行业互联网|58同镇2020年中国下沉市场快消品洞察报告：两口之家月度支出高，超93%用户网购
近日 ， 58同镇发布《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》 ， 围绕快消品市场洞察、消费渠道、营销偏好、进口和国产快消品认知等维度 ， 通过对分布全国的下沉市场用户进行调查 ， 共采集5404份调查样本 。调查数据显示 ， 两口之家月度支出高 ， 社交媒体成下沉市场消费者获取快消品信息的主要来源 ， 用户对亲友推荐产品的接受度达到61.92% ， 超93%的用户线上购物 ， 线下购物中大型超市受欢迎 ， 63.92%的用户有过进口快消品的购买经历 。
月度消费1000元以下占比近60% ， 享受型消费潜力仍待挖掘
据58同镇《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》显示 ， 2017年来 ， 农村居民可支配收入增速对比城镇居民增长迅速 ， 农村居民收入持续向好 。不过从收入绝对值上看 ， 月收入在5000元以下群体占整体75.13% ， 中低收入仍是下沉市场主体收入群体 。
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从消费开支来看 ， 下沉市场用户月均快消品消费金额为1231元 ， 其中 ， 消费1000元以下的占比59.48% 。两口之家的月均快消品支出金额相对较高 ， 达到1588元 ， 此外 ， 随着同住家庭成员数量从1增加到5个以上 ， 月均快消品消费金额也呈现出增加的趋势 。
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比较分析下沉市场用户的消费种类 ， 58同镇数据表明 ， 米面粮油类消费占比最高 ， 达77.05%；其次是休闲零食和牛奶饮料 ， 占比分别为65.21%和49.41% 。综合来看 ， 选择米面粮油等生活基础消费品的频次占比44.03% ， 远高于口腔护理、彩妆用品、美发护发类享受型消费的18.69% ， 可见 ， 与基础资料类消费相比 ， 享受型消费还有较大的挖掘潜力 。
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93.15%的下沉用户有网购经历 ， 便捷是线上购物首要考虑因素
58同镇《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》显示 ， 93.15%的下沉市场用户有过网购快消品经历 ， 88.56%的用户会选择线上线下双重购物渠道 。在选择双重购物渠道的用户中 ， 42.78%的用户网购频率大于实体购买频率 。可见 ， 在下沉市场 ， 线上逐渐成为用户购买快消品的主要渠道 。
在线下消费场景选择上 ， 65.09%的下沉市场用户选择大型超市 ， 由于产品种类齐全、管理规范 ， 商品整体有价格优势 ， 因此备受消费者欢迎 。在线上 ， 选择综合类电商平台购买快消品的下沉市场用户占比达到94.04% ， 其次是社交平台、短视频/直播平台 ， 占比分别为30.87%、29.88% 。这表明 ， 综合类电商平台仍是消费者线上购物的主要渠道 。
对于下沉市场消费者而言 ， 购物便捷是选择消费渠道的首要考虑因素 。其中 ， 63.54%的下沉用户认为购买便捷十分关键 ， 其次是感受直观和售后有保障 ， 分别占比58.46%、49.53% 。对于选择线上购物的下沉市场用户来说 ， 购买便捷也非常重要 ， 有65.20%的用户选择了这一选项 。其次是平台管理严格、保质期新鲜 ， 分别占比29.96%、25.90% 。
社交媒体成快消品信息主要来源 ， 61.92%的用户接受亲友推荐
58同镇《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》显示 ， 从快消品信息获取偏好上看 ， 57.07%的下沉市场用户选择通过微博、微信等社交媒体了解快消品信息 。其次是电视广播、店面广告 ， 分别占比48.08%、40.12% 。这意味着 ， 新媒体超过传统媒体 ， 成为下沉市场用户获取快消品信息的第一渠道 。
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