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梁开心|是做产品时没流的汗，你陪客户喝的酒( 二 )


相反 ， 产品不足够好 ， 你的企业还做得挺成功 ， 这说明另一个问题：
你的销售团队太强大了 ， 这也能卖得很好 ， 好到最后让你居然都误以为自己的产品是真的好 。
很多公司的销售能力真是很强的 。
他们无所不用其极 ， 用尽一切办法 ， 培养出了一支拥有“把梳子卖给和尚”的能力的团队 ， 并以此为傲 。
确实应该以此为傲 ， 但不要因此误以为是梳子好 。
—4—
第二个问题是：自以为强 。
也有企业家朋友会问我：
润总 ， 我们今年做了巨大研发投入 ， 把产品从90分 ， 做到了120分 ， 但是市场收效并不大 。
我们现在很困惑 ， 是不是也许用户并不需要那么好的产品？
这时候 ， 我会很有兴趣地和他一起了解他的产品 ， 他的同行的产品 ， 市场上最好的产品 。
很快大家就明白 ， 其实这家公司的产品过去只有60分 ， 他现在做到了65分 。
但是他以为他过去的产品有90分 ， 现在做到了120分 。
这就像每个喜欢晒娃的人 ， 都认为自己的娃是全世界最可爱的 ， 至少是之一 。
但是我们知道 ， 这世界上一定有50%的娃 ， 可爱程度都不到平均水平 。
只是这么伤人的话 ， 以前没有人对他说过而已 。
从60分到65分的市场反响 ， 和从90分到120分的市场反响 ， 那是佘山和珠峰的差异 。
梁开心|是做产品时没流的汗，你陪客户喝的酒
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最后的话
所以说 ， 不偏不倚的自我认知 ， 是如此的重要 。
在产品、营销、渠道这三件事情上 ， 你把一件做到极致 ， 就可以获得巨大的成就 。
但怕就怕 ， 做好了A ， 你却以为是B 。
因为归因错误 ， 认知错误 ， 导致战略导向错误 。
那么 ， 你到底是想喝酒 ， 还是想流汗？
我想读到这时 ， 你心里应该有答案了 。
【梁开心|是做产品时没流的汗，你陪客户喝的酒】同样的 ， 我们很多人对自己的水平 ， 也会经常高估；而在遇到困难的时候 ， 很多人对自己的水平又是低估的 。
比如一旦遇到挑战的时候 ， 就问自己：我行不行啊？我能不能啊？我就是一普通人啊 。
一旦说到贡献的时候 ， 就争先恐后着说我能力强 ， 我付出多 ， 我在这件事里起了主要作用 。
所以 ， 对我们每一个人来说 ， 有一个不偏不倚的自我认知 ， 也是如此的重要 。


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