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暴利|他从地摊老板逆袭亿万富翁，公司暴利胜茅台，曾砸千万请明星代言


暴利|他从地摊老板逆袭亿万富翁，公司暴利胜茅台，曾砸千万请明星代言
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作者|豹变 赵相锋
编辑|包余
他曾是一个不起眼的地摊老板 ， 一路逆袭成亿万富翁 ， 身家超6亿；他旗下公司利润率超过堪比茅台 ， 曾豪掷数千万请陈道明道言 ， 因成本6元镜片卖出百倍价格而引发热议 。 他 ， 就是明月镜片创始人谢公晚 。
9月18日 ， 深交所创业板公布明月镜片上市中止消息 ， 因发行人及保荐人更新财务资料 ， 明月镜片主动申请中止上市审核程序 。 这意味着 ， 谢公晚的上市计划暂时搁浅 。 而随着招股书的公布 ， 明月镜片又一次因眼镜暴利被推上风口浪尖 。
公开数据显示 ， 明月镜片创始人谢公晚与谢公兴为兄弟 ， 曾少华为谢公晚妹夫 ， 三人合计持有明月镜片83.93%表决权 。 公开数据显示 ， 明月镜片下一轮融资投前估值不低于18亿元 。 谢公晚身家目前已接近6亿元 ， 家族财富超过15亿元 。
小商贩出身 ， 创业30余年成亿万富豪
作为明月镜片的创始人 ， 谢公晚30年前只是一个初中学历的卖眼镜小商贩 ， 白手起家到如今成为亿万富豪 ， 始终没有离开眼镜行业 。

1968年 ， 谢公晚出生于浙江温州瑞安荆谷乡 ， 80年代中期开始在做眼镜生意 ， 当时只有18岁的他跑到了东北摆眼镜摊 。 谢公晚曾对媒体表示 ， 当时眼镜作用不只是为了矫正视力 ， 主要是东北风沙大 ， 而眼镜可以阻挡风沙 ， 而南方对这类需求就很少 ， 所以选择去东北闯荡 。
1989年 ， 在行业内有了经验积累的谢公晚向亲戚朋友借了3万元 ， 又跑到广州去做眼镜批发生意 。 深耕眼镜行业多年的谢公晚 ， 凭借着做生意积累到的原始资本以及经验 ， 创办了自己的公司 。 上海明月实业有限公司于1997年成立了 。
涨价推动利润三级跳
曾砸千万请明星做广告
谢公晚曾对媒体表示 ， “整个行业的价格战非常厉害 ， 厉害到要反过来把钱先给销售层 。 ”
前些年 ， 包括明月镜片在内的整个眼镜行业都打起了价格战 ， 而由于价格战导致的利润过低 ， 多数企业都开始偷工减料 。 这就导致了低价眼镜质量常常参差不齐 ， 消费者就会买到一些劣质眼镜 ， 企业和供应商也因为价格战而赚不到钱 。
为了脱离泥潭 ， 谢公晚决定开启“价值回归战略 。 ”招股书显示 ， 2017年到2019年镜片平均价格逐年上涨 ， 分别为10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片 。

谢公晚表示 ， 价格不是平白无故上涨的 ， 在原料、工艺、研发成本上 ， 明月镜片是下了很大本钱的 。
不过仅靠涨价并不能让消费者买单 ， 明月镜片近两年没少在营销上面下功夫 。 2017年9月 ， 明月镜片邀请影星陈道明担任品牌代言人 ， 2019年又在江苏卫视的《非诚勿扰》、《最强大脑》等栏目上进行广告投放 。
豹变通过藕粉明星广告代言网处了解到 ， 目前陈道明的代言费约在1600万元/年 。 而江苏卫视《最强大脑》广告费用在36万元/15秒 。 公开数据显示 ， 明月镜片2019年广告费达6144万元 ， 占营收比例11.12% 。
铺天盖地的广告使明月镜片的影响力不断扩大的同时 ， 麻烦也随之到来 。 2018年 ， 上海明月丹阳分公司在广告中使用绝对化用语 ， 被处以20.5万元罚款 。
市场反应出的效果是显著的 ， 明月镜片净利润实现三级跳 ， 从2017年的2200万 ， 到2018年的4200万 ， 再到2019年8000万 ， 年均涨幅接近100% ， 而营业收入三年涨幅不足30% ， 这也说明了明月镜片提价的速度是非常快的 。
成本6元镜片卖出百倍价格
家族企业根系庞大

从招股书来看 ， 明月镜片成本价仅6.23元/片 ， 而在其官方网店上每2片标价高至200元-1900元不等 。 招股书显示 ， 明月镜片在电商自营业上毛利率可以达到94.88% ， 但在主要的直销和经销渠道商 ， 毛利率降为55%左右 。


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