|快消通路：现有渠道介绍( 三 )
举个例子 ， 如果我们把高端超市放进经济发展并没有那么好的城市或者区域 ， 那么势必不能带来很好的销售转换 。
下面一个是便利店 ， 便利店的营运面积一般小于200平方米 ， 是24小时运营 ， 某些区域是18小时运营 ， 他们会提供1000~4000种商品进行连锁经营 ， 至少含20家门店及以上 ， 并且他们的收银台数量会小于三个是因为营业面积是领导那么在这样的便利店里面会提供多种多样的产品以及增值服务 ， 如公共事业缴费自提包裹等.
那么这个也是便利店的一个重大意义 ， 在于便民便捷 。
最后一种是品类专营店 ， 例如个护美妆 ， 如电器专营店如母婴店这样经过不同品类的划分 ， 进行宣传和曝光 。
这类品类专营店的出现也是因为消费者的购买调性决定 ， 有些消费者会慢慢的培养一种意识 ， 是专门到门店去做购买专项商品 ， 所以说也会有这种专业某种领域的零售店出现 ， 给消费者提供更专业化的服务 。
3. 总结
所以 ， 大家可以从具体的市场版图看到不同的渠道的差异化 ， 每个渠道的玩法都是不一样的 ， 但差异背后一定是基于消费者来决定的 。
消费者是某类人群 ， 那我们就要给他提供某类的渠道 ， 并且去配合某类的商品一定要做到定制化和针对性 ， 这样才会更有匹配度 ， 如果我们去找到了目标人群去给他提供他不需要的产品 ， 那么势必会造成一些损失 。
再举个例子 ， 就像今天一个男生送给一个女生一箱苹果 ， 但是这个女生是喜欢梨 ， 所以女生也不会很开心 。
一样的逻辑 ， 当你给到高端消费者一大堆促销优惠券 ， 也无法满足他对于内容营销方面的需求 ， 那么这个也是说去找到他们精准需求的原因 。
当渠道多元化的今天 ， 也就是新零售的业务进行了重建 ， 我们不再只是关注于过去消费者路径 ， 而是去构建货场的概念 ， 去未雨绸缪与渠道新玩家共同创造新的场景机会 。
零售的现状其实目前来讲大家已经非常清楚了 ， 从刚才的版图里面的新零售 ， 其实是希望培养货场的概念 ， 也就是通过提升三个要素的一个升维 ， 包括模糊和割裂碎片化的目标人群认知 ， 让他们更清晰的了解到自己的需求 ， 并且形成清晰完整的目标人群画像 。
既然如此 ， 我们还需要去根据有限的消费者设计 ， 生产对应的商品 ， 并且共创他的需求商品 ， 也就是现在为什么这么多网红单品如此流行 ， 就是因为去满足了消费者当下某一方面的需求 ， 并且让他的参与度能够迅速的调动起来 ， 那么这个也是商品的价值所在 。
另外 ， 独立的运营场景是线上和线下进行分离 ， 那么现在也去打造了一站式购物体验的环境 ， 把线上和线下经济融合 ， 形成多元化的场景 。
这部分就是为什么会有在阿里系下面 ， 淘鲜达、淘宝、大润发的三方合作的因素 ， 也就是马云爸爸为什么会收购大卖场的背后原因之一了 ， 那么它就是会形成整个的货场的概念 。
在新零售的环境下 ， 竞争格局发生变化 ， 各品牌商街具有换道超车机会 ， 但是是否能够提前布局 ， 打通渠道价值链与渠道新玩家共赢 ， 将决定下一个10年的品牌发展 。 这个也是为什么我们会看到非常多的品牌方 ， 会引入新零售部门的原因 。
由于篇幅有限 ， 本期内容已经到这里结束啦 ， 下期我将会带领大家深入了解新零售的通路渠道 ， 请大家保持关注哦！
作者：Vivian薇薇安 ， 美国顶级名校 MBA毕业 ， 近10年工作经验 ， 目前在联合利华负责新零售业务 ， 包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等 。 曾任电商客户团队经理 ， 负责团队管理、客户谈判、渠道管理等 。 此前为快消行业综合管理培训生 ， 在市场部、客户发展部、财务部等部门接受专业系统性的培训和轮岗 。
本文由 @Vivian薇薇安 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经作者许可 ， 禁止转载 。
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