行动销售|要想钓到鱼,就要像鱼那样思考


北京联盟_本文原题:要想钓到鱼 , 就要像鱼那样思考
【行动销售|要想钓到鱼,就要像鱼那样思考】
行动销售|要想钓到鱼,就要像鱼那样思考
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“小时候 , 我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼 。 在钓鱼的时候 , 我发现父亲总是能钓到鱼 , 而我总是一无所获 。 对于一个孩子来说 , 实在是一件沮丧的事 。 于是我看着父亲的鱼筐 , 向父亲求教:?为什么我连一条鱼也钓不到 , 我钓鱼方法不对吗??可是父亲总是说:?孩子 , 不是你钓鱼的方法不对 , 而是你的想法不对 , 你想钓到鱼 , 就得像鱼那样思考 。 ?因为年幼 , 我根本就不能理解父亲的话 。 那时 , 我总是想我又不是鱼 , 我怎么能像鱼那样思考呢?这和钓鱼又有什么关系呢?”
一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课 , 他不紧不慢地来回踱着步 , 毫不理会这些听课者越来越不满的表情 。 他接着说:“后来 , 我上中学的时候 , 似乎体会到了一些父亲话里的真正含义 。 我仍然喜欢钓鱼 , 闲暇之余 , 我开始试着了解鱼的想法 。 在学校的图书馆 , 我看了一些和鱼类相关的书籍 , 甚至还加入了钓鱼俱乐部 , 在学习和交流的过程中 , 我对鱼类有了一些了解 , 也学到了很多有用的东西 。 ”
“鱼一种是冷血动物 , 对水温十分的敏感 。 所以 , 它们通常更喜欢待在温度较高的水域 。 一般水温高的地方阳光也比较强烈 , 但是你要知道鱼没有眼睑 , 阳光很容易刺伤它们的眼睛 。 所以 , 鱼一般呆在阴凉的浅水处 。 浅水处水温较深水处高 , 而且食物也很丰富 。 但处于浅水处还要有充分的屏障 , 比如茂密的水草下面 , 这也是动物与生俱来的安全感 。 当你对鱼了解的越多 , 你也就越来越会钓鱼 。 ”
“我知道 , 你们花了很多钱来这里 , 不是听我说废话的 , 我也不想说废话 , 这是我几十年来积攒的宝贵经验 , 绝对不是废话 , 请大家耐心一点 。 ”营销专家用力地拍拍桌子 , 想控制一下台下营销人员浮躁的情绪 。 “后来 , 我进入了商界 , 也和你们大多数人一样 , 也是从一个普普通通的业务员干起 。 现在还记得 , 我的第一任老板是这样跟我说的:?虽然我们每个人的职务不同 , 工作内容也不太一样 , 但我们大家都要把自己当做一个销售员 , 我们都需要学会像推销员那样去思考 。 ?在以后的工作中 , 我一直这样要求自己 , 阅读大量销售方面的书 , 参加各式销售研讨会 。 但是 , 在学习的过程中 , 我渐渐发现 , 我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题 , 更要掌握客户的心态 , 就像我父亲说的那样:?如果你想钓到鱼 , 你得像鱼那样思考 。 ?而不是像渔夫那样思考!
“这也是我今天向所有营销人员重磅推荐的最重要的一个理念——不要仅仅把自己当做一个营销者 , 还要把自己当做一个客户 。 ”这位资深的营销专家重重地喊了这一嗓子 , 一下子把那些正在打瞌睡的家伙给震醒了!
一个专业的销售人员 , 想提高自己的销售业绩 , 就必须学会站在客户的角度想问题 。 但是 , 很可惜 , 现在有很多销售人不知道这一点 , 他们往往喜欢站在自己的立场思考问题 , 而不能像一个普通的客户那样思考问题 。
如果你想和你的老板相处愉快 , 并能得以更好得沟通 , 就必须得像他那样看问题 。 销售的道理也是一样的 , 你想从客户的口袋里掏钱 , 必须给客户一个掏钱的理由 。 这个理由源自哪里 , 源自客户的内心!只有真正体会到客户思维的销售 , 才是真正的销售高手 。 掌握客户的心理不是一件很容易的事 , 需要懂点儿心理学 。 初涉销售者 , 不妨学习一些心理学知识 , 相信会对你大有裨益的!
其实 , 道理也很简单 。 你想卖给一个老太太一颗足球几乎是不可能的 , 除非她送给自己的孙子 。 以老太太的心态 , 替她想问题 , 这才是销售的王道!


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