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草根创业|2020年，一个旅游从业者的200天：从市场推广员到带货主播


“在这200多天里 ， 谁不是一边找出路 ， 一边在咬牙坚持！”
有的继续坚守 有的做了直播 拥抱变化随时出发
都市快报
“从来不曾想到 ， 2020年的开头会这样；也从未设想过 ， 在2020年过去200多天的时间里 ， 我们竟然干起了之前想都不会去想的事 。 ”
从事旅游行业近10年的大喵 ， 形容今年以来走过的日子 ， 像是做了一场梦 ， 虽然举步维艰 ， “但谁又不是一边找出路 ， 一边在咬牙坚持！既然是既定的现实 ， 不如放开膀子拼一下 ， 说不定也能闯出一条新的路子 。 ”
他们中有的继续坚守在岗位上 ， 有的做起了直播 ， 有的投身于保险事业……重新理解自己的这份职业 ， 看到正在发生或未来可能发生的变化 ， 更加积极地拥抱这种变化 ， 时刻准备 ， 随时出发 ， 是他们今年以来学到的“一课” 。 他们说自己并未失业 ， 只是换了一种方式 ， 继续过好自己的日子 ， 继续为社会创造价值 ， 等待一切复苏的那一刻 。
1月、2月
逐步适应旅游行业的变化
大喵长相清秀甜美 ， 思路活络 ， 在今年春天之前长达近十年的时间里 ， 做过境外领队导游、旅游计调 。
两年前 ， 作为中青旅负责市场推广的工作人员 ， 帮助诸多境外的旅游局 ， 寻找合适的网红和直播达人推广当地旅游目的地 。 也就是从那时起 ， 她开始接触旅游达人的孵化工作 ， 跟如涵等公司有过合作 ， 因为当时手上还有旅游局的预算 ， 算是网红和旅游达人们的甲方 。
而从2020年年初开始 ， 所有境外旅游局的推广活动逐渐取消 ， 复工后她也只能做国内的旅游市场 。
3月
帮公司开抖音直播卖特产
大喵盘算了一下 ， 对于传统旅游行业来说 ， 省内的自驾游已经解决了大多数旅游者的出行需求 ， 留给旅行社做的只有全国中长途的跟团游 ， 想要重新站稳脚跟 ， 要么做低价里的“拼杀” ， 要么只能做老年市场的团队游 ， 而且当时复工后也看不到复苏的迹象 。
由于本身对直播行业就比较有兴趣 ， 大喵开始着手为公司开起抖音号 ， 做起了直播 ， 利用各个地区分、子公司的土特产和境外相关旅游特产带起了货 。
“我们当时采用的是公司统一采购产品 ， 然后引流到抖音直播间来成交 。 当时大量的旅游从业者尚在待业状态 ， 而其实从旅游行业跨界到直播行业 ， 在口才和表述方面 ， 我们旅游行业的人也有着自然的优势 。 ”大喵说 ， 一来曾经做过导游、领队 ， 本身积累的口才有了用武之地；二来旅行社有自己的供应链 ， 只需拓宽销售渠道就好；再加上最早做领队的一批人 ， 实际上也是发展代购事业的同一群体 ， 有着一定的客源和私域流量 。 在当时的过渡时期 ， 大家都积极在找寻出路 。
5月
到一家MCN机构
做带货主播+运营
因为此前在旅行社 ， 有着帮公司孵化旅游达人和带货的经验 ， 也为她的转型积淀了不少 。 有了第一次带货做主播的经历 ， 大喵的主播之路就一发不可收 。
5月份 ， 她加入了一家MCN机构 ， 做起了带货主播 ， 并负责运营方面的工作 。
她注意到 ， 传统的旅行社传播方式和盈利模式 ， 比如把一条线路设计好 ， 把吃喝玩乐结合在一起 ， 很多时候旅游人觉得这是性价比非常高、老少皆宜的线路 ， 投放到市场上去 ， 发现消费者并不买账 。 现实就是 ， 现在的旅游市场正在往小众化、定制化方向发展 。
这也就是为什么网红打卡点和酒店 ， 时常因为一个令人惊艳和震撼的视频而引爆 。 巴厘岛的网红秋千、泰国的无边泳池 ， 在手机前刷着视频的人 ， 往往是觉得照片和视频很好看 ， 才会去搜这个地方在哪里 。
“落实到直播带货上面也是一样 ， 我们做短时频需要做到3秒钟内留人、9秒钟内有完播率 。 很多人都是一边坐着地铁 ， 一边在刷手机 ， 只能用很短的时间吸引住他们才有效 。 如果完播率不高 ， 马上就会被干掉 ， 视频也不会有流量 。 ”大喵说 。


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