赞麦源选杭州首季破千团 入局社区团购为时未晚
社区团购模式曾被评为性价比最高,成本最低的新零售模式,自18年兴起以来受到了零售界的关注 。 而时间来到2020年,由于疫情的催化,社区团购行业正式迎来了全面爆发,多家互联网巨头入局 。 其中包括大众耳熟能详的阿里、腾讯、拼多多、赞麦源选、滴滴等 。
全国各地都涌现出了各类型的社区团购模式,而杭州作为全国的电子商务之都,也毫不意外的汇聚了来自全国的各大社区团购平台,彼此竞争相当激烈誓要拿下这块必争之地 。 而国内社区团购的一家新型平台赞麦源选在近期选择了迎难而上,在杭州正式落地运营,意想不到的是,赞麦源选社区团购平台在杭州开团的首季度,团招招募已经突破了1000团,以及为20万用户提供了服务,后来居上的势头惊艳四座,同时也想整个同行业者印证了一个事实——社区团购的发展尚在上半场,市场还是一片充满机遇的蓝海,入局社区团购为时未晚 。
新兴蓝海 充满机遇
杭州作为全国电商化程度较高的城市之一,聚集了百余家社区团购企业,有的平台依托大平台背景汇聚了众多老用户,有的则是不拘一格的新起之秀,赞麦源选能在这当中突破重围,后来居上交出一份耀眼的成绩单,得益于自身过硬的运营实力之外,也恰恰证明了社区团购行业尚有巨大的发展空间 。
纵然目前社区团购赛道上充斥着各类型的选手,但背后折射出的是消费者庞大的多元化的消费需求——当代人们即喜欢便利的生活,也青睐人性化的服务,社区团购这种线上线下结合的模式,能带来客户更好的购物体验和便利 。 因此社区团购才被越来越多的人们所需要,而且随着人们对它的认识越深,未来社区团购将会融入更多场景,拓展更为宽广的家庭消费领域 。
作为一种正在发展中的新兴模式,社区团购行业目前并没有形成一家真正能垄断市场的企业,所以无论是大平台还是小团队,都能借助自己擅长的运营方法,在该市场中分一杯羹 。 因此,面对这个充满机遇的社区团购赛道,形成核心优势,避开重复竞争,是目前像赞麦源选这样的社区团购平台发展快速的一大要点 。
建立体系 无惧挑战
虽然社区团购是一个新兴行业,但是赞麦源选这样的成绩仍就少见,就像一匹行业黑马让人眼前一亮 。 虽然身处风口,但是能让企业真正能经得住大浪淘沙洗礼的仍旧是自身硬实力 。 为此,赞麦源选其实为团购用户做了诸多的业务创新,最大程度提神用户体验 。
运营策略上,赞麦源选采取预订+自提的模式,严格遵守新鲜、特色、优质、低价的选品标准,品类主要聚焦家庭食材、水果生鲜和刚需日用等高频消费品 。 前期不限制订单销售金额,满5单即予配送 。 消费者在可在商品销售时间内任意时间自由下单,商品将在每周一、三、五日进行配送,最迟当天17点前消费者可前往服务驿站进行自提 。
而在货源上,赞麦源选坚持产地直采,源头直发原则,减少中间损耗成本的同时,又有利于把关产品质量 。 为保证新鲜度,有些商品会采取凌晨采摘、当天配送的策略 。 为了追求极致性价比,平台定价严格控制毛利率,每件商品的售价会对比所有团购平台的价格,按最低的价格再低一点,只有很低的利润 。
至关重要的是,针对团长的赋能,赞麦源选团队做了很多工作 。 在招募过程中,赞麦源选以一二线城市的线下社区为单位,招募社区宝妈、小区业主为团长,在线上借助微信群、赞麦源选小程序发布团购商品信息 。 用户下单后,赞麦源选借助自健的仓拣配系统将团长名下的所有订单统一发货到小区,用户通过社群运营的提示信息即可到线下提货点取货,整个交易过程从建群、卖货到日常管理,团长都会得到赞麦源选团队的专业运营辅导;并且在家创业没有其他顾虑,平台将提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等全方位的支持 。
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