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美团|抖音断外链，淘宝为中小主播“开闸”( 三 )


这两大措施 ， 连续而至 ， 淘宝一方面把自己的生态和技术能力开放给更多中小平台 ， 快速培育更多的“抖音” ， 另一方面又给全社会的中小主播大幅优惠政策 。
表明在应对当前的直播带货格局的变化上 ， 淘宝还有很多反制措施 。
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比如淘宝主播的政策倾斜 ， 让不少淘外中小主播打起“新算盘” 。
“断淘宝外链后 ， 直播间的美妆商品转化率下滑很明显 。 ”在抖音做美妆带货的主播陈路 ， 对淘宝六项计划中的第一条“不翻车”计划颇为羡慕 ， 甚至冒出转战淘宝直播的想法 。 9月份的某场直播 ， 她播了3个半小时仅卖出100多单 ， 而淘宝直播引导的到店率和商品打开率可达60% ， 是其它平台的10倍 。
大量美妆品牌方仍在淘宝 ， 留在抖音直播间的白牌也有去淘宝的心思 。 这一个月 ， 陈路用自家机构搭建的供应链也难逃“翻车” ， “产品质量直接影响主播口碑 ， 总体来看还是淘宝、京东的货品池最好 。 ”据36氪报道 ， 淘宝直播近期的销量TOP10品牌中 ， 开抖音小店的商家占比仅为24% ， 而且其抖音小店的商品SKU数量也远低于淘宝等平台 。
整合营销服务机构墨臣的负责人Lily表示 ， 抖音断外链后 ， 他们开始全量回流做淘宝平台 。 主要原因有两点：第一是 ， 他们服务的雅诗兰黛、资生堂、娇兰等SKA级美妆品牌方 ， 希望在淘宝延展品牌文化；第二是 ， 抖音小店的电商体系尚不成熟 。
目前 ， 墨臣旗下有数十位不同级别的主播 ， 考虑到商家直播将是未来淘宝直播的主要情景 ， lily有意从淘宝新入驻的中小主播中 ， 签约几位心仪的主播重点孵化 。 同时 ， 一系列创新业态也成长起来 。 帮助商家设计、策划直播的代播机构 ， 从去年的0家增长到现在的200多家 。
今年 ， 是淘宝直播第五次参加双11大促 ， 随着双11的临近 ， 各个商家和主播们已经开始寻找突围方案 。 Tech星球询问多位开抖音小店的淘宝商家后发现 ， 淘系商家仍将运营重力放在淘宝平台 ， 有的就双11大促做商家直播的预热工作 。
能否拿到稳定的优质货源 ， 是中小主播遇到的最大障碍之一 。 淘宝主播朱朱为迎接双11 ， 在寻找更多优质货品 。 “9月份我去参加的淘宝直播首届选品大会 ， 算是业内规模最大的双向选品会” 。 朱朱坦言 ， 目前已和其中的4、5家品牌方达成了合作 。 但被困在抖音闭环生态的陈路越发焦虑不安 。
除了在“人”和“货”上下足功夫 ， 今年淘宝直播也创造了诸多新奇的直播间玩法 ， 以拓展“场”的吸引力 。 在9月14日举办的2020淘宝直播MCN机构大会上 ， 淘宝直播公布了今年双11的主播核心玩法——“谁是超级带货王” ， 以及通过新的主播等级成长体系、主播管理升级、直播流量保障计划等更加精细化的安排 ， 来助力主播在双11实现爆发 。
不论是淘宝直播以开放战略赋予更多站外平台专业性 ， 还是以菜鸟物流体系、成熟的售后客服体系服务消费者 ， 都是短视频等平台目前所不具备的独家优势 。 淘宝内容电商事业部总经理俞峰曾坦言 ， 直播电商的本质是电商 ， 而不是直播 。 如今直播电商的下半场即将到来 ， 专业化升级尤为重要 。
根据淘宝官方公布的数据显示 ， 2019年 ， 淘宝直播整年成交额突破2000亿元 ， 达到了2018年苏宁易购的整年交易额 。 而外界有传言 ， 2020年淘宝直播的KPI是5000亿元 ， 目前仅上半年就完成了3000亿 ， 直播正在电商平台向阳而生 。
而淘宝直播的系列全面开放战略 ， 也为更多的中小主播创造更好的收益 。 不少业内人士认为 ， 如今 ， “中小主播的机会应该在淘宝” 。


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