杨云飞职场故事|干货！电话销售邀约客户的5大事项，12个销售技巧！
北京联盟_本文原题：干货！电话销售邀约客户的5大事项 ， 12个销售技巧！
今天直接上干货 ， 就是解决电话销售不知道如何邀约客户的问题 ， 5大事项 ， 由活动的铺垫到邀约注意事项 ， 到邀约技巧及方式 ， 看懂了直接就可以用：
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一、活动介绍 ， 突出实力打消顾虑；
1、客户对项目属性和扶持活动了解清楚 ， 对公司实力和项目发展是不是很了解与看好？
2、当客户了解到这里的时候 ， 一般的客户 ， 其实就是比较担心公司的真实性 ， 因为现在市面上的小的公司 ， 包括传销公司非常多 ， 那么客户找项目的时候 ， 不安全感的产生是很正常的 。
3、那么针对这样的客户 ， 我们 ， 应该如何去邀约呢？
认同：认同客户的想法 。 安抚：安抚客户的顾虑 。 突出：司的规模和项目可行度 。 邀约：进行来访合作邀约 。
二、邀约的注意事项；
当面对邀约 ， 客户以理由拒绝的时候 ， 要学会换位思考 。 在时机不成熟的时候 ， 不对客户进行强制的邀约 。 扶持活动说的不值钱 ， 没有吸引到客户 ， 没有铺垫的邀约 ， 都是狗屁 。 邀约的最终目的 ， 是让客户签约 。 客户的来访只有一次机会 。
【杨云飞职场故事|干货！电话销售邀约客户的5大事项，12个销售技巧！】
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三、客户需要商量是的具体商量内容：
做哪种模式：跟家人沟通具体是运作哪种模式 ， 投资费用确定 ， 资金是否准备充足 ， 以什么形式带钱来签约 。 （问询资金不要太直接委婉一点）来访的具体时间：具体是哪天能过来、什么时间去买票、买到哪的票、是不是需要转车、到访的时间 。 来访的具体人数：谁来、谁签约、谁带钱做决定 。 出行的方式：火车、汽车、飞机 。 可以举例说下他周边客户的出行方式给他做参考 。
四、确定来访行程时间；
1、ＶＩＰ电话：公司有全国各地区的电话 ， 如果客户遇到机会问题 ， 你没有办法解决 ， 比如一定要和当地合作商沟通的话 ， 那么就可以利用ＶＩＰ电话的帮助 ， 不过 ， ＶＩＰ电话不能轻易的给客户 ， 要等到最后 ， 再利用电话 。
在前期造火爆的过程中 ， 顾问会说有当地其他地方的客户在总部培训 ， 那么 ， 在后期沟通的过程中 ， 客户由于担心公司或者其他方面 ， 会想到了解他当地其他客户在公司这方面的培训情况 ， 那么这就运用到了咱们的ＶＩＰ电话 。
例：公司这边对客户的信息是保密的 ， 因为 ， 前期确实出现了私下合作的情况 ， 扰乱了市场 ， 这个 ， 希望您可以谅解 ， 您看这样 ， 我有一个合作客户 ， 沟通的还是不错的 ， 您看这样 ， 我把这个客户的联系方式给您 ， 您可以和这个客户沟通一下 ， 不过 ， 您不要说是我给您的联系方式 ， 不然的话 ， 公司这边是要进行处罚的 。 例：公司对客户的信息是保密的 ， 您也不想每天都在忙的时候 ， 有无数个电话问您 ， 这个项目怎么样 ， 您也会烦的 ， 对吧 ， 不过 ， 您的心情我可以理解 ， 毕竟说想了解一下项目到底怎么样 ， 这样 ， 我这面有一个合作客户 ， 沟通的还不错 ， 我把这个客户的联系方式给您 ， 您跟这个客户详细沟通一下 。 2、备档客户：利用备档客户让客户尽快来访 ， （1、2通火爆的延续）给客户造成紧迫感 ， 也是后期正式邀约不可缺少的 。
例：您当地现在已经有2个备档客户了 ， 而且 ， 近期也是在安排时间 ， 打算来公司这面实地的参观考察 ， 公司针对每个空白市场 ， 那么 ， 您这面如果打算在您所在的区域运作项目的话 ， 您得抓紧时间了解项目 ， 以免错过了这个商机 。
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