缘见七十二变|收入翻倍，直播到底哪里赚钱?，缘见七十二变：实体经济转型直播
2019年实体店很难做 ， 2020年实体店更加难做 ， 这是很多门店老板的心声 。
文章图片
当今的消费环境无论是形态、关系、体验或者场景都已经发生了翻天覆地的变化 ， 如果说2019年是直播带货的元年 ， 那么2020年无疑将成为全行业直播营销的快速生长期 。
对于实体商户来说 ， 直播带货更是实现“收入翻倍”的好方法 。 实体商家在没有做直播带货之前 ， 一直存在各种局限 ， 在做了之后带货之后 ， 才感受到直播对于实体 ， 不仅仅是经济收入的差别 ， 还让客户流量的增长 ， 购买转换的提高 ， 营销曝光的提升 ， 库存成本更低 ， 合作更加灵活...
我们访问记录了多位转型直播的商家 ， 转型前后有什么转变？最大的不同是什么？总结了以下关于直播前后的对比 。
文章图片
一、实体商家没有做直播带货之前1.受限于店面位置
实体店不仅需要面对人工、房租等运营成本 ， 并且限于地理环境 ， 也就是说客户是有限 。 仅仅依靠周边人流带动销量 ， 难以实现更多收入增长 。
2.难以实现精准转化
在实体店上 ， 是基于门店的商品陈列 ， 通过浏览结合销售人员的交流、推荐进行购买 ， 缺乏对用户画像与需求的感知能力 ， 凭经验估计消费者喜欢什么商品 ， 难以满足顾客需求 。
3.产品种类不够丰富
很多实体商家都是在卖自己的商品 ， 如果产品或服务没有特色特点 ， 就很难吸引消费者 ， 缺少合作意识 ， 缺少整体力量的支撑 。
4.还在用传统的营销方式
实体店的营销方式大部分以促销为主 ， 但是没有经验的人往往以为促销就是降价或者打折 ， 短期内可以见效 ， 但长期以往对消费者的吸引力则会越来越少 。
文章图片
二、实体商家做了直播带货之后1、打破门店限制 ， 创造更多收益
通过线上直播电商平台进行销售产品 ， 由主播讲解、展示、体验产品代替原来的货架式销售 ， 带给消费者更直观、更全面的视觉体验 。 打破实体门店受限于地理位置的局限 ， 可以让产品得到大量曝光 ， 创造更多收益 。
2、精准粉丝营销 ， 实现销量增长
通过直播带货拓展线上销售 ， 结合大数据分析找出目标人群 ， 根据目标客群进行精准营销 ， 建立自己的粉丝社群 ， 累积自己的老客户 ， 培养自己的忠实客户群体 ， 拉近与消费者的距离 ， 实现商品销量增长的目标 。
3、丰富产品种类 ， 增加产品收入
在直播中 ， 实体商家可以与平台、机构、品牌、企业合作共同带货 ， 结合其他品牌的产品一起销售 ， 一场直播中可以覆盖包括服饰、美妆、箱包、鞋子、百货、家居、小家电、零食等产品 ， 丰富直播带货内容 ， 增加商家的营业收入 。
4、互联网+营销 ， 玩法更多样
相比于线下实体 ， 直播带货的营销玩法更多样 ， 比如群内发放优惠券、打卡领取金币、福利活动、在线发红包、抽奖、赠品等 。 并且以消费者为中心的数据化运营 ， 高效进行粉丝营销 ， 与目标人群打成一片 ， 建立自己的粉丝社群 ， 形成粉丝经济 。
文章图片
直播无疑是移动互联网时代最高效的工具之一 ， 如果能够加以应用 ， 可以帮助实体门店突破地域的限制、流量的瓶颈 ， 将实体店的优势和直播相融合 ， 既能生动形象的展现产品、种草、服务客户 ， 又能通过直播获得源源不断的客流 。
实体商家单靠自己的力量 ， 难以快速实现直播带货 ， 而商家快速做直播的重要帮手 ， 就是直播电商基地 。 直播的大小事务 ， 都可以在基地得到咨询协助 ， 更是直播资源的中转站 ， 让商家的直播更加顺利高效 。
推荐阅读
- 自媒体|分享4个现在可以做的副业，每一个用心做都可以收入过万
- 社交|小伙创业做工作室，月收入3万到月入8万，网友：长见识了，带带我
- 芯片|年收入5000万，一条广告80万，美食短视频赚钱到底有多狠？
- 营收|中国排第一的制造公司：收入相当于3个华为，平均每日交税8.5亿
- 游侠网|首发亮眼！《原神》发布10天全球收入或已近1亿美元
- 阿里巴巴|国内最大的零售集团：一年收入4900多亿，老板要成为国内首富！
- 科技达人说|微软都公开了薪酬表，微软员工收入多少？连续两年
- 自媒体|一个正常的自媒体账号，一个月4000是基本收入，只要你会运营
- 自媒体|自媒体新手，假期四天收入1000多，总结下经验
- 中本聪财经|愿投入所赚的收入，币安相信加密行业