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三易生活头部手游大厂向渠道说不，后者或已再难称王


如今在大洋彼岸 ， 游戏开发商Epic Games与苹果关于App Store是否涉及垄断的诉讼 ， 无疑牵动了外界的众多关注 。 有观点认为 ， 这场官司在众多区域监管机构调查包括苹果与谷歌等企业是否违反反垄断规则的情况下 ， 或将会决定目前业内通行30%的抽成是否会继续存在 。
三易生活头部手游大厂向渠道说不，后者或已再难称王
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在智能手机发展的早期阶段 ， 苹果所开启的应用商店模式无疑让千千万万的开发者从中受益 ， 但随着市场的发展 ， 特别是如今手游行业的蓬勃发展 ， 蛋糕越来越大的情况下也导致了开发者被分走的部分也在同步增长 。 再加上如今在移动互联网时代 ， 应用商店的宣传作用也已经开始被不断削弱 。
因此在过去的一年多时间里 ， 全球开发者都在积极行动 ， 希望从各分发渠道（也就是应用商店）手中拿走更多的利益 。 近日 ， 米哈游与莉莉丝两大知名手游厂商的重磅产品《原神》与《万国觉醒》即将上线时 ， 相继发布公告称 ， 将无法在两款游戏正式公测时在部分应用商店提供下载服务 。
事实上 ， 根据我们的查询发现 ， 目前《万国觉醒》与《原神》在包括华为、小米、OPPO ， vivo等主流手机厂商的应用商店 ， 以及豌豆荚等知名第三方安卓应用商店中都没有上架 。 其中《万国觉醒》即便可以通过应用宝与九游下载 ， 但也都只是官方包 。
“渠道”这两字 ， 许多安卓阵营的手游玩家或许会有所耳闻 。 其实不光各类手机厂商内置的应用商店是分发渠道 ， 包括B站与爱奇艺也是分发渠 ， 甚至斗鱼与虎牙同样是分发渠道 ， 总的来说 ， 就是一切有游戏联运业务的平台都可以称之为“渠道” 。
三易生活头部手游大厂向渠道说不，后者或已再难称王
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在这一模式中 ， 渠道帮助开发者的游戏触及了更多玩家 ， 而开发者则用分成来回馈渠道 。 但时移世易 ， 渠道与游戏开发者的合作关系 ， 伴随着流量和内容这两大关键要素的变化也已经发生了改变 。 更多的流量来源 ， 让传统的渠道方不再成为手游推广的唯一选择 ， 而更优质的游戏内容也让开发者有了更高的议价权 。
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这两大要素的变化 ， 最终导致开发者有能力来推翻现有格局 ， 让自己获得更大的利益 。 比如说 ， 米哈游与莉莉丝为什么会拒绝主流安卓分发渠道 ， 根据业内人士的爆料显示 ， 主要可能还是分成的原因 ， 两家开发商要求与渠道七三分成 ， 但双方最终没有谈拢 。 事实上 ， 通常国内市场安卓渠道与开发者采取的是五五分成 ， 但是扣除通道费及推广费等等费用后 ， 开发者实际是噶吧发只能拿到不到50%的分成 。
而流量来源的角度来看 ， 如今随着B站、抖音 ， 以及TapTap等垂直社区的崛起 ， 应用商店也已经无法完全垄断用户获取资讯的渠道 。 在很长一段时间里 ， 在安卓端包括第三方应用商店在内的这些应用商店成为用户下载APP的核心渠道 ， 并最终这类渠道也积累了海量的用户 。
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此前游戏厂商与渠道联运游戏 ， 主要依靠的是后者的资源位导量 ， 游戏厂商在合作中需要接入渠道SDK ， 并与其进行收益分成 。 因此在渠道掌握了流量的情况下 ， 无论游戏本身的品质再出色 ， 如果渠道不给游戏曝光不导量 ， 那么游戏火起来的概率自然也就不大 ， 所以也让开发者与渠道的谈判中始终处于下风 。 而渠道的绝对话语权 ， 也催生了七三开甚至九一开的分成“奇观” 。
然而随着移动互联网的发展 ， 以微博为代表的社交平台 ， 以抖音与快手为代表的短视频平台 ， 以B站和TAPTAP为代表的垂直社区在全方位兴起后 ， 用户获得信息的来源同样也在不断拓宽 ， 使得内容不再需要传统渠道即可触达用户 。 在这样的情况下 ， 有能力的厂商也开始自己买量来尝试研运一体的模式 ， 其中最为典型的例子 ， 就是去年异军突起的阿里游戏 ， 旗下的《三国志·战略版》与《三国志幻想大陆》依靠自己买量 ， 以及在各大平台进行的广告轰炸进行宣传的情况下就取得了不俗的成绩 。 而最近的《原神》与《万国觉醒》 ， 也同样在各大平台密集投放了大量的广告 。


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