在线大班课：拐点已至( 二 )
（猿辅导APP大班学段的用户界面）据知情人士透露 ， 猿辅导内部正在考虑为斑马AI课用户设计导流到猿辅导大班课产品的特殊班型、班课产品 ， 进一步提高转化率 。此外 ， 多知观察到 ， 学而思网校APP的引流动作更加明显 ， 其学段并不仅到大班 ， 而是包含大班、中班、小班三个学段 ， 这三个低龄学员的用户都可以在学而思网校APP中与“小猴AI课”形成紧密衔接 。可以看到 ， 当前大班课产品的投放战蔓延至了启蒙赛道 。 大家都很清楚 ， 投放除了可以换来启蒙这一朝阳“业务”的规模化外 ， 也为K12学段产品争夺前端流量提供了可能 。多知了解到 ， 在今天暑期投放大战中 ， 猿辅导旗下的斑马AI课基本就贡献了超5亿的投放额 ， 而整个猿辅导系投放额在20亿左右 。 除了投放动作 ， 这些低幼产品的品牌动作也数不胜数 。今年8月 ， 斑马AI课的公交站台广告、地铁广告、电梯广告就高频出现在北京的大街小巷 。 但这只是斑马AI课品牌投放的冰山一角 ， 据了解 ， 斑马AI课的投放已经遍布全国60余城市 ， 斑马AI课官方还发起了夏日限定活动 ， 让用户寻找投放的踪迹；瓜瓜龙则是相传豪掷亿元谈下了多档电视节目 。启蒙的热 ， 实则也折射了K12大班课的热 。03 精细化迭代 ， 从堆人力到拼效率在今年暑期开战之前 ， 大班课品牌正在密集的招聘辅导老师 ， 各家都摆出了万人以上的规模 。 在业内普遍的思路里 ， 辅导老师规模越大 ， 就意味着能够承载的学生量级越多 ， 最终实现用户的规模、营收的规模就更为可观 。但在今年秋招中 ， 可以明显看到的是 ， 主讲老师及技术人员正取代辅导老师成为全新的争夺点 ， 前者从内容、服务上提高教学质量 ， 后者的则是从技术上提高用户更个性化体验的可能性 。的确 ， 单纯靠堆积人力来谋求进一步规模化产能的天花板已经越发明显 ， 不少品牌已经出现了辅导老师数量饱和、管理难度提高的挑战 。 所以 ， 对于大班课品牌而言 ， 接下来核心还是要回归到用教学效果驱动规模增长 ， 用技术释放产能、提高用户体验的层面 。高薪聘请主讲、重金挑选优秀应届生培养主讲这些都已经成为行业皆知的公认秘密 。 但其实 ， 围绕技术层面各个品牌已经开始了新一轮探索 。8月27日 ， 学而思网校曾向媒体揭秘一堂好课的诞生 ， 其中提到在技术层面的重要突破：其一 ， 课堂上 ， 老师与学生们互动时可以开启语音弹幕 ， 学生们只要语音说话 ， 就能转化成文字内容 ， 且能像B站的弹幕一样滚动出现在屏幕上；其二 ， 低学龄年级正在测试3V3小组课 ， 这3人组成的两个组能出现在屏幕上互相看得见 ， 背后本质是一个超过千人的大班 。要知道在2016年大班课引入辅导老师一角 ， 正式形成“大班教学、小班服务”的基本模型之后 ， 这个模式一直延续下来 。 虽然之后大班课也并未停止过各个环节的细微迭代 ， 但并没有从根本上改变这一模型 。 随着学而思网校“超级”小组课的试水 ， 可以明显看到 ， 这一模型将被打破、颠覆的可能性 。探索者并非学而思网校一家 。早在今年上半年 ， 跟谁学就已经在“大班教学、小班服务”基础模型之上 ， 悄然迭代出了“大班教学、小班服务、个性体验”的大小班切换课堂 。 跟谁学对辅导老师的称呼已经变成了“第二主讲” ， 这其实也是在辅导老师一角职责上的深度迭代 。对这一模式可以理解为：课前由辅导老师开小班 ， 在辅导老师小班内进行游戏、批改作业等预热 ， 到开课时间时 ， 全部辅导老师小班同步切换到主讲老师大班 。 而这种小班课堂 ， 也不仅仅存在于开课之前 。“比如200个孩子中有50个孩子选择了A ， 选A是错的 ， 我们的辅导老师就可以录制一段视频 ， 甚至拉着这50个人开个小课 ， 然后通过系统瞬间发送给50个学生和家长 。 ”跟谁学创始人兼CEO陈向东在六周年发布会上具体解释道 。同样地 ， 另一家上市公司网易有道 ， 也对旗下大班课品牌有道精品课进行了模式的深层次迭代：“用互动大班取代双师大班” 。 而互动的基本涵义 ， 就是从老师-学生的单向输出接收 ， 变成老师有效引导-学生自主探索的双向过程 。“在此基础上 ， 我们提出了互动大班的教学模式 。 互动大班是双师大班的升级 ， 在包含双师大班所有元素(直播、主讲与辅导老师)的前提下 ， 增加了智能化的机器辅助互动环节 ， 其中包括结构化、个性化的练习与探索 。 ”周枫提到 。诚如这些大班课选手对于模式迭代已经形成了明确认知 ， 大家的探索显然没有终点 。在跟谁学截至6月30日止的2020财年第二季度财报中就显示 ， 其当季度研发费用由去年同期的4110万元增加240.4%至1.40亿元 ， 财报也对用途予以明确：主要是由于课程专业人士和技术开发人员的增加以及对此类人员的人力成本支出 。网易有道也在截至6月30日止的2020财年第二季度的财报中明确 ， 其当季度研发费用为9140万元 ， 较2019年同期的5630万元增长62.3% 。在线教育的时代正在快速前进 ， 其中最红火赛道的大班课品牌竞争在愈演愈烈 。 在这场极速较量中 ， 这个赛道的选手为了顺利度过每个“拐点”而在各个链条上的精进步伐 ， 自然也将没有尽头 。
推荐阅读
- 东进在线|简阳市“红十字中心医院”建设项目
- 万圣节商战生变 采取在线和少数人方式
- 日本政府拟实现在线诊疗“永久化”
- 在线教育亟需自律和加强监管
- 从欧洲到中美洲 美国政策加剧全球难民危机
- 在线直播美国总统竞选第二場辩论会进行中
- 龙视新闻在线|哈尔滨14岁男孩已失联3天！留下这样一张字条……
- 齐鲁晚报东营在线|心怀大爱！国庆节这天，东营一家祖孙三代七口人登记捐献角膜
- 赤松|【脱贫攻坚·小康路】小小赤松茸 “种”出脱贫路
- 肠梗阻|岳阳启动西环线建设 老城区将告别交通“肠梗阻”