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特价|淘宝特价版指引厂长卖爆厂货：1亿商品的超级性价比实验能否成功( 三 )


拼多多业务负责人表示 ， “拼多多将持续投入百亿补贴 ， 针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模 ， 最终目标让每个群体都在这里找到实惠与乐趣 ， 每天都过双11” 。
而距离双11还有一个月时间 ， 真香之外 ， “更香”出现了 。
特价|淘宝特价版指引厂长卖爆厂货：1亿商品的超级性价比实验能否成功
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在回答“是否硬刚拼多多时” ， 汪海解释道 ， 1元购活动于6·18时已开启 ， 经过几个月的参与 ， 此前接触不到消费者的工厂借机能够快速推销好产品给消费端 ， “这个趋势越来越强 。 越来越多的产业带商家已经搞明白参加一元购为何能帮助其快速转型数字化 ， 能够将生意越做越大 ， 能够把账算清楚 。 在验证了这些点之后 ， 我们决定扩大规模 ， 因此推出更香节这个活动 。 ”
但不可否认的是 ， 超10亿用户的下沉市场之争正迅速拉开帷幕 。
2019年冬 ， 京东推出其特价应用App京喜 ， 率先搅局；2020年 ， 疫情爆发 ， 制造业内忧外困 ， 淘宝特价版快速入场 。
据Trustdata数据 ， 淘宝特价版正式上线仅半年 ， 活跃用户增长迅猛 ， 9月MAU已超5000万 ， 月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍 ， 而从下沉市场用户年度净增去向来看 ， 淘宝特价版占比已达30.9% ， 渐与拼多多成分庭抗礼之势 。
相关统计数据显示 ， 2020年下沉市场人口总量超10亿 ， 城镇及农村人口占比各半 ， 农村经济发展水平及居民消费水平低于城镇 ， 但随着中国城镇化的加速推进 ， 小康社会的全面建成 ， 居民可支配收入呈现快速增长态势 。
2020年1-9月 ， 下沉市场电商净增活跃用户超9千万 ， MAU已达5亿 。 在量增的同时 ， 用户电商消费额及消费占比亦有显著增长 。 截至9月 ， 2020年下沉市场电商用户线上月均消费额211元 ， 同比增长23.4%；1-9月累计消费近2000元 ， 与2019年全年水平相当；2020年1-9月电商消费额占总消费金额的21.1% ， 同比增长44.1% 。 随着电商购物在下沉市场的加速普及渗透 ， 未来用户消费必将进一步向线上转移 。
“工厂数字化必将开拓出一个广阔的蓝海市场 。 蓝海市场是什么？是下沉市场 。 这个市场有超10亿人口的体量 ， 消费潜力远没有被激发出来 。 ”中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为 。
针对“只买1元商家是否会亏损”的问题 ， 有市场分析人士指出 ， 其一 ， “一元购”是产业带商家的经营策略 ， 先通过极低的售价薄利多销以获得更多消费者收藏关注复购 ， 从而带动工厂店其它平价产品的销售；其二 ， 越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造 ， 通过淘宝C2M实现大规模定制 ， 生产符合消费趋势的爆款 ， 通过走量成本大幅度降低 。
广东深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞还透露 ， 该公司近期的一批新品将选择10月10日更香节启动日首发 ， “选在这一天 ， 是希望品牌能够获得更多传播机会 。 这一款产品有可能不赚钱 ， 但是没有关系 ， 大家知道我们水牙线有这个东西用的挺好就足够了 ， 我觉得就赚大了 。 ”
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（责任编辑：冉笑宇 ）


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