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|快消通路：现有渠道介绍( 二 )


那这部分传统渠道其实一般都分布在三四线城市及以下 ， 也就是它的整个环境和产品还是比较缺乏 ， 但是也是消费者的需求场景之一 。
接下来是线上零售 ， 目前大家比较熟悉的像是淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊等等 ， 都是品牌方的线上零售渠道 ， 也就是叫电商 。
那么在这部分我们会分为两个方向 ， 一个是C2C（customer to customer）；另外一个是B2C （business to customer） ， 那么就会分为平台型和自营型 ， 在自营型的部分来讲 ， 就会有一些纯做电商的例如京东 。
阿里的第二类是实体零售商的电商业务 ， 例如苏宁还有垂直地类似于像蜜芽 ， 同时也包含了微信的微商 。
除开电商以外 ， 还会有我们的现代通路 ， 也就是我们的modern trade ， 在现代通路部分就会有几个不同的渠道 。 例如 ， 最上面的大卖场 ， 它的整个面积差不多是超过6000平米 ， 并且平均是有20个收银台 ， 有1万种以上的商品覆盖综合品类的日用商品 。
华润万家、家乐福、大润发、卜蜂莲花、沃尔玛、欧尚永辉超市 ， 都是大卖场的呈现形态 。
这里补充一下 ， 不同的卖场的玩法其实还是不太一样的 ， 像是家乐福沃尔玛欧尚的陈列也是不一样的 ， 所以每个卖场都在寻找自身的差异化 ， 但是对消费者来讲良好的购物环境 ， 其实也是他们选择大卖场的一个因素之一 。
除此之外还有现购自运 ， 也就是以麦德龙和山姆店为基准的卖场 ， 他们大部分是在9000~15,000平方米 ， 差不多20个收银台 ， 会有5000到20000种产品 ， 以大包装产品为主和自有商品为主进行售卖 ， 那么他们会通过会员制的方式 ， 需要顾客办会员卡 ， 享受会员价折扣 ， 进行消费者的留存和数据收集 。
从我过去的经验来讲 ， 其实在管理麦德龙这样的 ， 现购自运卖场和大卖场区别还是非常大的 ， 因为去购买的消费者 ， 他们的人群画像其实不完全一样 ， 像大卖场更多是单独的客户 ， 他们会比较在意促销活动的方式 ， 包括买赠或者更多玩法 。
而现购自运的渠道向麦德龙 ， 他们会更在意的是价格和他们的提成或补贴 ， 因为大部分去购买的或是采购或者企业团购之类的 ， 那么我们也会针对不同的渠道赋予不同的促销活动机制来促进其提升转化率 ， 那么这部分也是想和大家开始强调 。
因为不同的渠道会影响我们对于渠道的玩法和策略 ， 那么这个也是基于消费者人群的变化来变化渠道策略 ， 从而变化品牌策略 。
第三类是折扣店 ， 类似于像迪亚天天这样的卖场 ， 他们大部分是在250~1000平方米左右 ， 3000~8000种产品 ， 提供多种多样的自有产品 ， 他们的玩法主要是以价格优惠为主要定位 。
折扣店 ， 顾名思义 ， 更多的在意的还是折扣力度本身 。 只有去提供自有商品的折扣力度才会比其他的商品会更低 ， 那么也会更吸引消费者 ， 这个也是为什么迪亚天天很少的去进品牌的货 ， 而更多的是推荐自有的商品 ， 正是这个原因 。
除开这三大渠道以外 ， 我们再来看下超市 ， 渠道超市 ， 我们又会把它分为三个不同的类别 ， 第1个是标准超市 ， 第2个是小型超市 ， 第3个是高端超市 ， 那么标准超市 ， 一般情况下是1000~5000平方米 ， 8000到1万总产品 ， 含三个及以上收银台 。
那么以此为基准的像是华联超市 ， 物美京客隆都是属于标准超市 。
小型超市类似于红旗、易购 ， 他们一般是在200~1000平方米左右 ， 2000~5000种产品 ， 并且靠近生活区 ， 所以他们和便利店或者类似的情况 ， 但是因为它的平米数大于便利店 ， 所以被我们归为小型超市 。
还有高端超市 ， 2000~5000平方米 ， 一般含8000到1万种产品 ， 进口商品比例大于40% ， 类似像BLT的卖场都是高端超市 。
这部分的商品整个价格比例会比其他的渠道会更偏高 ， 是因为高端超市一定要匹配高端商品 ， 才能符合商品的定位 ， 那么这个部分也是说我们需要去严格的把控自己 ， 高端超市选址一定要在正确购买人群的场地才能够真正转换成销量 。


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