阿里巴巴|百度、阿里、腾讯杀进能源互联网有多难？( 三 )
但是能源互联网是反过来的，“巨场景、小流量”，即客户的场景是海量的，每个行业可能有几百上千，一个客户内部可能有几十个场景，但是每个场景的共性需求很少，能够有上万就是天量 。而且改变客户行为，线上几乎没用，主要靠线下的价值闭环 。所以决定了不可能用大规模并购或者补贴的方式去获取，你占一两个所谓的入口，是不可能决胜的 。
比如运维服务，我不认为是一个入口，而是成百上千个细分场景 。
所以 能源互联网的平台化关键，是能否连接足够多的场景，用MVP的方式快速迭代，能够在若干的共性场景里实现O2O的一体化闭环，去带动周边生态的前进 。
这是一件极其困难的事情，因为光有线上是远远不够的 。某民营能源企业，要搞数字能源平台，发现线下不行，要突破一个行业，就要花大价钱从这个行业挖2-3个专家，然后知道这个行业的需求和痛点，才能出方案，每个方案还得自己去实施，去跟踪 。问题是，行业这么多，你请的动几个专家，就算你针对某个行业除了具体方案，每家企业都是个性化，谁每次都能出方案，出了方案谁来交付（交付又是一个海量的业务），交付完了后续的线上线下连接谁来做？都这么做，那么项目成本如何Cover，很多纯粹都成了卖软件模式，和企业初衷——平台化运营又相差甚远 。
所以这里面存在巨大的战略和管理鸿沟需要跨越，这些都不是平台本身能解决的 。
如果没有阿里铁军，阿里巴巴的软件平台是无用的 。
所以BATJ们想用纯线上的轻量化空军作战方式去打，是很难成功的，线下要陆军和海军陆战队，那万一遇到帝国坟场的阿富汗咋办？
君不见，海底捞的第一家门店，张勇在四川简阳开了足足4年，才敢走出四川开第二家门店，就是在打磨自己 。
火锅店尚且如何，能源比火锅复杂多了 。
所以一切都只是开头，能源互联网也是十年才见小成的，静下心来打磨才是王道，这个行业不缺钱，缺真正耐心跑通新业务模式的项目 。未来需要认知、产品、销售、组织、资本多位一体的新打法，还不能急，所以挺难的 。
来源：鱼眼看电改#互联网公司#互联网#能源收藏
一旦进入到2B端的供应链环节，那么还会出现一种横向一体化的趋势，即在企业运营、2B的供应链（包括物资供应链和服务供应链）、原材料等环节，可能出现互联网企业进行横向整合的机会，比如物流行业的横向整合，顺丰、德邦，这些都是面向各个纵向含义提供专业物流服务的 。
而能源，其实和物流也类似，也存在一次巨大的横向整合机会，每个行业其实都需要冷热气电，只不过过去用非常传统的方式去进行组织，就像当年的邮政包裹和铁路运输，现在需要结合能源服务化，实现端到端的，多场景的服务整合 。
这个也有点像物流行业的整合，除了顺丰和三通一达，还有德邦物流，还有生鲜物流，还有冷链物流，通过对纵向产业的需求进行细分，然后进行同类项横向合并，就能聚合出一些大的横向产业出来，然后用O2O的方式，用互联网的技术进行效率的十倍速提升，带来产业的化学反应式变化 。
采访人员认为以 中国超过7万亿度的用电量，6万亿左右的非电网存量配电资产，不要说综合能源，仅仅在电这个构面上，一定也存在上述这种十倍速+化学反应的变化 。
这种能源服务领域的合纵连横，早就已经出现了，大致如下图所示：
在纵向一体化方面，无论是富士康的能源专业运营公司（富通能源），还是施耐德的设备服务部，抑或是新奥的售电+燃气+数字化能源平台， 都在“把能源和能源服务看成B端供应链要素重新整合”这个大目标下进行业务尝试，当然还包括电网公司、五大四小，其实他们的定位是横向一体化 。
只不过横向一体化比纵向一体化难得多，因为需要先纵再横，如果三通一达的桐庐人，一开始看到了江浙的外贸企业报关单要送到上海，而邮政服务的时效根本无法满足需求，因此在一个当时非法的业务领域开始跑快递 。可能也没有今天的三通一达系 。
这就是要先吃透一个纵向的细分领域，再进行横向一体化的路径，其实从0到1里说的是类似的逻辑 。
能源互联网也是类似的，在细分的领域和场景里，其实存在大量的类似需求，有些甚至是三不管，有些可能在现在处于监管不合法的地带 。现在已经有越来越多的各类企业切入到这个领域了，至少今年大家都开始在谈这样的话题了 。
所以这个大的能源产业，作为企业供应链横向整合背景趋势是逐渐清晰的 。
消费互联网企业进军能源互联网的挑战
所以这里面存在巨大的战略和管理鸿沟需要跨越，这些都不是平台本身能解决的 。
如果没有阿里铁军，阿里巴巴的软件平台是无用的 。
所以BATJ们想用纯线上的轻量化空军作战方式去打，是很难成功的，线下要陆军和海军陆战队，那万一遇到帝国坟场的阿富汗咋办？
君不见，海底捞的第一家门店，张勇在四川简阳开了足足4年，才敢走出四川开第二家门店，就是在打磨自己 。
火锅店尚且如何，能源比火锅复杂多了 。
所以一切都只是开头，能源互联网也是十年才见小成的，静下心来打磨才是王道，这个行业不缺钱，缺真正耐心跑通新业务模式的项目 。未来需要认知、产品、销售、组织、资本多位一体的新打法，还不能急，所以挺难的 。
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