫁接易居现有资源 ， 天猫好房首先主攻新房买卖也顺理成章 。
在周忻看来 ， 在新房销售对渠道依赖越来越高的市场环境下 ， “天猫好房”可为开发商提供另一种选择 ， 该平台有望打破房产交易信息繁杂、渠道裹挟、成本高企等痼疾 。
这一点也体现在平台上线的产品上 ， 天猫好房目前上线的产品主要是为新盘做推广 。 另外今年疫情期间 ， 天猫已经开始营造线上卖方、直播卖房的氛围 。 今年“天猫6·18” ， 碧桂园率先开设房产官方旗舰店 ， 并借助刘涛的淘宝直播间卖房 。
不过线上卖房究竟是营销噱头还是能真正转换成交易还有待检验 。 现在登录碧桂园官方旗舰店 ， 粉丝数仅有6124 ， 并未过万 。 房产公司转型线上销售显然还需要持续加码 。
另据接近碧桂园的业内人士告诉采访人员 ， 此前碧桂园在业内就以讲究效率出名 ， 曾强调“拿地即开工” ， 要求三四线城市的项目必须拿地即开工 ， 并坚持“456”原则 ， 即4个月开盘、5个月资金为正、6个月回笼资金将能投入新的项目之中 。 并且从设计到装修建材 ， 碧桂园有一整套自己的产业链 ， 这类地产公司会更愿意和天猫合作 。
资深地产经纪人王文（化名）认为 ， 在二手房交易上 ， 天猫好房的阻力会比较大 。 成熟的房地产经纪和房源会是天猫的短板 ， 也会和链家正面交锋的战场 。
“不是所有的房源都能在网上简单复制 。 ”王文告诉采访人员 ， 链家往往会与卖家签订独家委托售房协议 ， 在上游掌握独家房源 。 “以上海市场为例 ， 链家售房服务佣金是3% 。 在业内已经是最高标准 ， 天猫好房的佣金也直接向3%看齐 ， 虽然目前声称三年内将收入补贴用户和机构 ， 但三年内是否快速建立优势 ， 延续优惠都还是未知数 。 ”
另据采访人员多方了解 ， 在即将到来的国庆假期 ， 地产中介行业对天猫好房还持观望态度 。
此前天猫曾宣布 ， 今年“双11” ， 将带来首次“房产双11”的盛宴 ， 通过大额补贴、引入更多优质楼盘等 ， 在房地产行业一直以来的销售旺季“金九银十”之外 ， 再创“钻石双11”的新机遇 。
针对“房产双11”的最新进展 ， 天猫方面暂未回应 。 据采访人员了解 ， 目前天猫好房还处于招兵买马的密集筹备阶段 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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