《中童观察》|今年9月的母婴市场，完全没有9月份该有的样子！
北京联盟_本文原题：今年9月的母婴市场 ， 完全没有9月份该有的样子！
来源：中童观察
【《中童观察》|今年9月的母婴市场，完全没有9月份该有的样子！】
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文 | 中童传媒采访人员 木帛
“以往到了9月份 ， 我根本不敢出差 。 微信、电话一个接一个 ， 门店要货 。 今年 ， 9月份我出去了两次 ， 半个月 ， 手机几乎一个信息都没有 。 ”
山东某代理商李涛对母婴营养品评论表示 ， 李涛做了4个品牌：2个营养品 ， 1个羊奶粉 ， 1个辅食品牌 ， “本该到了金九银十的日子 ， 所有门店都出货少 ， 出货慢 。 ”
然后 ， 他就去看了合作客户的朋友圈 。
针对朋友圈的发法和内容 ， 李涛之前和合作门店培训过 。 “主要包括三类内容：一是产品广告、卖点的传播；二是贴心的育儿知识等服务类的提示；三是走单晒单 ， 让顾客感知哪类产品销售好 。 ”
一般来说 ， 冬半年好于夏半年 ， 按常理说 ， 进入9月份后 ， 应该能够看到朋友圈晒单数的增加 。 “但是 ， 我翻了好几个做得很好的店老板的朋友圈 ， 近两周来 ， 几乎没有发过晒单的朋友圈 。 ”
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李涛问其中一位合作门店老板怎么不大发朋友圈了 ， 老板无奈地说 ， “因为就是没卖货 ， 发什么？”
“这个9月份 ， 完全没有9月份该有的样子 。 ”李涛感慨说 ， 今年营养品、零辅食 ， 还有奶粉完全卖不动 ， 门店都不敢进货了 ， 进了就过期了 。
同样 ， 上海的一位代理商王超也很苦恼 。
“金九银十旺季来 ， 货卖堆山不怕多 。 ”这句话是代理商往年常常与门店说的最多一句话 。 今年中秋国庆双节将至 ， 各路电商摩拳擦掌 ， 大有背水一战之态势 。 代理商王超也不甘落后 ， 鼓励门店为双节加紧备货 。
“可门店说：现在进店率都惨不忍睹 ， 暂且不进货！”
门店老板的做法很明朗 ， 因商品流转速度极慢 ， 预判备货极有可能变成积压品 ， 对所谓的“滞销品”持有消极态度 。 王超说 ， “门店担心现在形势下 ， 备货后担心变成滞销库存 。 在无有效动销方案下 ， 不能怪门店态度消极 。 ”
那么 ， 是代理商不愿出方案吗？
显然也不是 。 “一切营销落实时 ， 皆有成本 ， 但并不能保证预期效果 。 尤其在今年这样的行情下 。 ”
王超沮丧地说：“今年太难了！”
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的确 ， 今年大环境不好 ， 这是事实 。
另一个事实是 ， 门店对代理商、品牌商的要求也越来越高 。 如果代理商只是品牌的搬运工 ， 门店是绝无忠诚度而言的 ， 门店需要的是“有生存依靠保障”的产品 ， 不是滞销带来的损失 。
“市场是残酷的 ， 不会理睬任何理由及辩解 。 ”王超说 ， 在艰难的市场竞争环境中 ， 只有打破固化思维 ， 在逆境中不断优化方案与总结教训才能杀出竞品的重围 。
“只想用笑脸及专业术语来低成本获取客源的时代一去不复返 ， 而凡是创新都有成本代价 ， 纠结得失就失去行动 ， 没有行动就失去未来 。 ”
（应被访者要求 ， 李涛、王超均为化名）
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