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长视频做直播带货，有戏吗？

长视频做直播带货，有戏吗？
长视频平台也要来直播带货战场分一杯羹 。最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球 ， 这位被指「有魔法」的男人 ， 此时并不单单以魔术师的身份出现 ， 他的另一个身份是综艺节目主持人 。 8月中旬 ， 腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」 ， 由刘谦搭档辣目洋子主持 ， 首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客 ， 吹响了鹅厂直播带货的第一声号角 。7月初 ， 爱奇艺随刻入局直播带货的传言甚嚣尘上 ， 有网友发现 ， 爱奇艺随刻上部分创作者的个人主页已有「商品橱窗」入口 。 6月初 ， 芒果tv借着大热综艺节目「乘风破浪的姐姐」的热度 ， 开启了助农直播带货 ， 而后和抖音联手 ， 暂时告别独立的直播带货之路 。 4月初 ， 张朝阳放话搜狐视频也会尝试直播带货 ， 并与6月初奉上了自己的直播带货首秀 。 同样是在6月初 ， B站也开始布局直播带货 ， 并在7月初上线了内测招商 。除优酷以外的各大长视频平台 ， 都于今年开始发力直播带货 。 至于优酷为什么不布局直播带货 ， 大概是因为它的全资控股公司是阿里巴巴 ， 没有必要和本是同根生的淘宝直播过不去 ， 所以没有加入即将到来的新一轮鏖战 。新的大战一触即发 ， 但是也给外界留下了一个大大的疑问：长视频做直播带货 ， 有戏吗？多人气超高的游戏主播 ， 久而久之 ， 头部效应愈发明显 ， 长视频平台们的秀场直播业务就难以为继 。但最重要的原因还是平台生态的问题 ， 人们默认爱优腾是看影视剧的地方 ， 即便有部分用户在秀场版块驻留 ， 但也会因为版块较小 ， 气氛不足而离开 。 最终 ， 长视频平台的秀场业务成了一潭死水 。通过长视频平台做秀场失败的原因 ， 可以预见其做直播带货要面临的现状和问题 。首先还是入场晚的问题 ， 目前直播带货赛道拥挤 ， 淘宝直播、抖音、快手三家几乎瓜分了直播带货市场的所有客群 ， 已无多少存量市场 ， 后入局者想要分一杯羹只能在营销和价格上有优势 ， 而这都需要密集「烧钱」 。现阶段 ， 爱奇艺、腾讯视频、B站都在亏损 ， 只有芒果TV率先盈利 ， 贸然入局直播带货 ， 会让本就处于长期亏损状态的长视频平台们更吃力 。长视频做直播带货，有戏吗？
腾讯视频的「买买买」版块其次是受众面窄 。 淘宝直播已经上线了独立的APP ， 用户可在该APP内只看直播带货 ， 不受其他信息干扰 。 但是长视频做直播带货 ， 与这种淘宝这种日趋专业化的发展方向截然相反 。 目前 ， 腾讯视频已单独开辟了「买买买」版块 ， 内容是以「鹅外惊喜」节目内容为主 ， 展示的商品品类也较为单一 ， 可吸引的受众不多 。长视频平台仅将直播带货作为一个版块运营 ， 在平台总体业务中的占比相对较小 ， 因此在直播体量上也不会太大 ， 难以从淘快抖三家「虎口夺食」 。长视频平台做直播带货 ， 入场晚和受众面窄是既定事实 ， 在主播资源和电商生态这两方面或许还有得一搏 。次元文化氛围浓厚的社区 ， 这导致了其直播带货的品类会局限在二次元周边和零食等快销品方面 ， 直播带货有一定发展局限 。长视频做直播带货，有戏吗？
B站部分头部创作者已获得直播带货权限入局直播带货 ， 长视频平台的盈利方式也堪虞 。 目前淘宝直播 ， MCN机构的抽佣比例通常为GMV的25%-30%之间 ， 淘宝不收取额外费用 ， 抖音和快手则收取5%左右的平台服务费 。淘宝之所以不额外收取服务费 ， 是因为可以从商家处收取其他类型的服务费 ， 直播带货拉动交易 ， 最终还是利好平台 。 抖音和快手没有相对独立的电商业务 ， 所以需要额外收取服务费 。 有业内人士表示：「长视频平台进行直播带货 ， 服务费如果高于5% ， 商家会选择抖音和快手 ， 若是低于或等于这个比例 ， 短时间内又很难盈利 。 」这样看来 ， 长视频搞直播带货 ， 可能会长期处于「赔本赚吆喝」的状态 。电商生态反哺主播 用户的消费习惯需要长时间培养 ， 而习惯的培养又需要配套的电商生态来促进 。 长视频搞直播带货 ， 如果是帮淘宝、京东、拼多多、苏宁等电商引流 ， 负担会小很多 ， 但如果是自建电商系统 ， 则面临很大挑战 。爱奇艺随刻在618大促期间就已开始小范围试水 ， 给淘宝和京东带货 。 腾讯视频的「鹅外惊喜」节目目前主要是给京东带货 ， 但「买买买」版块内存在一定比例的自营商品 ， 且多是影视周边 。 可以看出 ， 腾讯有发展自己的电商体系的苗头 。


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