猜猜财来|三七互娱殷天明：八年来我们在海外踩过的那些坑( 三 )
举一个我们做过的案例 ， 自己发过的泰国产品 。 因为当地有泼水节或者其他节日 ， 针对不同的节日我们配合研发去出相关的道具 ， 包括消耗类的道具和非消耗类的道具都去适应当地的用户 。 出海日韩区域也是这样 ， 深入本地化的时候都是调研了当地用户比较看重的喜好 ， 包括美术风格或者是饮食文化 ， 然后去做他们喜欢的版本和内容 ， 这样才会让用户在不同阶段有不同的接受 。 我们做很多产品的时候 ， 都会针对不同的月份去去定制一些活动 ， 这是做本地化、生活化不可缺少的一部分 。 再结合一些虚幻4、VR、AR科技去做 ， 而不是通过简单的美术动作来做素材 。
另外 ， 我们也会结合网红做一些有特点的营销 ， 我们在日本发行了一款产品 ， 这款产品单天收入大概有1000万 ， 就是我们请了当地很有特色的网红帮我们去做游戏整个玩法和一些东西的讲解、解说 ， 针对产品里面的一些内容做直播 ， 所以当天收入就已经有1000多万 。
讲了很多东西我认为还是要用心 ， 做发行这个事情是要用心 ， 要挖掘本身产品的内容 ， 对当地的市场有深度的认知和评估之后再来决定你发什么样的产品 ， 或者说这个发行团队之后会以哪个品类或者以哪个市场为主 ， 这才是最重要的 ， 你的心态决定了你对整个策略和对市场的分析和见解 。
这几个点 ， 是我们做海外发行这几年一直不触碰的底线 ， 我们不会违背自己的这几个点 ， 只有这样做我们认为海外发行这个事情才能做得更长久 ， 才能做得更好 。 我们不会做自充、冲榜 ， 不如把这部分钱拿出来做一些真实的买量用户 ， 更有价值 ， 更有意义 。 虚构的榜单对产品本身不会起到长线的作用 ， 而且假量或者不真实的数据会给运营团队带来负面的或者不确定的影响 ， 被虚假的数据所蒙蔽 。
我们认为一定要真诚地对待你的用户和产品 ， 你要定位清晰、找准产、精细化看数据、看产品、看用户再决定怎么样发行 ， 不要单一的只靠线上买量 ， 当然也不要过多的做线下营销导致成本浪费 ， 一定要把钱花在刀刃上 。 另外 ， 一定不要做短线产品 ， 千万不要想着刚开始赚钱 ， 一定要想着做长线周期的回收 ， 那时候你会发现用户的周期很长 ， 收入下降也会很慢 ， 即使你在后面真正停掉广告 ， 收入也会越来越高 。
谢谢大家 ， 今天我的分享就到这儿 。
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