|为国庆献礼—滨州农商银行零售贷款余额增长超10亿元
齐鲁晚报·齐鲁壹点 采访人员 王忠才 通讯员 杨春娜
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今年以来 ， 滨州农商银行认真贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路 ， 始终坚持以党建为引领 ， 以“三项机制改革”为抓手 ， 坚定市场定位 ， 在服务方式和渠道上求新求变 ， 深耕农村市场 ， 发力城区市场 ， 实现零售贷款稳步增长 。 截至今年9月末 ， 各项贷款余额144.04亿元 ， 较年初增长9.64亿元 。 其中零售贷款余额43.70亿元 ， 较年初增长10.26亿元 ， 增幅30.68% ， 较去年多增8.06亿元；零售贷款户数达1.7万户 ， 较年初增长5418户 ， 增幅46.78%；零售贷款占比30.34% ， 较年初增长5.76个百分点 。
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落实六保六稳政策 ， 加大政策类信贷产品投放力度
滨州农商银行在省联社推出的60余款信贷产品基础上 ， 积极对接辖内政府职能部门 ， 通过批量获取客户数据 ， 建立“四张清单”进行精准营销 。 通过对接农业农村局获取种养大户清单 ， 在以种植、养殖为主的乡镇推广“鲁担惠农贷”；对接市场监管局获取个体工商户清单 ， 针对商场、餐饮、超市、批发等行业的个体户 ， 推广“创业担保贷”；对接团市委获取乡村好青年名单 ， 推广“鲁青基准贷”；对接地方金融监管局获取辖内人才名单 ， 推广“人才贷” ， 对接退役军人事务局获取退役军人军属清单 ， 创新推出“拥军创业贷” ， 在当前辖内各大金融机构降低贷款利率争夺优质客户的形势下 ， 借助政策类信贷产品利率优势 ， 合理让利优质客户 ， 抢占零售市场份额 。 今年以来 ， 累计发放各类政策性贷款4000余户5.35亿元 。
创新金融服务产品 ， 不断满足客户多样化信贷需求
滨州农商银行始终坚持以党建为零售转型的强劲引擎 ， 在金融科技赋能上持续发力 ， 今年3月份自主研发上线“惠滨州信e快贷”线上快贷系统 ， 通过整合行内数据和政务大数据建立风控模型 ， 实现了客户申贷、审批、授信和放款的全流程线上办理 ， 办贷效率提高的同时 ， 获客渠道有效提升 ， 客户满意度不断增加 。 短短6个月时间 ， 公众号关注人数达10万人 ， 申贷人数突破5万人 ， 授信突破2万户20亿元 ， 用信突破3000户3亿元 。 其中针对辖内机关事业单位公职人员和教育、医疗、烟草、电力等优质行业的员工客群 ， 创新推出“白名单”业务 ， 主打“利率低、额度高、速度快”的产品优势 ， 通过与单位开展党建共建和签署战略合作协议的方式切入整体授信业务 ， 实现单位员工的有效授信全覆盖 ， 截至目前已实现授信6000余户13.5亿元 ， 用信1500余户2.15亿元 。
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加强信贷队伍建设 ， 充实一线网点营销人员队伍
【|为国庆献礼—滨州农商银行零售贷款余额增长超10亿元】滨州农商银行始终把零售业务作为推动业务全面转型的重要抓手 ， 不断完善信贷“四个中心”建设 ， 优化调整部门结构 ， 形成小微贷中心和各支行前台营销 ， 风险审查中心中台审查 ， 贷后检查中心后台管理的部门架构；充实客户经理队伍 ， 配足专职放款岗 ， 提高客户经理占比 ， 实行客户经理等级管理 ， 充分调动工作积极性 。 强化考核方式 ， 结合实际 ， 完善客户经理考核办法 ， 优化考核指标 ， 分包到人 ， 明确考核重点 ， 搭建起新增业务营销和存量客户维护互为补充的考核体系 。 今年以来 ， 通过调整机关部室职能精简人员、设置一级支行优化人员配置、网点转型释放内勤人员等多项措施 ， 充实一线营销人员队伍 ， 客户经理人数较年初增加47人 ， 客户经理占比25.87% ， 较年初增加6.88个百分点 。
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