美团|抖音断外链，淘宝为中小主播“开闸”
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编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618） ， 作者 李晓蕾， 36氪经授权发布 。
过去大半年直播带货火爆 ， 外界关注的大多是专业主播、流量明星 ， 但在阿里最近一季财报里 ， 人们才恍然发现 ， 商家和品牌亲自上阵开直播构成的“商家直播”生态 ， 已经悄然占据了6成GMV 。
【美团|抖音断外链，淘宝为中小主播“开闸”】据了解 ， 在今年618期间 ， 商家直播带来的GMV甚至能占到近7成的更高比例 。 淘宝直播的生态大盘比例构成“令人意外” 。 这说明淘宝直播中 ， 商家已经与平台构成了更为紧密的关系 ， 同时也能看出 ， 商业才是直播带货的本质 。
实际上 ， 直播带货行业此前的各种纷扰 ， 令人误解流量才是成交的关键 。 比如抖音此前公告称将于10月9日开始切断第三方平台的商品链接 ， 引起不少商家困惑 。 然而 ， 在不少行业人士看来 ， 淘宝天猫商品的品质、利润和售后服务都是各平台主播争抢的优质资源 。 有数据显示 ， 抖音上现阶段还有近70%的商品链接来自淘宝 。
另一方面 ， 淘宝直播的“制造”新标杆主播的能力持续显现 。 8月份 ， 新的直播电商带货榜Top 50名单出来之后 ， 淘宝依然以30多人稳居第一 。 全年统计中 ， 淘宝直播一年有177个主播带货过亿 ， 今年618的带货第四名引人关注 ， 因为他其实是只开播了不到一年的新人——“小小疯” 。
据行业人士透露 ， 在淘宝直播上 ， 转化率能高达60% 。 为了更多中小主播不再恐惧流量问题 ， 淘宝直播也在近期提出“为优质中小主播开放6项支持计划” 。
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从年初推出主播0门槛入驻直播间这一计划 ， 就可看出淘宝直播这次扶持力度很大 ， 有可能一大批中小主播会借此翻身 。 ”去年从MCN机构转型做信息流服务商的王寅向Tech星球（ID：tech618）感叹 ， 2019年 ， 他们在淘宝直播做带货活动时 ， 还必须开设天猫店铺或者淘宝店铺达到一定信用级别才可 。
根据公开报道 ， 取消中小主播的开播门槛在年初便已开始施行 ， 注册达人号后即可开播 。 事实上 ， 0门槛开播政策火速出炉的初衷是为了帮助线下商家度过疫情难关 。 此次新推出的中小主播六大支持计划可以看作2.0版本 。
Tech星球获悉 ， 此次支持计划的第一项比较有亮点 。 即为中小主播全面开放淘宝官方精选货品池 ， 以提升主播的货品能力 ， 把“翻车”的可能性降到最低 ， 这份政策也被行业称为“不翻车计划” 。 除此之外 ， 淘宝直播宣布减免部分技术服务费的同时 ， 全免V任务佣金 。 对于新入驻的主播 ， 淘宝直播小二还会进行1对1指导 。
中小主播迎来春天
21岁的淘宝新主播小壮 ， 庆幸自己选对了地方 。
“掌柜的 ， 你的衣服够不够宽松？”这是小壮开淘宝服装店以来 ， 几乎每天都会遇到的一类顾客 。 为了让粉丝更直观了解产品特性 ， 今年9月他决定走店铺自播路线 。 但以货品为主导的直播并不像他想象中的那么简单 ， 观看量仅十位数 ， 冷场、粉丝留存率低等问题层出不穷 。 因为卖服饰的流程非常机械化 ， 如果抓不住进入初期的黄金三秒 ， 粉丝会迅速流失 ， 直接划到其他直播间 。 “那时每次开播前都很迷惘 ， 不知道要说什么 。 ”
但这种困扰并未持续多久 。 上周被邀请参加淘宝直播针对中小主播开设的特训营培训班后 ， 他意识到直播带货的品类必须打组合拳、与观众要恰当互动等专业性问题 ， “让我掌握直播技巧的同时 ， 也找到了店铺未来的发展方向” ， 小壮感叹 。 调整后的直播策略 ， 当晚便在直播间走通 。
广东汕尾市的“胖胖大码服装”淘宝直播间内 ， 小壮又组织了一场大码男装直播活动 。 当晚 ， 直播间观看人数比9月7日的首秀数据 ， 整整超出9倍以上 。 店铺的累计成交量突破6000 ， 开播首周直播间观看数达3000人次 ， 这是他开播14天后取得的成绩......这一破发性数据 ， 比他想象的来的更早了些 ， 也让他十分惊喜 。
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