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特价|淘宝特价版指引厂长卖爆厂货：1亿商品的超级性价比实验能否成功( 二 )


据淘宝特价版运营总经理梁胜亮透露 ， 根据特价版目前在“1元更香节”的进展来看 ， 主要帮扶到的产业带集中在长三角、珠三角 ， 当前的常态参与量级约为30万家 ， 其中重度参与活动的工厂数量在5000到10000家左右 。
《财经涂鸦》还了解到 ， 在呈现形式上 ， 工厂直播和生产线短视频带货将成为“更香节”最大的亮点 。 活动期间 ， 消费者打开淘宝特价版即可通过首页进入主会场 。 除每天定时秒杀1元尖货 ， 还能够在直播间里抢到刚下生产线的“热乎”厂货 ， 甚至给主播厂长提建议 ， 定制自己的专属礼物 。 来自全国各地的中国厂长们将在生产车间 ， 通过直播和短视频来和消费者直接互动 。
十大特色产业成“镇厂之宝”
戴珊坦言 ， 2019年 ， 她和团队探索最多的就是整个产业会不会外溢到东南亚、越南、缅甸等 ， 但是这次疫情之后看到 ， 很多具有设计、生产能力的工厂都是放缓往外走的决定 ， “疫情期间 ， 整个美妆、口红、腮红品类的生产销售跌得一塌糊涂 ， 但是6月份去工厂的时候订单已经根本接不过来了 。 今年百分之百增长的就是美妆 ， 从中可以看到很明显的经济复苏趋势 。 ”
特价|淘宝特价版指引厂长卖爆厂货：1亿商品的超级性价比实验能否成功
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阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊
现场 ， 淘宝特价版还首次公布了全国销量TOP10的特色产业带 ， 其中包括河北保定包装产业的、浙江温州皮鞋产业带、浙江金华日用百货产业带、浙江金华服饰产业带、福建泉州纸品产业带、广东汕头内衣产业带、江苏扬州洗漱产业带、江苏南通家纺产业带、广东广州彩妆产业带、广东深圳3C数码产业带 。
这些数字化程度较高的产业带 ， 已通过C2M模式率先启动灵活按需定产的模式 ， 实现了汪海一直提及的“降本增效” 。 而在淘宝特价版上 ， 这些优质的特色产业带厂货 ， 由于销量火爆 ， 被消费者称为“镇厂之宝” 。
“站在工厂的角度 ， 我理解‘1元更香节’并非只卖1元 ， 而是做到极致的性价比 。 ”广东深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞表示 ， 按照传统生产模式 ， 这样的价格可能要量产1万件才能实现 ， “但是阿里会有大数据告诉我们客户需要什么样的产品 ， 你生产的每个产品细节是直击客户的痛点 ， 把增加成本的花哨东西去掉 ， 很大程度上降低了成本 。 ”
同时 ， 精准定制对于去库存也有显著效果 。 李小瑞透露 ， 通过精准的客户信息对接工厂后 ， 其基本可以做到零库存 。
其中 ， 精准对接模式的核心是“备多少货是阿里同学提供给我们的” 。
“比如 ， 双11之前会有约一个月时间的预热期 ， 期间备货量会递增 ， 比如第一周预计5000支 ， 第二周预计8000支；本月大约3万支 ， 下月可能是5-8万支 。 具体数量根据预热效果而定 ， 其中会筛选出最受欢迎的产品 ， 我们接到反馈后 ， 才会准备下一个月的量 。 ”李小瑞进一步解释道 。
浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊则对《财经涂鸦》透露 ， 接入淘宝特价版后 ， 其每月上新的速度比之前“增长了70%左右” 。
“此前 ， 我们的产品主要用作出口 。 而海外用户的需求其实我们无法精准获取 ， 因此每月上新的速度也不能过快 ， 以防压货 。 ”方昊表示 ， “现在我们每月大概可以有10-15款商品的推新 ， 且由于淘宝特价版能够综合阿里系所以消费端数据给予我们精准反馈和指引 ， 新品的销量反应也非常好 。 ”
方昊还透露 ， 与其他平台相比 ， 淘宝特价版的接入操作流程对工厂而言“更加友好” ， “接入后只要将商品上架 ， 报名参加活动即可 。 工厂过去2、3个月才能孵化出的新产品 ， 在淘宝特价版平台15天就可以完成 。 ”
拼多多真香 ， 淘特版更香？
值得注意的是 ， 10月10日 ， 也是拼多多的“店庆日” 。
而数月前 ， 拼多多也曾于7月底宣布启动首届“真香节” 。 活动期间 ， 平台将拿出1亿元现金 ， 对被网友标注为"真香"的品牌商品进行定向补贴 ， 为平台6亿消费者持续创造"真香"体验 。


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