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五粮液|名酒降价潮调查：茅台五粮液老窖诡异降价背后( 二 )


在2019年 ， 贵州茅台完善营销体制改革“破冰”时 ， 投放全国和地方商超渠道 ， 就被视为建立扁平化渠道 ， 合理抑价之举 。
只是短期降温
但和去年中秋节前 ， 物美集团集中放量 ， 华润万家、天猫超市、苏宁易购等加入放量队伍 ， 引发飞天茅台酒一批价下滑不同 ， 这次的价格波动 ， 早在中秋放量前就已开始 。
“主要还是由厂家加大市场投放量引起的心理预期变化 。 影响价格的主要因素除了成本就是供求关系 。 商超和电商的直供茅台增加 ， 对酒商之间的调货价是有影响的 ， 厂家想打击的也正好是黄牛这样的投机分子 。 ”肖竹青说 。
但他认为 ， 双节前 ， 飞天茅台的供需关系依然紧张 ， 市场零售价在3000元左右 。 在以自饮和商务为主体的牢固消费基础下 ， 一批价的下滑只是短期现象 ， 春节前飞天茅台酒有望终端价突破3500元 。
同时 ， 不同年份的飞天茅台酒也在降价促销吗？
来自江苏的茅台酒经销商告诉21世纪经济报道采访人员 ， 只要1499元的厂家指导价不松动 ， 投资者、经销商、消费者都有涨价的心理预期 ， 所以 ， 新飞天的3000元零售价位是有支撑的 。 从开瓶率来看 ， 新飞天还可以 。 但超过3000元就是天花板了 ， 毕竟一顿饭下来 ， 1万元的餐费大部分是酒 。 这和中央要求的厉行节约背道而驰 。
在肖竹青看来 ， 中纪委网站的相关文章是对党员干部和公务员的提醒 ， 和消费刺激经济发展并不矛盾 。 茅台酒在高端白酒的第一方阵中一枝独秀 ， 代表接待级别和面子 ， 茅台酒系列已经进入奢侈品行列 ， 对应消费升级是顺势而为 。 因此 ， 它的渠道价格调整只是短期降温 。
但对于区域白酒企业 ， 肖竹青认为 ， 白酒市场向强势品牌集中 ， 区域品牌面临的压力只能越来越大 。
“比春节的促销力度还大”
除了飞天茅台酒的一批价持续下行 ， 这两天 ， 名优白酒的市场终端价也在下探 。
9月28日 ， 21世纪经济报道采访人员在位于重庆南坪的华润万家超市看到 ， 白酒专柜大面积促销 ， 从飞天茅台开始 ， 名酒全部贴上了“特价”标签 。 第八代五粮液500毫升装原价1399元 ， 特价1099元 。 值得一提的是 ， 五粮液的特价标签被放在了正价标签后 。 剑南春水晶瓶52度500毫升装原价489元 ， 特价399元 。 郎酒53度（20）青花500毫升标价1198元 ， 特价1019元 。 泸州老窖（中华老字号）特曲500毫升装从328元降至299元 。
同样被打上特价的还有陈年茅台酒 。 53度飞天茅台2017年份的500毫升装从3399元降至3199元 ， 2018年份的降了300元 。
和名酒企业的主打产品相比 ， 其他白酒企业的产品降幅力度惊人 。 茅台集团技开公司开发的一款茅台醇香产品标价从600多元直接降至90元 ， 全兴酒业的绵柔御瓷50度500毫升装标价598元 ， 特价99元 。 营业员力劝采访人员购买：“比春节的促销力度还大 ， 那时也要110元 。 ”
早在9月24日 ， 在重庆解放碑新世纪超市 ， 500毫升青花郎（20）也从1189元优惠到1019元 ， 第八代五粮液从1389元优惠200元 。 国贸便利店老板告诉采访人员 ， 她卖的泸州老窖特曲比超市促销后还要便宜10多元 。
而在本月初 ， 郎酒、衡昌烧坊、国缘酒业等纷纷宣布涨价 。 郎酒销售公司下发通知 ， 530青花郎酒计划外额度价为1179元 ， 建议零售价为1499元 ， 直接对标53度飞天茅台酒 ， 显然 ， 终端价价格倒挂 。 同样 ， 山西汾酒（600809.SH）发布了市场价上千元的青花汾酒复兴版 ， 进军高端白酒市场 ， 但京东上成交价并没有过千 。
在电商平台代理青花郎的郎酒经销商向21世纪经济报道采访人员透露 ， 青花郎的终端市场价到不了1499元 ， 平台标价1049元 。 厂家提了出厂价 ， 去年800元不到 ， 现在是850元 。 但对经销商来说 ， 一批价在900元左右 ， 终端价大促后959元或979元 ， 毛利率还不到10％ 。 几十元的价差加上物流、包材 ， 经销商只能获取微薄利润 ， 面临很大压力 。


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