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kindle电子书|能同时被阿里巴巴、可口可乐看上，他到底有多会“说”？


北京联盟_本文原题：能同时被阿里巴巴、可口可乐看上 ， 他到底有多会“说”？
在日常生活中我们常常会遇到需要与人交换意见、沟通商议的时候 。
小到购物中的讨价还价 ， 大到各类谈判 ， 无一不在考验你的沟通能力与说服能力 。
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为什么总有些人一开口就能赢得满堂喝彩 ， 在朋友中受欢迎 ， 在同事中受信赖？
而有的人明明能力很强 ， 可总觉得自己怀才不遇 ， 得不到理解和认同 ， 提出来的意见大家也总是爱搭不理？
其实这都是因为你缺少影响力中最核心的一环—说服力！
影印技术的发明人卡尔森在刚刚大学毕业后找了 82份工作 ， 就是 因为说服力太差 ， 没有一家公司看到他的闪光点而录取他 。
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后来实在找不到工作的卡尔森只好继续读书深造 ， 天赋和努力让他在1937年 ， 发明了世界上第一项影印技术并获得了专利 。
但奇怪的是 ，尽管取得了如此成就 ， 很多年过去了 ， 他还是无法说服他人对他这项技术感兴趣 ， 一直到1959年 ，22年之后 ， 施乐公司才将他的技术应用 ， 发明了复印机 。
反观比尔盖茨 ， 比尔盖茨18岁考入哈佛大学 ， 第二年 ， 比尔·盖茨19岁 ， 他发现MITS公司发明了第一台小型计算机 。
于是比尔盖茨找到了MITS的老板 ， 告诉他自己开发了一个BASIC程序 ， 能让计算机运行得更快—— 其实 ， 他什么也没有 ， 却成功说服了对方 ， 然后花8个星期把这个程序写出来卖给了对方 。
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青年比尔盖茨
后来 ， 他认为这个程序将有更多的计算机公司需要 ， 于是 又说服MITS公司将程序的著作权转卖给自己 。
看到了未来巨大的商机 ， 比尔·盖茨又 成功地说服了自己的父母 ， 从哈佛退学 ， 同时 说服了自己儿时好友保罗·艾伦 ， 于1975年一起创办了微软公司 。
同样是才华横溢 ， 对社会有杰出贡献的人 ，卡尔森却因为不懂得推销自己 ， 不会说服他人 ， 而迟迟没有遇到“伯乐” 。
然而比尔盖茨却从青年时期就靠着自己强大的说服力 ， 让世界都看到了他的才华 。
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不难发现 ，说话具有说服力的人 ， 不仅能清楚表达自己的意见与立场 ， 还能化解与他人的歧见 ， 凝聚彼此共识 。
在处理工作或日常事务时 ， 更能够 争取到他人的支持与认同 ， 使自己的意愿 减少阻力 ，增加助力 ，增加资源 。
这时候可能会有朋友说了 ， 这种能说会道的人都是天生的吧 ， 我从小到大都嘴笨 ， 肯定不具备这样的潜力 。
错！知名“社交谈判教练”卢战卡老师认为 ，所谓“说服”的本质 ， 就在于对人心的把握！
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卢战卡老师
如果想让别人听懂我们的话 ， 接受我们的意见 ， 这就需要你的 逻辑思维能力 ，情商的素养以及 对人心的了解 。
而这些东西 ， 远远没有你想象中那么复杂 。 你只需要做到以下三点：
瞬间影响：让人愉悦的讲话 ， 句句戳中对方内心
深感信服：安装情感心锚 ， 牵动对方的情绪
打通心门：深入对方潜意识 ， 谈笑间就说服对方
现如今 ， 在商业社交领域待了近10年的卢战卡 ， 是国内知名职场软实力教练 ， 影响着百万人的社交导师 。


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