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销售|产品升级释放销售潜力

来源： 观点地产网
2020年受疫情影响，全国房地产市场面临多种困局，售楼部关闭、销售承压、债务压顶......尽管随着疫情的好转，楼市不断回暖，但上半年房企推盘节奏、销售节奏已然被打乱。
受制于疫情，房企第一季度销售惨淡，资金回流不足，直接导致下半年房企拿地意愿降低；二季度以来，房企集中推货，带动成交量持续走高，但依旧难以弥补一季度停工带来的影响。
在这样的情况下，五矿地产仍然交出了一张平稳穿越周期的答卷，展现出央企实力。
据观点地产新媒体获悉，上半年，五矿地产顺利推出“五矿地产5M智能健康体系（机电设备篇）”，对VIPLIFE幸福生活价值体系中的“智慧营造”模块进行升级打造。
事实上，在后疫情时代，人居升级需求进一步放大，对大多数客群而言，不再只追求越来越大的物理空间，而是更注重健康、安全、智能与便捷性。如今，五矿地产再度进行产品升级，推出了全生命周期关怀的2.0版本，这种产品力也让这家央企平稳穿越新周期，释放销售潜力。
数据显示，加上非上市的托管项目部分，2020年上半年，五矿地产实现签约销售总额131.33亿元，实现签约销售面积82.12万平方米。
五矿地产董事长何剑波说，企业要量力而行，不能盲目贪大，因为在发展的过程中，把经营质量提高，竞争力加强，规模自然而然会增长，这就是一个水到渠成的结果。
而过去几年，这家央企不断通过团队打造、土储布局、产品打磨来修炼内功。风起扬帆正当时，如今，五矿地产的规模稳步扩大、经营能力稳步提升、财务结构进一步优化。
产品升级释放销售潜力
随着疫情带给整个房地产行业新的思考，开发商的新一轮洗牌在加速，消费者对产品服务的创新升级需求呼之欲出。
据不完全统计，目前已有包括万达、恒大、远洋、融侨等超40家房企发力健康住宅，包括以投资新设或收购的方式布局大健康，从技术层面提升住宅的品质等等。
有分析认为，健康住宅或将成为房地产市场产品升级的主力方向。
五矿地产近两年也大力发展健康住宅,2017年，五矿地产就已发布了VIPLIFE幸福生活价值体系，通过外部资源、内部居住营造和项目运营三个维度进行设定，形成了“五矿地产全生命周期关怀1.0系统”。
去年下半年，五矿再度进行产品升级，直到近期推出了全生命周期关怀的2.0版本。
据介绍，5M智能健康体系（机电设备篇）不仅关注空气、用水、照明等生活环境，还从机电设备控制、社区安防、户内外设施、噪声控制、供暖空调、资源利用、设备能效等维度营造健康生活，包含5大使命、15大核心要点、78项技术措施，是五矿地产在智能、健康住宅机电设备方面的引领性标准。
具体来看，5M智能健康体系共分为五个部分，包括健康生活、智慧系统、贴心管理、舒适环境以及绿色材料。目前该体系已应用在成都西棠项目、南京澜悦溪山项目以及香港蔚蓝东岸等项目当中。
其中，成都西棠项目为高端定制住宅产品系，落位5M智能健康体系A档，覆盖64项技术措施，项目的产品打造在空气监测、水质监测、智能家居、智慧社区、人性设施、湿热环境、绿色管材等方面，涵盖了成都当地客户敏感度高的技术措施，并且能够达到行业先进技术水平；南京澜悦溪山项目通过独有的昼夜节律照明、车库CO监控及太阳能热水技术措施，带给客户真正的智慧生活体验。
而香港蔚蓝东岸项目在实施5M落位时充分考虑了香港本地客户对于享受英式管家式服务的传统习惯，所以项目在对产品打造的同时，依然尊重当地客户服务理念，在产品技术升级的基础上保留人性化服务，为本地客户创造智慧、绿色且富有人文温度的的生活空间。
【 销售|产品升级释放销售潜力】也就是说，对五矿地产而言，每一项技术、体系并非一套固定的标准，而是根据每一个项目，每一个空间活学活用。
值得一提的是，五矿地产5M智能健康系统目前推出的是机电设备篇，后续对于5M的升级打造还将在此基础上加入户型设计、精装体系、社区景观等维度的产品内容，以此形成完整的以5M智能健康系统为基础的“五矿地产全生命周期关怀2.0系统”。
也正是对产品的追求，五矿地产的销售潜力逐渐被激发。正如何剑波所言：“企业还是要踏实做事，扎扎实实地走着每一步”。
2020年上半年，五矿地产签约销售总额达55.9亿元，同比上升36.0%；加上非上市的托管项目部分，该公司实现签约销售总额131.33亿元，实现签约销售面积82.12万平方米。根据观点指数的统计，在新冠疫情的影响下，TOP100房企上半年的总销售金额为51517.1亿元，同比下降3.2%，而五矿地产同期销售上升约36.0%，大幅高于行业平均水平。
土储蓄力
“2016-2018年我们都在大湾区积极储货，对下一步的发展打下很好的基础”，此前，何剑波预计，由于前几年的“积累”，五矿地产2020-2021年的销售将会有比较大的增长。
事实上，土地是房地产企业赖以发展的弹药，通常，企业的土地储备面积决定未来是否有足够的资源进行开发，决定销售增长的可持续性。
据观点地产新媒体获悉，近两年，五矿地产吸纳了不少土储，重点布局一二线城市以及粤港澳大湾区。据统计，截止2020年7月末，五矿地产剩余土地储备面积为1077.6万平方米，剩余总货值为1728.23亿元，权益剩余土地储备面积为852.61万平方米，权益剩余总货值为1300.90亿元。


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