小飞人|销售必懂的道理，不然轻易走进死胡同中
销售职员需要清楚的明白 ， 无论你怎样降低价格 ， 顾客也永远以为你在赚钱 ， 而不会赔本 。 无论你怎样夸大打折、特价、没有利润 ， 顾客永远不会相信这是事实 。 当顾客把终极的决定建立在价格上时 ， 没有门市能够经由价格把握住所有顾客 。
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常见顾客提出的异议是“太贵”了 ， “用不起” ， “比预算高” ， 针对这些价格异议 ， 门市职员要真正了解顾客的原因 。 对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买” ， 这一类的话似乎暗示顾客嫌贵 ， 就不要买了 ， 假如想讨价还价就请走开 ， 不要浪费时间 ， 或者没有商谈余地 ， 这些都是错误的说法 。 这样的方式很轻易让顾客产生质量没有保证的设法 。 准确的回答方式应当是：“是的 ， 只要我跟您说明我们贵的原因 ， 实在我们贵得很值得 ， 再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了 。 ”经由这样的回答 ， 门市职员能够再次包装营业厅的产品、服务 ， 晋升自我卖场的价值 ， 刺激顾客的决定 。
此外 ， 销售职员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事 ， 以此来引导顾客 ， 到达成功的目的 。 能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼 ， 能够再次提醒顾客购买一部手机 ， 质量和服务的重要性 ， 让顾客启发自我 。 加上缄默的压力 ， 这个时候就要再讲话了 ， 任何话都是剩余的 ， 微笑看着顾客 ， 让顾客做出回答 ， 这样能够有效解决“太贵了”的题目 。
【小飞人|销售必懂的道理，不然轻易走进死胡同中】
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（1）必需养成学习的习惯
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员老是能与客户有很多共鸣 ， 这与自我本身的见识和知识分不开 。 有多大的见识和胆识 ， 才有多大的格式 。 这方面自我还很欠缺 ， 必需不断地学习 ， 这就是一个不断的自我总结和积累的过程 。 自我要有目的的去学习 ， 不断地充实自我！
（2）必需具有职责感和职业道德
业务员的诱惑有许多 ， 刚进公司就犯了严峻的错误 ， 为了个人增收 ， 利用公司给我的资源跑其他公司的产品 ， 承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎 ， 给于我改过从新的机会 ， 人要想在行业中有沉淀 ， 就必需热爱自我所在的行业工作 ， 必需老实取信并奉行职业道德 ， 所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感 ， 进取、热情、当真地对待每一天！做到职责和职业道德 。
（3）善于总结与自我总结
此刻我工作中的市场的掌握本事以及分析本事等等都仍是显得稚嫩和欠缺 ， 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结 ， 不断的完善 ， 不断加强 。 此刻自我对于销售的熟悉也只是表面 ， 对于市场的掌握本事更是无从谈起 ， 所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 。 人品永远是第一位的 ， 而人品的第一要素就是诚信 ， 小胜凭智 ， 大胜靠德 ， 认真做事 ， 诚信做人 。
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实在业务工作就是一种立场 。 最大限度地维护双方的利益 ， 有的时候必需站在零售商的角度去看待题目 。 仅有在以上几个方面好好加以体会和掌握 ， 才能在自我的销售生活生计走得更好、更远 。 趁此刻年青多学点东西、多做点事情 ， 不要枉费人生 。 所以我要以更丰满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去 ， 决不辜负公司对我的信任和栽培 ， 并且能够快速地与公司共同成长！
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