罗永浩|罗永浩，靠什么一年还债4个亿？
_原题为 罗永浩 ， 靠什么一年还债4个亿？
作者 | 付一夫
报道 | 苏宁金融研究院
ID：SIF-2015
罗永浩又火了 。
在刚刚结束的《脱口秀大会》总决赛上 ， 罗永浩奉献了他在舞台上的首次脱口秀表演 。 其间他表示 ， 自己此前欠的6亿债务已还了4亿 ， 剩下的那些大概再用个一年左右时间就能还清 。 罗永浩还不忘调侃 ， 等债务彻底还清后 ， 打算拍一部讲述自己还债历程的纪录片 ， 片名就叫《真还传》 。
消息一出 ， 立刻登上了热搜榜冠军的宝座 。 相信很多人在感慨罗永浩努力挣钱还债令人敬佩的同时 ， 一定还会非常好奇：仅仅用了一年多的时间就还上了4个亿 ， 他究竟是怎么做到的？
按照罗永浩本人的说法 ， 直播带货、广告代言与到处跑活动是其主要收入来源 。 有媒体仔细算了一笔账 ， 发现直播带货占据了罗永浩收入绝对的大头 ， 签约费+坑位费+佣金费 ， 一共给罗永浩带来了将近7个亿的税前收入！
直播带货凭啥这么赚钱？我们不妨来好好扒一扒这件事 。
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今年3月19日 ， 罗永浩在个人社交平台上宣布要进军直播带货行业 ， 并扬言自己能在很多商品的品类里做到带货一哥 。 果不其然 ， 依托前期积累的庞大粉丝规模与深远影响力 ， 罗永浩在4月1日的直播首秀中大放异彩：平台累计观看人数超过4800万 ， 支付交易总额超过1.1亿元 ， 此后的直播里依然创下了不少佳绩 。
带货能力如此之强 ， 罗永浩的收入分成自然不可能低 。
有意思的是 ， 彼时国内的疫情防控形势远不似今天这般乐观稳定 ， 企业经营与民众收入都受到了极大影响 ， 按说出于“避险”心理 ， 人们更应该精打细算省着点花钱才是 ， 可为什么还是能给罗永浩贡献那么多的交易额呢？
除了“粉丝经济”效应之外 ， 直播电商这一新兴业态本身的诸多优势 ， 同样在激发用户购买欲望的过程中发挥了关键作用 。
首先 ， 是更加炫酷的消费体验 。
如今在消费升级的浪潮之下 ， 单纯的商品本身已渐渐无法满足广大消费者的诉求 ， 人们对于消费体验越来越重视 。 在传统的电商购物环境下 ， 体验不足是最大的硬伤 ， 消费者无法通过与商品的直接接触来判定质量好坏、尺寸大小或是喜欢与否 ， 即便是网页上的商品图片也可能有过度美化之嫌 ， 很可能与实物之间存在较大偏差 。
直播电商则不然 ， 可以通过主播的讲解和现场使用 ， 帮助用户多维度、立体化地了解商品特征及性能 ， 并实时解答用户心中的困惑；在此过程中 ， 消费者受到直播的视听感官刺激 ， 不仅体验更好 ， 消费意愿还更容易被唤醒 ， 进而实现更大规模的成交额 。
其次 ， 是更为亲民的购物价格 。
相比于传统零售终端和电商 ， 直播电商进一步精简了销售渠道环节 ， 主播们就是直接的销售渠道 ， 无需经过经销商之手 ， 这便使得渠道成本大大降低 ， 品牌商可以通过主播触达更多的买家；而中间环节的减少又降低了流通成本 ， 商品售价也因此变得更加“美丽” 。
价格“美丽”了 ， 广大用户更愿意在直播间里下单 。 随着用户越来越多 ， 商品销量也不断增加 ， 在规模效应的作用下 ， 即便是在薄利情况下 ， 品牌主和经销商也依然可以获利 。 简言之 ， 大量的消费者因“性价比”而来 ， 为“好物”而留 ， 自然就成就了直播电商的繁荣之势 。
最后 ， 是更具能量的情感纽带 。
美国著名社会学家兰德尔·柯林斯（Randall Collins）曾提出了一个著名的“互动仪式链”理论 ， 即人们彼此之间进行相互关注与互动并且产生情感链带的过程 。 在某个互动仪式中 ， 参与者最后可以获得“群体团结、个人情感能量、群体符号以及道德感”的情感体验 。 柯林斯还特别强调了“情感能量”的概念 ， 认为情感能量是互动仪式链发展的重要驱动力 。
在直播电商这个“仪式感”极强的场景之下 ， 当红主播与广大消费者之间很容易产生强烈的“情感能量” 。 以罗永浩的直播间为例 ， 在直播过程中 ， 主播罗永浩与消费者形成实时互动并催生情感能量 ， 很多罗永浩的铁粉都会觉得“罗永浩推荐的商品肯定错不了 ， 买就是了” ， 结果便是消费决策速度大大提升 ， 购买量不断增加 。
此外 ， 直播电商与生俱来具有社交属性 ， 不仅主播与用户之间可以实时互动、现场答疑 ， 用户彼此之间同样可以借助弹幕进行交流 ， 大家在同一时间段里分享经验、刷弹幕 ， 彼此之间的距离被一再拉近 ， “买买买”自然就水到渠成了 。
上述种种 ， 正是罗永浩能在短时间内迅速偿还巨款的核心驱动力 ， 同时也是推动整个直播带货行业现象级崛起的重要力量 。
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直播带货的意义 ， 绝不仅仅是“赚快钱”这么简单 。
自新冠疫情爆发以来 ， 线上消费市场迎来了强势的增长 ， 直播带货则是其中最为亮丽的一道风景线 。 凭借能够超越时间和空间限制、高效连接广大用户和产品、重构“人货场”、减少供需之间信息不对称等优势 ， 直播带货为消费市场的提振和企业经营的改善狠狠地助了一把力 ， 并且让所有人都看到了这种新型模式背后的巨大能量 。
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