很多人做生意以为自己懂供应链，其实只知道谈价格
@自我的SZ：很多人做生意以为自己懂供应链 ， 其实一点都不懂 ， 只知道谈价格 。对供应链熟悉是什么 ， 是我一进工厂转一圈 ， 你不用开口 ， 就知道工厂的产能和出货量有多少 ， 看他的人数和设备数量 ， 基本上就知道工厂的产能多少 。 没人能忽悠的了我 ， 当然 ， 是指我了解的相关配套厂家 。因为每一款产品 ， 都有一个大概的IE数据 ， 比如说这款产品装配的工时 ， 你的设备能力一个小时的产出 ， 瓶颈工位的投入 。 你说你一个月做十万台 ， 我一看设备和人员 ， 八九不离十都知道你真正的生产产能 。 我一般一看设备的台数 ， 就知道你每天的产能 ， 因为对我设备的工时率了解 ， 避免了你接了我的订单交不出货来的苦恼 。还有看品控 ， 你的品质报表做的再好 ， 都不如在线上或IQC来料以及QC巡视QA出货报表拿来一看 ， 就知道你的良品率和来料供应商的品质了 ， 也能判定你的价位在市场上处于什么水平 。除了这些 ， 还要了解整个生产中可能出现的问题以及正常的PMC计划 ， 很简单 ， 比如你现在要下1万台电子产品给某个工厂 ， 你要自己了解 ， 从PCB开始备料的各道工序生产时间 ， 以此来判定出货真正时间 。 不了解 ， 要么谈判的时候对方说了算 ， 要么你就强行要别人把生米煮成一半端出来 。比如四月我去台州的时候 ， 他说他能做多少尺寸的设备 。 我去他一车间一转 ， 就告诉他你做不了 ， 因为你的主要生产机器的精密长度和打孔的速度决定做不了 。 老板马上说 ， 你是行家 ， 我这个是接了订单转到外面工厂做的 。 如果你去看厂看不出来的话 ， 包括有些风险也就预估不到了 。还有很多细节 ， 这些都是我看过二十多年看过千家工厂得来的经验 。 如果你不懂供应链 ， 我们这些做工厂的 ， 分分钟说一句你都不知道怎么见招拆招 。这就是为什么很多人说供应链的重要性了 。@自我的SZ：前些年 ， 有一个国外的朋友在他的国家开了很多电子产品连锁店 ， 他在中国采购很多产品 。 有一次来中国 ， 请我去看一下他要主力下单的某个供应商 。 做的是当年最火的平衡车 。以前合作过几次 ， 订单量不大 ， 这次要加大力度合作 ， 做为朋友 ， 他请我把关 。 我一进工厂转了一圈 ， 就告诉朋友不要合作 。 朋友问什么？我说外行看热闹 ， 内行看门道 ， 我给你摆一摆 。首先 ， 这个工厂只有一层楼 ， 如果按照他说的出货量 ， 光老化产品的空间都没有 ， 厂家说的老化12小时根本不可能做到 ， 最多是充电放电一次 ， 在厂区跑一下就算检测了 。车间装配线上 ， 各种内部和控制品和电池都堆放在一边 ， 连每个配件都舍不得做治具 ， 或者说完全不懂 ， 整个装配线上 ， 没有作业指导书和完成后每一次工序的检测 ， 老板不停的介绍塑料外观 ， 完全不懂介绍核心的电机和控制器 ， 看出来对核心完全不明白 。所有的钱花在最不重要的外观上了 ， 而不是产品性能上 。 没有系统的检测和原材料的把控 ， 连在焊接的时候都没有对焊接点做隔缘处理 ， 这些将来都是致命伤 。 老板虽然说订单都是来自淘宝和外贸 ， 但是以我做工业品出身的人明白 ， 这种产品长久不了 。朋友听了我的后 ， 没有采购这家的平衡车了 。 后来大家都知道 ， 平衡车出了很多事故被亚马逊封杀了 ， 很多做平衡车的因此亏损了很多钱 。后来 ， 他每次找核心供应商 ， 都会请我帮助去看一看 ， 美容仪 ， 手机 ， 数码产品等等 。 因为从我的制造业经验出发 ， 至少我能帮他分辨出产品的品质和行情 。
推荐阅读
- 超幸运！男子捡到9.07克拉钻石 曾以为是玻璃
- 甲壳虫|原以为办辅导班的人很挣钱, 了解以后发现他们真心不轻易
- 日本音乐家在美国被误以为中国人，被打成重伤
- 梅长苏|《琅琊榜》中梅长苏最牛的一招布局！你以为的真相？远不是真相
- 青年|车钥匙有这6大隐藏功能，关键时刻能救命！很多人还不知道…
- 上海的文明力，恰恰是退化的
- 职场民工阿宇|为什么现在很多人宁愿做生意，也不想打工？过来人说出真实原因
- 胡编非常典型反映了很多人对“软实力”的误解
- 青年|奶奶骑车带孙女回家，以为大货车会让着她，下一秒却尴尬了
- 情感|因谣言，妻子错以为自己成寡妇，带孩子改嫁，丈夫归来造化弄人