InfoQ芯片断供，华为软件艰难补洞( 三 )
张平安则对 InfoQ 进一步强调称 ， 华为最初面临的挑战非常大 。 第一个挑战是 ， 全球数百万应用 ， 华为要从哪儿做起？
“哪个 API 的调用能力最多 ， 哪个是开发者的痛点？总不能把队伍全撒开 ， 全都做 。 HMS Core 有 3.0、4.0、5.0 。 3.0 做什么 ， 4.0 做什么 ， 5.0 做什么 ， 光这个事情我们就有大量的团队来做分析 。 不仅要分析 ， 还要跟开发者沟通 ， 所以有大量的访谈 ， 这样才能找准方向 ， 才能把有限的研发资源（用好） 。 要不然我们投入上万名研发工程师也未必够 ， 那是一场乱仗 。 这是第一个挑战 。 ”
第二个挑战是怎么让开发者用最简洁的方式开发 ， 比如说能不能写几行代码 ， 按一个键就能把 HMS Core 的东西嵌入到自己的代码里头 。 如果他已经有了应用程序 ， 那如何可以不需要花太多时间重新编码 ， 需要用什么方式去替代原先的 API 。
除了提供自有能力和资源之外 ， 华为也联合合作伙伴的力量为开发者服务 。 APUS 是首批全面支持 HMS 生态的中国互联网出海企业 ， 今年 3 月 ， APUS 进入华为生态的应用只有两款 ， 时隔半年 ， 如今已有数十款应用迁移到了华为生态 。 APUS 技术专家张旭向 InfoQ 表示 ， APUS 在迁移过程中积累了比较丰富的生态运营经验 ， 迁移也更加顺利 ， 并形成了一套自动化方法（一键迁移工具） ， APUS 也愿意将这些经验分享给所有开发者 。
华为方面认为 ， 产品本地化、本地化合规和本地化推广是当前出海开发者的三个难点 。 华为消费者 BG 全球生态业务发展部副部长章立表示 ， 本地化方面华为会提供语言的本地化、本地化用户的洞察和早期市场的用户画像等支持 。 本地化合规比较简单 ， 现在第一步是先把案例库做出来 。
“比如你要去马来西亚 ， 我们会给你案例库 ， 告诉你过去十年或者五年这个地方的用户在合规上出现过哪些问题 ， 踩过哪些坑；比如你去阿联酋 ， 在风俗习惯上也需要注意 。 通过案例库的方式 ， 开发者在去到一个陌生市场的时候 ， 就可以提前预防和规避 。 同时 ， 我们还有线上的专家服务 。 如果需要一些定制化的法律、合规方案 ， 我们会推荐当地的法律名单给开发者和合作伙伴 。 另外 ， 本地化推广可能会应用华为自身的流量 ， 以及我们扩展的合作伙伴第三方流量平台 ， 包括线下的零售网络 ， 进行品牌推广 。 ”
张旭认为 ， 目前中国出海开发者的主要诉求是华为生态能形成产品—用户增长—变现的闭环 。 有长期接触出海开发者的观察人士亦表示 ， 现在开发者最关注的还是怎么在华为生态里有更多的用户量和收入 。
据张海蓓介绍 ， 当 App 成功上架华为应用市场之后 ， 华为会根据情况分配资源 ， 同时跟生态伙伴联合做曝光和露出 ， 对于开发者来说也是一种收获 。 在线上线下的营销活动当中 ， 华为会尽可能与优秀的、特别适合本地用户使用、本地用户也非常欢迎的应用做相应的联合营销 ， 这些营销的目的就是给应用增加曝光 ， 不会涉及过多联合商业的部分 。 “生态伙伴在这个过程当中会感觉非常轻松 ， 因为这并不涉及到联合营销当中各种款项和复杂的权益问题 。 ”
从 Me Too 到 Me Better
本文插图
面向 C 端的软件生态 ， 是华为此前很少涉猎的范畴 。 而一个新的生态 ， 面对着已经深耕十多年的两大行业对手 ， 华为要凭借什么立足？
【InfoQ芯片断供，华为软件艰难补洞】HMS 目前由几部分组成 ， 包括 HMS Apps ， 如华为应用市场（AppGallery） ， 华为音乐、华为视频等自有应用 ， 以及第三方合作伙伴的 App 和服务；此外还有 HMS Core 和 HMS Connect ， 这是面向开发者的服务 ， 支持开发者在其 App 中集成包含帐号、支付、PUSH 推送等基础能力 。
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