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欧舒丹|线上身体护理产品一年卖出304亿元，半亩花田强势出圈


拥有手足膜、面膜、磨砂膏等诸多产品的半亩花田受到消费者的追捧 。
文丨范欢
欧特欧数据显示 ， 2020年8月MAT（2019年09月-2020年08月）滚动年期间 ， 全网电商身体护理产品热销304亿元 ， 成交均价为36.8元 。 B2C电商零售额为201.35亿元 ， 占比达66.2% 。 淘宝网C2C电商零售额为102.75亿元 ， 占比为33.8% 。 综合电商依旧为销售主力渠道 ， 零售额占比高达93.1% 。
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品牌TOP20：国货占8席 ， 半亩花田表现抢眼
数据显示 ， TOP20品牌中国产品牌占8席 ， 其中半亩花田、六神、阿芙跻身前十 ， 分别占据第五席、第九席和第十席 ， 威露士、蓝月亮、修正、隆力奇、朵拉朵尚进入前20。 舒肤佳位居榜首 ， 零售额占比达4.7% 。 新锐国货半亩花田 ， 闯进前五 。

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值得一提的是 ， 半亩花田专注纯天然植物养护 ， 拥有手足膜、面膜、磨砂膏等诸多产品 ， 品牌更偏向于满足小镇青年和都市蓝领等普通大众群体的需求 ， 定位中低端 ， 产品价格普遍在百元之内 。 半亩花田凭借极具性价比的产品受到了年轻消费者的追捧 ， 在近两年飞速发展 。 数据显示 ， 半亩花田的受众主要是18-24岁的年轻人群 ， 但销售转化率最高的却是25-34岁群体 ， 占比超过50% 。 2020年第一季度 ， 品牌官方旗舰店销售额达3亿以上 ， 销量、销售额、均价分别同比增长188%、282%、32% 。
半亩花田旗舰店入围前五
TOP30畅销店铺中 ， 天猫店铺数量达19家 ， 京东入围9家 ， 淘宝入围2家 。 前五强店铺中 ， 仅有半亩花田天猫旗舰店作为唯一国货品牌店铺入围 ， 位列第四 。 淘宝店铺泰合传媒超人店、辛有志严选分列第15位和第21位 。 从品牌来看 ， 联合利华、宝洁旗下品牌 ， 半亩花田 ， 欧舒丹最受追捧 。
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磨砂膏类目受欢迎 ， 美白嫩肤产品是刚需
天猫畅销单品前30中 ， 销量占据前三的产品为阿芙马鞭草酮迷迭香马迷纯露、半亩花田苦参除螨皂、欧舒丹护手霜套装 。 新锐国货半亩花田苦参除螨皂、半亩花田乳木果身体磨砂膏、半亩花田烟酰胺身体磨砂膏进入前十 ， 分列第二名、第七名和第八名 。 值得一提的是 ， TOP10的产品中 ， 价格几乎都集中在100元以下的低价位区间 。
欧舒丹|线上身体护理产品一年卖出304亿元，半亩花田强势出圈
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数据显示 ， 消费者购买更多的具有补水保湿、美白滋养功效的沐浴露、磨砂膏和身体乳产品 ， 这类产品占据榜单的一半 ， 包括 ， 半亩花田烟酰胺身体磨砂膏、欧舒丹樱花沐浴露、Olay玉兰油烟酰胺A醇、多芬身体磨砂膏等 。
【欧舒丹|线上身体护理产品一年卖出304亿元，半亩花田强势出圈】相关数据显示 ， 半亩花田旗舰店的11个类目中 ， 身体磨砂类目的销售额占比最高 ， 为17% ， 其次是面部磨砂/去角质 ， 为15% 。 天猫的数据显示 ， 2019年双十一至今 ， 半亩花田除螨皂、去角质慕斯、氨基酸洁面乳、果酸身体乳等单品月销量分别超过50万、60万、35万和40万 ， 成为该品牌的四大爆品 ， 完全形成矩阵式组合 。


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